銷售計劃的制定過程(doc12)-銷售管理(留存版)

　　

【正文】 imed 目標達成的期限 6 銷售目標的分解原則 ? 明確策劃部門與銷售執(zhí)行部門的目標 ★ 市場部 ： 產(chǎn)品定位、概念開發(fā)、市場調(diào)研、包裝設計、 推廣策略、廣告公關(guān)計劃、媒體調(diào)研、上線媒體 發(fā)布、公關(guān)檢驗等 ★ 市場專員 ： 策略執(zhí)行監(jiān)控、公關(guān)活動、人員培訓、 ★ 分銷部門： 市場覆蓋、零售藥店和專柜滲透、回款、貨物 占壓、分銷費用、貨物流向、經(jīng)銷商控制 ★ 終端部門 ： 終端客戶管理、公關(guān)活動、下線媒體、 消費者服務 7 The PDCA Cycle Basic StepsThe 10 Steps of a Continuous Improvement Project 十大持續(xù)改進步驟（目標） ?Define the opportunity/problem 確定問題 ?Conduct ‘ cause amp。0 銷售計劃的制定過程 Regional Marketing Plan 機會、威脅 優(yōu)勢、劣勢 SWOT 目標 Objective 策略 Strategy 戰(zhàn)術(shù) Tactics 執(zhí)行、調(diào)整、控制 Implementation amp。 Control 結(jié)果 調(diào)整 市場組合（ 5P）分析 資源（ 4 M 1T）分析 定性（品質(zhì)）目標、 定量（計量）目標 制定區(qū)域發(fā)展