長沙“秀龍生態(tài)米”上市推廣方案實錄(留存版)

　　

【正文】 項；同時長沙市政府授予秀龍“長沙市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化（首批）龍頭企業(yè)”稱號。 “秀龍生態(tài)米”營銷實施方案 基于對以上信息的全面、透徹的了解，安盛項目組為秀龍公司制訂了相應(yīng)的營銷實施方案，用以保障秀龍綠色生態(tài)食品的成功上市推廣。 活動安排 （ 1） 3 月 11 日 —— 15 日到指定地點（糧店）領(lǐng)獎 （ 2）舉行現(xiàn)場答題贈禮品活動，地點在東塘、烈士公園、五一廣場、榕灣鎮(zhèn)、紅旗新村等地， 3 月 11 日 —— 15 日輪流派車舉行。 宣傳 （ 1）報紙 28 日公布號碼 （ 2）電視、報紙宣傳生態(tài)村及兒童勞動實踐 組織：每次 100 人中獎、中獎?wù)呖蓭遥ㄈ耍┑缴鷳B(tài)村參加旅游活動，費用 300 人 /戶 八、組建秀龍生態(tài)食品專賣店 地點： 6—— 8 月，選擇集市或城市人口 密集區(qū)，組建一個專賣店。 十二、市場推進策略 市內(nèi)市場 市內(nèi)市場作為銷售的重點，對現(xiàn)在銷售網(wǎng)點進行詳細(xì)調(diào)查，細(xì)分后采用分區(qū)劃片的辦法，業(yè)務(wù)員各負(fù)責(zé)一片，力爭做透長沙市場。送貨員實行計件工資，每噸 XX 元。業(yè)務(wù)員核定其所負(fù)責(zé)的區(qū)域，每月完成 10 噸的銷售任務(wù)，定基本工資為 XXX元，省內(nèi)市場招聘的業(yè)務(wù)員每月完成 6 噸的銷售任務(wù)，定基本工資為 XXX 元。對中間商大幅讓利，鼓動中間商的積極性。 （ 4）適量電視廣告，倡導(dǎo)“購秀龍米，游生態(tài)村”。要求高雅、通俗、朗朗上口，容易記住。 作為農(nóng)產(chǎn)品的主要銷售通路，商場、糧店、超市等賣場將隨著連鎖經(jīng)營與集團采購的趨勢日盛，必然使公司產(chǎn)品的利潤空間受到壓縮，并將持續(xù)增加其各賣場的促銷費用、入場費用等銷售費用，其直接影響是：減少公司的利潤空間，導(dǎo)致應(yīng)收帳款的相應(yīng)增加。幾年來，公司上交稅金近百萬元，基地農(nóng)民增收 1120 萬元，支付基地鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）技術(shù)服務(wù)費 1000 多萬元，公司自身也獲得了利益，獲得了口碑和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化參與者的共同發(fā)展。 價格體系 對于綠色生態(tài)食品這一新生事物而言，開展差異化營銷，運用合理的價格策略是由為必要的。 以下是秀龍公司差異化營銷的方案（說明：重點宣傳秀龍產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的差異，采用差異化的營銷手段突出產(chǎn)品內(nèi)涵）。 五、樣板店建設(shè) 三月份，開展組建 20 個樣板市店的工作。 采取樣板店模式，由公司統(tǒng)一布置，設(shè)專柜。 ①國有糧店：與連鎖公司糧店建立緊密型的合作關(guān)系，爭取在糧店內(nèi)劃出專門的經(jīng)營區(qū)域，銷售秀龍各個品種的大米，設(shè)立秀龍米銷售樣板店 10—— 20 個。 生態(tài)系列產(chǎn)品重點宣傳其內(nèi)在品質(zhì)的優(yōu)勢，以權(quán)威部門的質(zhì)量認(rèn)證，生態(tài)食品的巨大功效為基礎(chǔ)，取比泰國香米相近的價格，搶占泰國香米消費群。 （ 3）在 5 月 28 日公布中獎號碼。 設(shè)計廣告語 1—— 2 條。 湖南作為農(nóng)業(yè)大省，各類農(nóng)產(chǎn)品個體加工企業(yè)多如牛毛，且極不規(guī)范，如糧食加工業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)等，以大量的低質(zhì)、低價產(chǎn)品沖擊市場，對秀龍產(chǎn)品的整體市場價格環(huán)境 構(gòu)成了不利的影響。兼顧各方利益，求得共同發(fā)展。據(jù)此 ,秀龍公司通過與安盛項目組的反復(fù)研究、磋商制定了秀龍產(chǎn)品的價格策略：對于市場潛力巨大，成本又難以降低的品類，采用滲透定價的策略，對于不同質(zhì)量的產(chǎn)品，采用分檔定價的策略，對于優(yōu)點明顯，生產(chǎn)規(guī)模不大，新推出 的綠色食品，采用取質(zhì)定價策略。 一、設(shè)計并印刷公司系列宣傳品 公司簡