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xx醫院市場營銷計劃書-文庫吧

2025-12-23 20:10 本頁面

【正文】桃源醫院中醫附瑞康醫院(綜合) 市第七人民醫院（綜合）瑞康醫院共和專家門診十里亭醫院（廣西民族醫院(綜合) 市第五人民醫院（精神病區人民醫院星湖門診部瑞康專家門診（8萬）市第一人民醫院(綜合) 市中醫院（綜合）手拖廠衛生所紅十字醫院（肝病）市第二人民醫院(綜合) 市婦幼保健院（綜合）南化集團醫院友愛醫院（泌尿）市第三０三醫院(綜合) 市紅十字會醫院（綜合）運德汽運總公司衛生所區中醫院肛腸科自治區婦幼保健院市第四人民醫院（傳染病市一醫院振寧門診部翠湖醫院（肝病）醫科大口腔醫院（專科）市第三人民醫院（綜合）區中醫一附院仁愛醫院津頭醫院（泌尿、肝病）醫科大二附院(綜合) 廣西武警醫院（綜合）附屬瑞康醫院南城分院博愛專家門診（肝病）自治區區江濱醫院廣西骨傷醫院（專科）市衛校口腔醫療中心玉洞醫院（泌尿、肝病）區工人醫院市第六人民醫院（綜合）其他暫忽略不計為此，制定如下營銷計劃：一、目標營業額為2000萬元；凈利潤為600萬元；％。二、歷史資料性病資料市場總規模鐵路營業額市場占有率（指民營醫療機構所占市場）2001年 3000 600 20%2002年 3000 1600 52%2003年 2800 1200 43%2004年 2500 720 35%肝病資料市場總規模鐵路營業額市場占有率（指民營醫療機構所占市場）2001年 2002年 2400 800 30%2003年 2000 700 28%2004年 1800 500 20%注：表中所有數據都是大概數字，僅供參考。三、市場占有率發展趨勢四、綜述性病市場的成長已經停止，該市場領域內的大多數門診都在為維持盈利而奮斗。廣告費用、藥品價格等經營成本逐年上升，而市場的激烈競爭似乎是利潤下降的主要原因。然而，協和醫院只要采取適當的營銷策略，在性病爭取較大的市場份額還是有希望的，但它的長期獲利能力卻值得懷疑。由于廣告效應的下降和費用的提高，競爭者及患者已習慣的、并正在提出更高的折扣，使得醫院的利潤受到影響。協和醫院需要在市場上建立一個防御性的定位，盡快確定其他的長期性項目及利潤增長點。五、競爭形勢因為性病經營模式幾乎是無差異的，所以把具有相同質量的競爭者歸在一起。津頭、友愛和望州醫院。這幾個門診都建立起了一套完整的性病和肝病經營模式。它們的廣告幾乎每天都在打折。恒博醫院。長期以來，這家醫院一直通過大量廣告致力于市場的擴展，但始終沒有太大的進展。它在市場導入階段的廣告明顯帶營利性醫院的印象，嚴重影響了醫院品牌的提升，很難在患者心目中建立忠誠度和美譽度。目前，恒博醫院的廣告也在大幅縮水，對南寧醫療市場的介入失敗已基本定局。玉洞醫院、十里亭醫院、桃源醫院、同濟醫院等在性病醫療市場上司是第二流的，它們既沒有鐵路醫院、津頭、望州醫院那樣的品牌效應，也沒有大量的廣告投入。它們單位掛號患者的消費價格都低于前幾家醫院，并且大量的折扣。民營醫院信譽的缺失，公立醫院企業化改制及其營銷意識的覺醒，將是協和醫院面臨的真正威脅。同時，技術層次的無差異化競爭，規模、設備、人才以及社會知名度的差距將使協和醫院面臨長期的競爭壓力。因此，在專科經營模式的基礎上，適當提高專科項目的技術含量，建立專科項目的防御性市場定位機制是保持醫院可持續發展的有效措施。六、價格對比各競爭對手之間的價格——價格關系是難以評價的。各門診的診療技術都有類似的功能特征。價格似乎只是醫院形象、技術聲譽的函數。鐵路醫院由于其良好的社會信譽使得單位掛號人次的消費指標（價格指數）達到平均近4000元的水平，肝病科也同樣達到這個水平。考慮協和醫院的社會知名度較低以及市場導入階段的因素，為盡快被患者和市場接受，價格指數的主動降低是勢在必行，但關鍵要把綜合門診科室的營銷機制建立健全，把各單項病種的技術及消費層次拉開并形成系列“就醫套餐”，這樣可以在部影響醫院信譽度的前提下盡可能地提高單病種的價格指數。由于技術是無差異的，消費者可能模糊不清、拿不定主意，導致最終接受的原因可能完全是他們對某一醫院名稱的偏愛因此，在廣告策劃上，我們應該注意對醫院形象的包裝。七、問題與機會（一）問題：協和醫院名稱的知名度很低。性病、肝病、婦

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