律師助理：律師案源初露矛頭-文庫(kù)吧

【正文】 入敵人心臟陣地，將企業(yè)信息完全植入目標(biāo)客戶電腦當(dāng)中，保證了信息傳播的長(zhǎng)久性以及多次傳播的可能性。因此，我相信電子書營(yíng)銷必將是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一把犀利的武器，有效結(jié)合其它營(yíng)銷方式，它將發(fā)揮出更大的威力。只要企業(yè)想分享互聯(lián)網(wǎng)帶來的財(cái)富商機(jī)，那么選擇電子書營(yíng)銷必將是您秘而不宣的終極武器！二、律師助理案源的困境與突破律師助理缺少案源是客觀存在的正常現(xiàn)象，是律師行業(yè)實(shí)踐性經(jīng)驗(yàn)性強(qiáng)的特殊決定的。律師無論從個(gè)人到整個(gè)行業(yè)都是在社會(huì)實(shí)踐的基礎(chǔ)上成長(zhǎng)和發(fā)展起來，優(yōu)秀的律師都是經(jīng)歷了艱苦的歷練才成長(zhǎng)起來。律師助理案源的困境與突破　　（一）律師助理要正確對(duì)待案源問題　　首先在對(duì)特殊語(yǔ)境下的律師助理有一個(gè)界定，律師助理層次也是不同的，有剛出校門通過司法考試取得執(zhí)業(yè)資格的律師，也有從其他行業(yè)改做律師的屬青年年令段的律師，我所談的律師助理主要是指剛出校門取得律師執(zhí)業(yè)資格3年以內(nèi)的新律師。　　律師助理缺少案源是客觀存在的正常現(xiàn)象，是律師行業(yè)實(shí)踐性經(jīng)驗(yàn)性強(qiáng)的特殊決定的。律師無論從個(gè)人到整個(gè)行業(yè)都是在社會(huì)實(shí)踐的基礎(chǔ)上成長(zhǎng)和發(fā)展起來，優(yōu)秀的律師都是經(jīng)歷了艱苦的歷練才成長(zhǎng)起來。從事律師行業(yè)，僅有法學(xué)教育背景是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，書本知識(shí)并不能直接帶來效益，只有轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能，才能創(chuàng)造價(jià)值。專業(yè)技能和經(jīng)驗(yàn)來源于法律實(shí)踐的積累，沒有經(jīng)歷的律師，是不可能獲取更多更優(yōu)質(zhì)的案源。律師業(yè)務(wù)涉及的是人的財(cái)產(chǎn)、自由甚至生命，律師的素質(zhì)和辦案能力，關(guān)系委托人的切身利益，委托人當(dāng)然會(huì)選擇有經(jīng)驗(yàn)有知名度的律師。如同生命垂危的患者家屬，不會(huì)選擇剛出校門缺少臨床經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生手術(shù)一樣。　　律師助理缺少案源的內(nèi)在原因是缺經(jīng)驗(yàn)和辦案的能力，辦案和案源形成不了良性循環(huán)。這是律師助理缺少案源最根本的原因。律師業(yè)務(wù)涉及到當(dāng)事人財(cái)產(chǎn)權(quán)益、人身權(quán)益、人的自由甚至是生命權(quán)益。每一個(gè)當(dāng)事人、委托人是不會(huì)輕易將其案件交給律師的，都是經(jīng)過咨詢、網(wǎng)絡(luò)和多種渠道了解后，對(duì)幾家甚至數(shù)十家上百家律師所和律師進(jìn)行分析對(duì)比，包括律師事務(wù)所品牌、律師資歷和所辦成功案例，才最終委托具體律師的。當(dāng)事人都希望找一個(gè)年紀(jì)大經(jīng)驗(yàn)多有實(shí)際辦案經(jīng)驗(yàn)的資深律師，這樣勢(shì)必影響律師助理收案。　　律師助理缺少案源的社會(huì)原因。一是我國(guó)還不是成熟的法治國(guó)家，法律不是獨(dú)立的，權(quán)大于法，法律不能發(fā)揮終局裁判的作用，人們還不習(xí)慣用法律手段解決糾紛。客觀上表現(xiàn)為糾紛多法律事務(wù)多，但通過法律途徑解決的少。二是律師分布失衡，全國(guó)還有很多邊遠(yuǎn)落后地區(qū)缺少律師，各別縣甚至沒有律師，這里的法律事務(wù)不得不靠法律服務(wù)工作者承擔(dān)。相反，律師都流向發(fā)達(dá)城市，加劇了北京及發(fā)達(dá)城市律師助理案源緊張局勢(shì)。　　（二）律師助理案源在哪里　　案源在律師事務(wù)所。律師助理踏入律師行，首先要解決生存問題，其次是需要充足的案件積累辦案經(jīng)驗(yàn)和提高專業(yè)技能，加快法學(xué)教育成果向社會(huì)成果轉(zhuǎn)化，急于拓展個(gè)人案源是不現(xiàn)實(shí)的。首先要選擇一個(gè)較高的平臺(tái)，進(jìn)入有影響有名氣的律師事務(wù)所，借勢(shì)提升自己的檔次。這是律師助理解決案源，提升專業(yè)技能的首選。其理由：一是北京律師具有得天獨(dú)厚政治地源優(yōu)勢(shì)，其本身就是高含金量的無形資產(chǎn)，在北京執(zhí)業(yè)的律師，就是京城律師，在北京名所執(zhí)業(yè)，就是全國(guó)名律師事務(wù)所的律師，知名律師事務(wù)所的平臺(tái)，提升了在所執(zhí)業(yè)律師的地位。二是規(guī)范化的名所嚴(yán)格的管理，可以規(guī)范律師助理的行為，使之養(yǎng)成良好的執(zhí)業(yè)行為習(xí)慣。良好的職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)行為，是成功律師必備的素質(zhì)，個(gè)體律師客觀上是很難養(yǎng)成的。三是知名律師事務(wù)所可以提供充足的供律師助理實(shí)踐的案源。在大所，案源主要通過律師事務(wù)所開辟，可以說是不缺少案源的。如北京岳成律師事務(wù)所，每天全國(guó)各地通過電話、網(wǎng)絡(luò)和到所咨詢的絡(luò)繹不絕，每一名新入職的律師在實(shí)習(xí)期內(nèi)主要工作是陪同主辦律師接待咨詢，協(xié)助主辦律師辦案，實(shí)習(xí)期滿后就可以單獨(dú)接待咨詢，咨詢成案后就開始獨(dú)立辦案。從實(shí)習(xí)律師到主辦律師，一般來說需要三年。岳成律師事務(wù)所這一知名品牌大所，每年都吸引大批知名法學(xué)院校優(yōu)秀學(xué)子投身執(zhí)業(yè)，每年也向社會(huì)輸出優(yōu)秀的律師助理。幾年來，已有數(shù)十名律師助理就是通過岳成律師事務(wù)所這個(gè)巨人平臺(tái)的歷練，成為北京成功的律師師，其中很多人成為律師事務(wù)所主任或合伙人。　　案源來自師傅手里。如果律師助理不進(jìn)入名律師事務(wù)所，就是走拜師傅這條路，最好拜名律師為師傅，名師出高徒。現(xiàn)在社會(huì)上流行拜師傅，甚至司法機(jī)關(guān)、黨政機(jī)關(guān)都存在此現(xiàn)象，權(quán)力機(jī)關(guān)拜師難免讓人懷疑其動(dòng)機(jī)問題，但律師行業(yè)是最適合拜師的行業(yè)。要沉下心，虛心向老律師學(xué)習(xí)，盡量協(xié)助師傅辦案和辦好師傅交給的每一起案件，注意總結(jié)辦案經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在辦案中培殖自己的客戶。積累了辦案經(jīng)驗(yàn)，提高了辦案能力，就會(huì)有了案源，事實(shí)上很多律師助理都通過這種形式走向成功律師之路的。　　案源潛在在每一小案中。律師助理不要好高騖遠(yuǎn)，要從小案做起，不要要盲目追大單、追熱單。社會(huì)熱點(diǎn)案件是雙仞劍，即能使律師聲名大振，也能使律師聲名狼藉。接下大單，關(guān)鍵是能吃下消化大單。要認(rèn)真做好每一個(gè)小案，認(rèn)真負(fù)責(zé)辦好每一件法律事務(wù)，誠(chéng)信對(duì)待每一位當(dāng)事人，積小案經(jīng)驗(yàn)成辦大案的專業(yè)技能，要注意總結(jié)所辦成功案例，適當(dāng)宣傳，成功的案件是最好的營(yíng)銷，是最好的廣告。這種效果不僅體現(xiàn)在案件結(jié)果中，還體現(xiàn)在辦案過程中。通過辯護(hù)使犯罪嫌疑人得到從輕、減輕處罰甚至重獲自由，通過代理使人獲得賠償權(quán)利得到保障，在辦案全程中，與委托人、當(dāng)事人和司法機(jī)關(guān)辦案人員保持良好的溝通，從而得到當(dāng)事人和委托人及司法工作人員的的信任獲得贊譽(yù)度，這些都會(huì)給你帶來案源。成功的案例和在辦案過程中良好的溝通，會(huì)營(yíng)造潛在的客戶群，影響著當(dāng)事人及當(dāng)事人周圍的人，律師助理切忌浮躁，不要急于營(yíng)銷，成長(zhǎng)的過程是艱難的甚至是漫長(zhǎng)的，只有量達(dá)到一定程度才能實(shí)現(xiàn)質(zhì)的暴發(fā)，才能化蛹成蝶。律師助理的前三年是執(zhí)業(yè)中的沙漠地帶，律師助理只有耐住寂寞，樹立信心，頑強(qiáng)拼搏，經(jīng)受住三年