特許經營管理概論之特許經營企業的促銷戰略(留存版)

　　

【正文】 手段是多地區、多分店方式，通過不斷擴張來實現這一規模，以求降低經營成本，增強特許經營企業自身實力，以便在競爭中處于優勢。這可以從兩個方面來理解，首先從組織管理角度來看，全企業的含意就是要求企業各個管理層次都有明確的質量管理活動內容。隨著GPS系統接收機不斷改進，其自動化程度越來越高，有的已達“傻瓜化”程度；接收機的體積越來越小，重量越來越輕，極大地減輕了工作緊張程度和勞動強度。（4）實時查詢商品信息。（2）觀測時間短。（1）全面質量管理是要求全員參加的質量管理，要求全體職工樹立質量第一的思想，各部門各層次的人員都要有明確的質量責任、任務和權限，做到各司其職、各負其責，形成一個群眾性德質量管理活動，尤其是要開展質量管理小組活動，充分發揮廣大職工的聰明才智和當家作主的主人翁精神，把質量管理提高到一個水平。商業化的標準有：明晰的產權，特許經營企業內部權責必須明確；按市場運作規律運作，講求實用和效率；堅持市場為主導，即一切跟著市場走，緊緊把握市場的脈搏；追求利潤最大化，努力擴大銷售，精干物流環節，降低運營成本。顧客的基本需求是買到廉價物美的商品，所以促銷商品的品項、價格是否有吸引力將影響促銷活動的成敗。例如，我國許多特許經營門店設有美容專柜，免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容，讓顧客體驗新化妝品的功能，刺激購買欲望。不少消費者總想試試自己的運氣如何，所以“抽獎”是一個極有效果的促銷活動。（2）周年店慶促銷。一是要抓住特定時空的有利條件，以引人注目的形式展示特許經營企業及其經營商品的特色，強化其競爭優勢；二是要以全新的內容刺激消費者，使特許經營企業及其經營山評估的形象在贊嘆和驚奇中定格與消費者的腦海之中，從而刺激消費需求；三是要以巧妙的方法及時傳遞信息，吸引消費者的注意力并對其產生同化作用，最終實現特許經營企業的促銷目標。（1）提高企業知名度，樹立門店形象。（3）身體素質棒，促銷人員不僅要求有敏銳的觀察能力、良好的創造能力、廣泛的社交能力、快速的應變能力、恰到好處的表達能力。廣告作為促銷方式之一，是一門獨特的綜合藝術。一般來說，門店在某地開業之初，特許經營企業在該商圈的知名度往往不高。在促銷方案上要有創意。特許經營企業或門店周年店慶促銷活動的重要性僅次于開業促銷，因為每年只有一次，供應商大多給予較優惠的條件，以配合企業（門店）的促銷活動，~3倍。因為抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項極易及其顧客的參與興趣，可在短期內對促銷產生明顯的效果。這種促銷方式可在特許經營企業統一推出新產品時或嘮產品改包裝、口味、性能時采用，目的是迅速向顧客介紹和推廣產品，爭取消費者的認同。一般來說，促銷商品可有以下4種選擇：節令性商品、敏感性商品、眾知性商品、特殊性商品。（3）規模經營戰略。（2）全面質量管理的范圍是產品或服務質量的產生、形成和實現的全過程，包括從產品研究、設計、生產（作業）、服務等到全部有關過程的質量管理。隨著GPS系統的不斷完善及軟件的不斷更新，GPS系統的觀測時間越來越短。通過GPS系統的實時監控，特許經營企業可以及時掌握商品在運輸途中的狀態及運輸時間等信息，提前安排商品的接受、停放及銷售等工作，縮短商品周轉時間，提升企業經濟效益。（3）操作簡便。（3）全面質量管理要求的是全企業的質量管理。在美國，要實現規模經營，起碼要達到200個分店以上。第三篇：特許經營管理概論之特許經營企業的運營戰略特許經營企業的運營戰略特許經營企業的運營戰略是指特許經營企業在經營活動中，針對運營中的各個環節確定目的目標、制定管理制度、確定經營規模、把握擴張制度、控制產品質量等問題制定長期的運營規劃。為了吸引顧客持續購買并提高品牌忠誠度，集中贈送是一種非常有效的促銷方式。為了提高顧客購買金額，穩定本企業的顧客隊伍，特許經營企業可在分店對購買商品達到一定金額的顧客發放購物優惠卡，持優惠卡購物可以取得一定比例的價格優惠。例行性促銷通常是為配合節慶假日、民俗節日及地方習俗