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《布吉現代女子醫院市場營銷策劃方案》(doc)-醫藥保健-文庫吧

2026-06-29 10:26 本頁面

【正文】 U0 {, [5 j e X }4 p 威脅： 0 E: ~1 }6 n b/ D M8 { 1）布吉市場的市場特點吸引了不少醫療單位前來角逐，并且在布吉地區沉淀已久，如長龍門診部、羅崗醫院、武警醫院。 2）民營醫院占市場的主導位置，并具備強大的市場競爭力和競爭后勁。 0 `5 B+ f6 S. ` 3）醫療單位區域分布過于集中，患者分流嚴重。 4）市場競爭手法窮出不層，很多宣傳手段對本行業造成了重大的挫傷。 1 D$ a+ m Z$ X7 ~amp。 Q2 O 機會： 1） 2 S+ r: X. g q同行業競爭對手大多是綜合業務的經營，專科門診和專科醫院基本上沒有。 2）布吉地區發達的商業環境注定了人口的流動性過大，這為新品牌進入本地市場降低了市場門檻。 3） amp。 ?! Z. G7 D% R% y 商業區女性的信息接受渠道繁多，這提升了該群體的事物認知能力，良性的市場運作會較快地獲得她們的認可。 \: g1 i) V% l V9 I 結論：（我們憑什么吃）較成熟的婦科運作經驗結合布吉專科醫院為零的市場機會為現代女子醫院操作的成功注入了先天的有利因素。目標群體的相對成熟會讓現代女子醫院在惡性的市場競爭環境中做到人濁我清，前提是我們必須采取良性的市場運作策略。內部管理可以借助公司業務總監和其他成功兄弟單位的模式迅速規范起來，優質的醫療服務能讓患者第一時間感受得到。 ! l+ E d39。 F6 w: _+ M: J5 i % d$ d! | }( _9 J: q。 l/ B 三、我們怎么吃？（營銷策略）關健字：良性的市場運作、有序的開展工作良性的市場運作： amp。 Y39。 v39。 |0 o+ q7 x/ t ~良性的市場運作注定了我們必須要打破同行競爭對手的操作手法，從某一層面來講，良性的市場運作是現代女子醫院能否操作成功的關鍵因素。我們可以看到，同行競爭對手一慣的操作手法已將市場的信任度降到了最低，并不同程度的激起了一些患者的反感和不滿。 $ Y1 {7 R。 X. D7 ~39。 X 良性的市場運作在一定程定上就是決定了要操作好布吉市場只能引導而不能強推。把這個理念應用到實際工作當中，可以從三個方面去體現： ( u |7 h+ mamp。 E6 j1 r8 U) J8 w* D: oamp。 U 1）廣告投遞 8 o/ [/ `amp。 \6 d/ X) W 廣告投遞是目前其他競爭對手主要應用的宣傳推廣手段，嚴格來講，它不是一種良性的市場運作手段，但在這里我們把他歸納進來，是因為我們在投遞形式上和其他競爭對手有著本質上的區別。首先，在廣告投遞品上我們采用的并非自行印刷的廣告單作，而是和其他行業的知名品牌通過合作共同印刷的廣告傳單，另外還有本公司引以為傲的《女子周刊》。其次，在投遞方式上，《女子周刊》的投遞對象主要是商業區的店鋪、住宅區、社區樓盤，我們不會把《女子周刊》拿到街上去派發，而派發的合作宣傳單，我們主要是集中在合作單位的周邊區域，并且由于合作的品牌效應，起到了很大的緩沖作用，因此消費者還是比較容易接受的。 + O39。 i! {, ` B39。 _4 M D n$ x 4 S U: Q. N( S: u2 U5 W o 2）渠道開發良性市場運作的另一表現形式還體現在渠道的多樣化，有效的渠道開發能擴展廣告信息的傳播面和加強廣告信息的傳播深度。現代女子醫院的渠道開發主要集中在： 5 E5 g7 D _9 K, x( n! A: e$ H( z7 z 第一，賓館酒店小姐的健康檢查業務內容：針對賓館酒樓為客人提供桑拿、按摩、浴足的高危服務員開展婦科體檢包月服務。 ^3 ~/ C, r2 o8 H 費用標準： 200元 /人 /月可享受兩次全面的婦科體檢。 l/ H) e l。 | 洽談對象：娛樂部經理、媽咪 . y b, g3 t {7 s+ [ 檢驗項目：淋病、梅毒、支原體、衣原體、濕疣、皰疹、霉菌、滴蟲檢查項目：乳腺檢查、外生殖檢查、 B超檢查（子宮、附件、卵巢）、陰道鏡（陰道、宮頸）4 Tamp。 [2 T: m* F。 t% _9 j( w 第二，店鋪招牌 / H. v v4 H: e/ [, S 業務內容：針對商業區或廠區步行街的精品店、美容美發店、內衣店、服飾店等店鋪以特約加盟方式進行更換其招牌，我方 LOGO占店招 1/3面積，店方 LOGO占店招 2/3面積。

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