20xx木門(mén)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告(精選多篇) -文庫(kù)吧

【正文】 ；tata說(shuō)他們家是國(guó)內(nèi)唯一一家實(shí)施兩次烘干的廠家；潤(rùn)成創(chuàng)展說(shuō)他們他們的工藝最全，進(jìn)行了兩次烘干兩次脫脂，這樣處理后的木材不僅沒(méi)有異味且穩(wěn)定性能特別好；③對(duì)密度板的選擇主要有厚薄兩種說(shuō)法，一般是3㎜和5㎜兩種。選擇厚密度板的一般說(shuō)對(duì)木門(mén)的主芯材能起到較好的保護(hù)作用，且密度板和主芯材得密度和纖維空隙間區(qū)差異大，能更好的起到隔音效果。懸著薄密度板的說(shuō)前者是為了節(jié)省主芯材的木料，并且密度板是人工合成板，含有膠水機(jī)醛類等化學(xué)物質(zhì)，從環(huán)保的角度說(shuō)越少越好。
㈡成型①指接工藝和榫接工藝。我們認(rèn)為木門(mén)的主板為什么不用整塊板二要采用指接和榫接工藝的最好解釋是：第一，因?yàn)闃?shù)木的向陽(yáng)面和陰面的密度和硬度有所差別，如果能隨機(jī)將陽(yáng)面材和陰面材指接到一起，這樣就可以將木材各方向的力相互綜合平衡，從而使板材不易變形和開(kāi)裂。第二，木材的纖維長(zhǎng)度越小越不易變形。這點(diǎn)戴勝的導(dǎo)購(gòu)員介紹了一個(gè)小實(shí)驗(yàn)，說(shuō)把同樣長(zhǎng)度的木料，一個(gè)采用了指接工藝的處理而另一個(gè)是整體，放在太陽(yáng)下嚗嗮同樣時(shí)間的結(jié)果是：采用了指接工藝的木料基本不變型且不開(kāi)裂，而另一木料則不僅變形很厲害而且有明顯的開(kāi)裂現(xiàn)象。②機(jī)械設(shè)備。幾乎所有的品牌都在說(shuō)自己的設(shè)備是井口的，而且大多數(shù)說(shuō)是德國(guó)的。比如戴勝旗艦店的店長(zhǎng)說(shuō)，他家的設(shè)備是從德國(guó)進(jìn)口的最先進(jìn)的木門(mén)制作設(shè)備，全國(guó)只有五臺(tái)，戴勝就占三臺(tái)。夢(mèng)天說(shuō)他家是亞洲最大的木門(mén)生產(chǎn)廠家，全是進(jìn)口設(shè)備，投資6億多元。美心說(shuō)，他家的機(jī)械是全球最先進(jìn)的，在美國(guó)申請(qǐng)了專利。③花紋。
a 幾乎所有品牌簡(jiǎn)約系列的產(chǎn)品圖案都很簡(jiǎn)潔，無(wú)外乎兩種方式。一是貼木條，即用膠水將實(shí)木木條通過(guò)機(jī)械壓貼到門(mén)板上。二是在木板上直接開(kāi)槽。這系列的產(chǎn)品花紋簡(jiǎn)單，且以直紋和弧度小的紋路為主。b 雕花基本都由手工完成，具有雕花的品種一般都是歐式或奢華系列，而且圖案越復(fù)雜價(jià)格越高，圖案越多價(jià)格越高。比如說(shuō)，客戶在某款簡(jiǎn)約系列的產(chǎn)品上希望加上一些圖案，所有的廠家都會(huì)另外收費(fèi)200500元。
㈢貼皮及油漆⑴貼皮ａ 目前市場(chǎng)上的天然木皮的種類大致有沙比利、花梨木、黑桃木、黑胡桃、柚木（胭脂木）、櫸木、水曲柳等。以檀木類價(jià)格最高，如產(chǎn)于南美及南亞（緬甸、越南、老撾）的花梨就屬于紫檀類。其次為柚木（特別是金絲柚）、黑胡桃、沙比利等。根據(jù)天然木皮的貴賤同款型產(chǎn)品價(jià)格不同，比如說(shuō)：潤(rùn)成創(chuàng)展同款型產(chǎn)品價(jià)格差異明顯，花梨木得最貴，柚木的比黑桃木貴205元。還有如戴勝的混油漆的簡(jiǎn)約款是不貼皮的，如果客戶需要貼則要加150元。ｂ 貼皮的厚度正常在３０絲――６０絲。如tata４０絲、潤(rùn)成創(chuàng)展６０絲、夢(mèng)天３０絲，特別是夢(mèng)天店長(zhǎng)說(shuō)天然木皮并不是越厚越好。⑵油漆a所有品牌在油漆上都在打環(huán)保口號(hào)，說(shuō)的品種主要是三個(gè)：華潤(rùn)、大寶及pu漆。b 在制作工藝上基本都是說(shuō)三道打磨四道底漆再加面漆，如tata、潤(rùn)成創(chuàng)展。也有說(shuō)四道打磨五道底漆的，如美心。甚至天河的說(shuō)八道打磨九道漆。ｃ還有一點(diǎn)可以肯定的是機(jī)械噴漆會(huì)比手工
噴漆的效果好，因?yàn)闄C(jī)噴工藝能使油漆在30千克左右的壓力下霧化，油漆小顆粒會(huì)像釘子一樣滲透到木材中不易脫落，相比之下，手工噴漆的壓力最大只能達(dá)到5千克左右，油漆附著力大小可想而知。板面的油漆宜光滑如水、內(nèi)外一致，木材紋理清晰可辨。如果表面的漆膜模糊不清，或在明亮燈光處可以看到漆膜表面有微小的顆粒，則說(shuō)明油漆的霧化不好或者木材表面涂有膩?zhàn)臃邸⑸a(chǎn)車間的空氣凈化程度差等，這樣的板材不僅漆膜的附著力小，而且外觀效果也大受影響。d上漆的方式就我們了解的說(shuō)法有開(kāi)口漆、閉口漆和生漆三種說(shuō)法。據(jù)查證開(kāi)口器工藝復(fù)雜與閉口漆，且效果大方氣派，能很好的顯示出天然木皮的紋理，但光澤度不是很好。特別是生漆，按東威利的說(shuō)法是純天然漆，家具一般只在紅木家具上使用。e如何鑒別油漆的效果的好壞。一是眼看，看整體效果；二是強(qiáng)暖光照射；三是用手摸；
二、價(jià) 格 體 系
價(jià)格體系是保證產(chǎn)品利潤(rùn)空間的基本工具，它包括標(biāo)價(jià)、折扣價(jià)、工程價(jià)、設(shè)計(jì)師返點(diǎn)等一系列情況。例如：
1. 如潤(rùn)成創(chuàng)展主打產(chǎn)品標(biāo)價(jià)在28004100之間，一般客戶拿到的折扣是8折。在金盛賣場(chǎng)有一款特價(jià)門(mén)，標(biāo)價(jià)2280，基本上是沒(méi)有折扣的。
而這款產(chǎn)品在外觀和性價(jià)比上接近恒春的a、c、h1h20系列價(jià)位（2520）。設(shè)計(jì)師返點(diǎn)在10%左右，高的達(dá)15%。
2. 戴勝有一款混油漆的平板門(mén)（沒(méi)貼木皮）特價(jià)門(mén)，標(biāo)價(jià)1974元，也是沒(méi)有折扣的，并且另收150元／套的安裝費(fèi)。他家的簡(jiǎn)約系列大都標(biāo)價(jià)在3000元左右，散客享受85折，團(tuán)購(gòu)78折。工程單設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)在8%左右，不過(guò)設(shè)計(jì)師要成為他們的會(huì)員之后才能拿到。
3. 夢(mèng)天主要幾款價(jià)位也在25004000元之間。最低工程價(jià)也在78折。當(dāng)然也有2020元左右的特價(jià)門(mén)。
4. 福建的喜盈門(mén)標(biāo)價(jià)1318元和1550元的混油漆門(mén)是沒(méi)有折扣的。設(shè)計(jì)師也有返點(diǎn)。
5. 如泰盛迪簡(jiǎn)約系列2600、白色混油的平板門(mén)1600—1800兩款最低只能是8折。給設(shè)計(jì)師10%的返點(diǎn)。
6. **美心和恒春a、c、h系列類似的門(mén)掛價(jià)2860元，最低折扣8折，工程價(jià)1800元。設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)根據(jù)成交價(jià)格而定。
7. 固有主要款2318元，散客1850元，團(tuán)購(gòu)1650元，并送五金。
8. 天河木業(yè)杉木門(mén)芯紅胡桃貼皮的簡(jiǎn)單花紋系列標(biāo)價(jià)2880元，散客折扣98折，工程價(jià)要請(qǐng)示老板。
9. 廣州的豪利門(mén)業(yè)，主打產(chǎn)品報(bào)價(jià)22004100元，折扣價(jià)分別為875。設(shè)計(jì)師返利在10—15%。
10. 盼盼給普通客戶也就85折，工程價(jià)8折，高價(jià)位的產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)最高可達(dá)74折。
從上面列舉的十家產(chǎn)品的報(bào)價(jià)體系也不難看出：①木門(mén)的利潤(rùn)空間還是比較大的。②各家的報(bào)價(jià)體系策略大同小異，不打折或是折扣在95這一上的很少，在7折以下的也很少。③凡推出特價(jià)款的，該款產(chǎn)品大都賣的不錯(cuò)。
三、 服務(wù)
㈠生產(chǎn)周期
一般都在3050天。極少?gòu)S家安裝費(fèi)另外收，已知的只有戴勝加收150元，但在價(jià)格買的較高的情況下也會(huì)免收安裝費(fèi)的。
㈡售后服務(wù)
一般都是一年包換，終身保修。
四、廣 告 宣 傳
㈠ 廣告在我們調(diào)查的三十多家中在央視做過(guò)廣告的有：福盈門(mén)、美心、史丹利（央視二套）、夢(mèng)天（央視4套、2套及浙江、四川、上海等地方電視臺(tái)）；大部分在建材市場(chǎng)和與建材、裝修等有關(guān)的地點(diǎn)和網(wǎng)站投放廣告，如潤(rùn)成創(chuàng)展、戴勝、美心、夢(mèng)天、史丹利等；有的在公交車上做廣告，如富煌；還有如萬(wàn)佳木業(yè)、森源木業(yè)、中南木業(yè)、泰盛迪、奔奔、固友等表示不怎么在廣告上投入。從上面可以看到各個(gè)廠家在廣告上投入情況的差異。特別是中等品牌在宣傳、企劃上的投入還是應(yīng)該具有較強(qiáng)的針對(duì)性。 ㈡形象工程如 tata奔馳汽車廠、中國(guó)電子大廈、毛主席紀(jì)念堂、鳥(niǎo)巢等；東威利 華夏銀行、南京工業(yè)大學(xué)、利奧大廈等；
五、總結(jié)
通過(guò)對(duì)南京三十多家品牌的調(diào)研我們不僅對(duì)木門(mén)行業(yè)有了較具體的了解，也對(duì)行業(yè)的排頭兵和市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了初步的認(rèn)識(shí)。從而對(duì)恒春木門(mén)的營(yíng)銷工作的系統(tǒng)開(kāi)展和決策提供了依據(jù)。
㈠話術(shù)
歡迎光臨香港恒春木門(mén)營(yíng)銷中心，我們專業(yè)制作實(shí)木復(fù)合門(mén)
選材：
芯材：我們的主心材是紅香杉，一般提前一年備料，有一個(gè)自然風(fēng)干的過(guò)程，使木材提前適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境。而且我們的工藝是兩次烘干兩次脫脂的，木材沒(méi)有異味而且穩(wěn)定性特別好。機(jī)械設(shè)備是德國(guó)進(jìn)口的。
實(shí)木刨削板：全部采用環(huán)保性能最好的實(shí)木刨削板。極高的平整度，保證門(mén)表面 平整光滑，起到改變木材的應(yīng)力，防止變形的作用
（環(huán)保性能最好的就叫實(shí)木刨削板）
成型：
我家采用的是最新的實(shí)木指接和榫接工藝。這種工藝有極強(qiáng)的咬合力。因?yàn)闃?shù)木的向陽(yáng)面和陰面的密度和硬度有所差別，將陽(yáng)面和陰面指接到一起，這樣就可以將木材個(gè)方向的里相互綜合平衡，從而使板材不易變形和開(kāi)裂。
（木材的纖維長(zhǎng)度越小越不易變形。比如：同樣長(zhǎng)度的木料，一個(gè)采用指接工藝處理，另一個(gè)是整體，放在太陽(yáng)下暴曬同樣的時(shí)間，結(jié)果是：采用指接工藝的木料基本上不變形，二整塊木料不僅變形厲害，而且有明顯的開(kāi)裂現(xiàn)象。）由于指接工藝的嚴(yán)密性因此我們的門(mén)能防火26分鐘！
花紋：
我們的圖案和花紋的所有設(shè)計(jì)圖紙都是由香港恒春集團(tuán)總部研發(fā)設(shè)計(jì)的，展現(xiàn)的是最流行的色彩與工藝，雕花純手工制作
貼皮與油漆：
貼皮：
我們的木皮全部采用進(jìn)口天然木皮，標(biāo)準(zhǔn)厚度是40絲。采用機(jī)器熱壓在實(shí)木板上，有著清晰的木紋紋理，和天然的色澤，美觀大方有檔次。
油漆：
我們公司用的是華潤(rùn)的pu漆，以四底兩面固化蠟的方式進(jìn)行表面處理，增加光澤度，因此質(zhì)感豪華。一般廠家都沒(méi)有固化蠟這道程序，這道程序非常費(fèi)時(shí)費(fèi)力。漆膜厚重，附著力強(qiáng)，密封性也非常好，在防潮方面起了重要的作用。此外，pu漆還有耐久性，耐黃變性和環(huán)保性。而且我們?nèi)坎捎脵C(jī)器噴漆，使油漆在30kg左右的壓力下霧化 ，油漆會(huì)像釘子一樣滲入到木材中不易脫落。
服務(wù)：我們有國(guó)內(nèi)木門(mén)行業(yè)最完善的售后服務(wù)體系，從測(cè)量、安裝到后期的質(zhì)量保證都有全方面的跟蹤和測(cè)評(píng)體系