(經典)創業計劃書----------廣告公司-文庫吧

【正文】 ： 創業學 創業小組組長：黃成燕 創業小組成員：李二紅 羅敬倫 張毅 魏彩霞 王俊榮 10 我們的研究與開發業務是 在 既有客戶 領導下進行的。其主要目的是通過市場來實現 客戶產品的推廣應用效果 ，解決 客戶市場動態 問題，或者向顧客提供最佳廣告方案 。 根據客戶需要，我們將進行必要的市場調查工作，工作 應包括以下內容 相對低投資需求 、 投資凈回報 、 同當前策略的配合程度 、 開發與生產的可行性（計劃） 、 相對低風險形勢 、 了解意向性結果的時間 、 共同買主的情況等。 第三部分 管理團隊及組織 公司 組建 公司組織 形式 ：有限責任 公司股東：股東 5人 ,分別為 黃成燕、李二紅、羅敬倫、張毅、王俊榮。以上股東分別出資 20萬元，共計出資 100萬元 。 公司不 設立董事會，只設執行董事 1人。 執行董事：黃成 燕 總經理： 張 毅 公司不設立監事會，設監事 1 人。 監 事：魏彩霞 職能部門及人員： 綜合部：李二紅任部門經理，招聘員工 1人。負責公司行政管理，人力資源管理，公司法律事務，證照管理，車輛管理，后勤服務，企業文化建設 財務部：羅敬倫任公司財務總監兼財務部經理，招聘會計 1 人，出納由指定人員兼。負責公司財務管理 08 西南交大 MBA 研修班 ： 創業學 創業小組組長：黃成燕 創業小組成員：李二紅 羅敬倫 張毅 魏彩霞 王俊榮 11 市場運營部：張毅兼任部門經理，分管市場營銷工作。王俊榮任副經理，負責市場營銷、廣告設計、施工管理。招聘廣告設計專職 1人。 公司發展戰略 以創業為根本， 穩健經營， 積極開拓，提高資源利用率， 持續穩定地增長，努力成為戶外廣告行的最專業公司。 公司內部控制管理 以 合規運作，內控優先 為內控理念， 嚴格合同、設計、施工、交驗、維護 各作業程序的控制，做好內部財務控制， 努力形成公司良好的治理機制和內控機制。 公司主要成員情況 公司執行董事 : 黃成燕 女 ， 1968 年 月出生，現居成都市， 學歷 ， 所學專業 ， 職稱 畢業院校 主要經歷和業績： （ 著重描述 在本行內的技術和管理經驗及成功事例。 ） 總經理 ： 張毅 男， 綜合部負責人： 李二紅 女， 197 年 月出生，現居成都市， 學歷 ， 所學專業 ， 職稱 畢業院校 主要經歷和業績： （ 著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。 ） 財務部負責人： 08 西南交大 MBA 研修班 ： 創業學 創業小組組長：黃成燕 創業小組成員：李二紅 羅敬倫 張毅 魏彩霞 王俊榮 12 羅 敬倫 ，男， 197 年 月出生，現居成都市， 學歷 ， 所學專業 ， 職稱 畢業院校 主要經歷和業績： （ 著重描述在本行 內的技術和管理經驗及成功事例。 ） 市場營銷部負責人： 王俊榮，男， 1968 年 12 月出生，現居成都市，學歷大學，所學專業為經濟管理，高級經濟師，河北地質學院畢業，西南交通大學在職 MBA 研修班在讀，曾任四川省地礦局某單位財務負責人、四川省礦業公司項目總監、廣州融捷投資管理集團風險投資總監等職。 監事： 魏彩霞 ，女， 197 年 月出生，現居成都市， 學歷 ， 所學專業 ， 職稱 畢業院校 主要經歷和業績： （ 著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功 事例。 ） 創業 背景 支持 項目團隊具有相當管理經驗， 均有一定的投資能力和資產保障； 并有可靠的融資擔保渠道， 具有相當規模的社會關系網絡， 與相當數量的 成都市主要大中型 企事業單位有過或保持穩定的業務聯系。 第四部分 行業及市場情況 中國 戶外媒體發展趨勢及市場容量 現在和 未來，從你走出家門的那一刻起，無論是在電梯、地鐵、公交車、街邊、機場、咖啡廳、飯館，甚至廁所里，也無論你抬頭、低頭，向左看、向右看，廣告將無處不在。這就是中國戶外廣告傳媒產業發展的 現狀和 趨勢。在中08 西南交大 MBA 研修班 ： 創業學 創業小組組長：黃成燕 創業小組成員：李二紅 羅敬倫 張毅 魏彩霞 王俊榮 13 國，由于到達率高、千人成 本低、生活方式變化推動戶外媒體發展等優勢，戶外廣告在 90 年代以來獲得高速發展，投放額十一年增長 10倍，年均增長率 26%。中國戶外廣告市場總量龐大，僅次于電視和報紙，且營收增長速度很快。摩根士丹利的研究報告顯示， 2021 年中國廣告市場將出現一個增長高峰，較 2021年大幅增加 25%，達到 2450 億元。按戶外廣告占整體廣告營業額均占比 15%計算，可以樂觀地估計，中國戶外廣告市場的規模將從 2021 年的 130億元增加到 2021年的 340 億元 370億元水平，年均復合增長率為 21%。 四川和成都 區域廣告市場 發展趨勢 四川省戶外廣告業與港澳地區和國內沿海城市相比較，起步較晚，隨著全球經濟一體化的發展和各行業市場競爭的日漸加劇，地域性文化理念和文化環境發生變化。企業對外品牌形象的樹立和企業對外宣傳的需要，給戶外廣告業的發展帶來了市場機遇和空間。四川省戶外廣告也將隨我國廣告市場的總體發展趨勢和需求出現一個增長和發展的高峰。 戶外廣告位置是廣告發布必要的資源條件。近年來，成都市城鄉一體化工作推進，四川省城市和農村道路、 市政設施 等基礎設施建設，尤其是地震后的重建項目將給戶外廣告的市場增長提供必要的資源條件。 同時，成都地 區良好的自然資源和投資環境吸引了大量的 外來投資 ，這 對戶外廣告業發展和容量增長起到了重要 的促進作用。 城市廣告市場發展特點 盡管廣告行業是一個傳統行業，但在局部地區、局部市場仍然 競爭不完善，提前發現戶外傳媒市場在局部地區的空白和市場盲點，提前獲得特許經營審批，占領戶外傳媒市 場，即可帶來持續穩定收入，成為我們的創業機會。 08 西南交大 MBA 研修班 ： 創業學 創業小組組長：黃成燕 創業小組成員：李二紅 羅敬倫 張毅 魏彩霞 王俊榮 14 戶外傳媒市 場存在的顯著特點是一但 獲得 城管局 特許經營審批，將形成局部地區資源壟斷和獨占。此外，四川投資環境較好，不斷吸引大量外來企業投資，加之 四川經濟持續穩定地增長， 戶外廣告的 投入給企業帶來的直接和間接回報已不容忽視。尤其是 房地產、汽車經銷等各類知名 企業對外品牌形象的樹立和企業對外宣傳，產品推廣和 營銷 均有 持續的廣告需求 。 戶外傳媒 對市場的影響力很大，客戶可以通過中國傳媒等網絡很便捷發現目標，銷售成本和費用較低。而且 戶外傳媒 由于其獨特的發布方式，與電視、廣播、報刊等形式相比較，發布時間持久、成本低，本項目即將開發的 單立柱戶外廣告牌等產品生命周期長，一次性投入后主體部分一般使用壽命在２０年左右，且基本不需要維護，噴繪畫面等后期制作和更換便捷，成本較低。所以單立柱戶外廣告 經營 的附加價值 高，一般能達到５０％的經營毛利。 分析結論 戶外廣告市場需求的增加和戶外廣告行業的發展給戶外媒體項目的創業提供了良好的市場機會。鑒于 單立柱戶外廣告牌等產品目前在 局部地區的資源壟斷和獨占，市場競爭不完善，以及成本低、利潤高等特點，本項目組決定以 單立柱戶外廣告作為切入點，進入 戶外傳媒 市場。 第五部分 營銷策略 總體營銷戰略 產品戰略 定價戰略 渠道戰略 08 西南交大 MBA 研修班 ： 創業學 創業小組組長：黃成燕 創業小組成員：李二紅 羅敬倫 張毅 魏彩霞 王俊榮 15 促銷戰略 銷售目標和戰略實施 發展戰略與實施計劃 執行戰略 競爭策略 營銷策略 客 源市場定位 定價策略 宣傳促銷策略 整合傳播策略與措施 網絡營銷策略 戰略合作伙伴 項目實施進度 一、市場計劃 二、銷售策略 實時銷售方法 產品定位 三、銷售渠道與伙伴 四、銷售周期： 五、定價策略 08 西南交大 MBA 研修班 ： 創業學 創業小組組長：黃成燕 創業小組成員：李二紅 羅敬倫 張毅 魏彩霞 王俊榮 16 產品、服務： 產品 /服務 B 六、市場聯絡； 貿易展銷會 廣告宣傳 新聞發布會 年度會議 /學術討論會 國際互聯網促銷 其它促銷因素 貿易刊物、文章報導 直接郵寄 七、社會認證 市場計劃 本項目的 市場 計劃是以下列因素為基礎的 :項目團隊 將綜合考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來促進銷售。與此同時，我們將致力于建立全球化的銷售網絡。投資于 [具體的銷售方式，如：全球直銷方式 ]的銷售組織將對 [什么樣的 ]市場產生積極影響 [說明有何影響因素，為什么 ]。 [公司或項目 ]已開始建設一個 [具體銷售形式，如：電話 ]組織，以支持 [產品 /服務 ]的實施戰略。 [具體銷售方式，如：直接銷售方式 ]已委托出去了，原因是 [說明你為什么將權利轉移出去，你可以說：銷售方面的技術問題，我公司產品的高價 位，在某種景氣程度下的購買者影響量，某些組織對我產品存在長期禁固， [或者，對具有08 西南交大 MBA 研修班 ： 創業學 創業小組組長：黃成燕 創業小組成員：李二紅 羅敬倫 張毅 魏彩霞 王俊榮 17 某種特點的產品沒有其它的銷售渠道 ] 。在 [具體國家 ]， [你公司或項目 ]沒有雇用當地的銷售人員。目前， [你公司或項目 ]在 [具體國 ]正在當地開設了銷售機構。 二、銷售策略 實時銷售方法 請介紹用什么樣的銷售策略銷售你的產品。如何促銷？（通過打電話直接進行、廣告宣傳、郵件、廣播、電視等等渠道）。請在服務支持文件全章節中提供各類樣品的說明文字、廣告語、聲明或其它促銷刊物。在銷售預測中要詳細說明銷售過程中要保持的安全庫存。 [具體商品 名稱 ]應視為一種 [長期 /短期 ]銷售的商品。 產品定位 相對競爭對手而言，顧客是如何評價你的產品和你的公司？ 你可以設計一套銷售步驟來檢驗是否能實現你的銷售目標，這種方法十分效。 顧客對我們 [具體產品 ]的評論是 [請說明 ]。我們產品的 [具體產品的獨特性，如：技術上 /質量上 /性能上的 ]優點吸引了顧客，得到消費者 [具體評價，如：物美價廉 ]很高評價。 就市場定位而言，我們能利用 [廣大的消費者 /生產目標 ]來滿足不同顧客的要求。 多層次的銷售策略： 我們的銷售步驟分 [具體分幾步，如：二、三、四方面 ]，首先是市場滲透。 第二步是注意 [具體的銷售渠道 ]。傳統客戶是我們產品的主要目標。 [你公司或項目 ]目前正同 [具體公司 ]商談以 OEM 方式進行銷售的可能性。 08 西南交大 MBA 研修班 ： 創業學 創業小組組長：黃成燕 創業小組成員：李二紅 羅敬倫 張毅 魏彩霞 王俊榮 18 第三是注意發展合作伙伴關系，如 [請說明合作特點 ]。 [你公司或項目 ]目前正同 [具體公司 ]開展傳統意義上的合作，以便 [請明確合作目的 ]。 [你公司或項目 ]正與 [具體產品生產商 ]合作，將我們產品的試用包裝隨他們的商品銷售送到用戶手中，以宣傳我們產品的 [具體性能，如：硬件質量、軟件易于使用 ]。 三、銷售渠道與伙伴 我們的銷售渠道包括以下幾種： 分銷商： 確定分銷商是我們市場計劃中的重 要環節。我們將首先選擇那些從前就已經建立起來的銷售渠道，