如何提升專賣店業績(留存版)

　　

【正文】 手 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 【 問題 】 在做開業（促銷）活動方案前要做哪些方面的調研？ 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 市場調研 環境調研 樓盤調研 競品調研 資源盤點 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 市場調研 方案設定 操 盤 手 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 方案設定 內容策劃 主題策劃 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 促銷活動主題策劃理由 ? 新店開業、慶生周年、店面裝修、感恩回報、新品上市、行業榮譽、明星代言、服務月、節假日（元旦 .、 、國慶等） ? 季節變化可以使顧客產生更新的購買意識春雷行動、清涼一夏、秋收起義、冬季冰點，納涼夜場、家具文化節、裝修季節、結婚季節 ?? 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 主題策劃 活動內容畫面必備要素 專賣店名稱 活動日期地點 活動主題 最大訴求點 品牌LOGO 廣告詞 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 最大訴求點 最大的獎品 最吸引的禮品 最低的價位 主題策劃內容－重點 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 排版比例上緊下松成 5： 3 顏色不過三 字體不過二 圖文并貌 主題策劃－版面設計要求 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 主題策劃－版面實例 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 ?活動策劃細則 ?導購活動細則 ?顧客活動細則 內容策劃－細則 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 內容策劃－版面實例 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 爆破營銷常用模式 進店有禮 特價產品 VIP預售卡 1元淘寶 買就送 抽獎 尋寶 貼心禮 DM單頁禮品 +VIP禮品＝聚集人氣 帶動銷售，占盡便宜 提前鎖定目標準客戶、給足客戶進店理由 低價刺激、引發關注 階梯式、促成大單 最大的獎品、吸引客戶 品牌宣傳、引導客流 省心省力 、提供便利 內容策劃－常用模式 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 VIP預售卡 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 在活動期間購物滿 5800元，可抵扣 300元現金 在活動期間購物滿 11600元，可抵扣 600元現金 在活動期間購物滿 18000元，可抵扣 1000元現金 預存定金 多倍省現 活動前購買正陽 ?單品提成 — 新品推廣、滯銷品。 教會終端專賣店人員如何獨立操作促銷活動，快速拉升專賣店的銷量。 每年 12月前，各專賣店都應該制定自己的下年年度目標，一般是根據本地市場的行業前景，結合本店年發展規劃、本店費用銷售占比，在去年基礎上制定年銷售目標。 三大主力媒體是： 電視，大型戶外、公交車體 … 是全面介紹產品概念、特點、質量、材料、工藝、價格及售后服務的廣告。 薪酬體系 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 經營預算 銷售目標 團隊管理 薪酬體系 資金保障 售后服務 培訓體系 廣告投入 促銷活動 ?專賣店的盈虧平衡測算法 盈虧平衡點就是專賣店的經營保本點 專賣店預算表格 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 資金保障 銷售目標 經營預算 團隊管理 薪酬體系 售后服務 培訓體系 廣告投入 促銷活動 ?資金保障怎么做？ 資金保障表 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 廣告投入 銷售目標 資金保障 培訓體系 經營預算 團隊管理 薪酬體系 售后服務 促銷活動 品牌廣告 促銷廣告 產品廣告 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 售后服務 銷售目標 資金保障 培訓體系 廣告投入 經營預算 團隊管理 薪酬體系 促銷活動 有效的產品 有效的價格 有效的廣告 ?促銷活動方案制定 ?促銷活動準備工作時間進度表 ?促銷活動期間店內氛圍布置 ?促銷活動市場推廣 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 售后服務 銷售目標 資金保障 培訓體系 廣告投入 經營預算 團隊管理 薪酬體系 促銷活動 售后服務目的： 售后服務工作是維護品牌形象的最后一道防線，其質量好壞直接影響到用戶對品牌的最終印象；同時，客戶是否口碑宣傳或再次購買，與其對售后服務的評價有著重要聯系。 《 專賣店員工心態激勵 》 家具導購工作觀；情緒控制；工作中常見的困難與困惑； 《 專賣店員工的職業規劃 》 家具導購職業規劃的概念；方法與技巧；公司對導購員的重視；導購員的發展通道與學習地圖；激勵措施； 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 課程七 課程八 課程九 《 終端導購服務禮儀 》 導購員基本禮儀，著裝；儀容，化妝；配飾。 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 媒體 DM單 路演 人員促銷 戶外看板 充氣拱門 腰鼓隊 橫幅 展架 促銷海報 促銷 X展架 電視促銷 升空氣球 豎幅 流動宣傳車 開業（ 促銷）活動中廣告的形式 專賣店爆破營銷與持續盈利培訓交流沙龍 爆破營銷