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成功開展招商工作的要素-文庫吧

2025-12-07 14:30 本頁面

【正文】要表現(xiàn)在：機會成本的不確定和增加 ? 權(quán)益方變更 ? 獲利處置方式變更 ? 初始規(guī)劃變更 ? 建設(shè)進程變更 ? 權(quán)益方?jīng)Q策遲緩 ? 地理到達性差 ? 存在強勢競爭性項目 ? 存在關(guān)鍵性失賢參照 PART 1 招商工作中的四個角色變量風(fēng)險：重大阻礙 : ? 周遍地理環(huán)境變更 ? 權(quán)益方管理環(huán)境變更 PART 1 招商工作中的四個角色角色三：品牌商戶（承租人）市場分析渠道分析投資分析 ?消費分析 ?競爭分析 ?配套行業(yè)分析 ?產(chǎn)品定價 ?銷售渠道 ?代理渠道 ?物流 ?推廣渠道 ?技術(shù)服務(wù)支持資源 ?綜合管理成本 ?物業(yè)成本 ?人力成本 ?推廣成本 ?售后服務(wù)成本 PART 1 招商工作中的四個角色角色四：消費者消費力消費習(xí)慣消費結(jié)構(gòu) 招商的三要素 PART 2 要素一：天時開發(fā)節(jié)奏（開發(fā)商） PART 2 招商的要素招商時序（招商團隊）開業(yè)節(jié)點（承租人）消費傾向（消費者） 1 2 3 4 開發(fā)節(jié)奏（業(yè)主關(guān)注）：是雞和蛋的問題，還是成本問題？ PART 2 招商的要素開發(fā)時間和政店城市規(guī)劃之間的關(guān)系綜吅項目內(nèi)各模塊的先后配置 Q1: 先有人，再支撐項目？ Q2: 先有項目，再吸引人？ Q1: 先掙錢，還是先做品牌？ Q2: 商業(yè)物業(yè)在綜吅項目內(nèi)的最終地位？招商時序（招商團隊關(guān)注）（招商時間軸樣本）各階段工作安排各業(yè)態(tài)業(yè)種推進先后 ? 先大后小 ? 先吃后穿 ? 先主題后配套 ? 先外來后本地 ? 先特殊后普遍 PART 2 招商的要素 2021年 2021年 2021年 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 …… 12 2021年 10 11 12 項目發(fā)布項目建設(shè)期項目同步裝修期招商前期準備推廣宣傳期

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