旅游建設項目可行性研究報告-文庫吧

【正文】 、祭臺和陳列館組成，收藏有李自成生平、犧牲資料和金馬鐙等珍貴文物，是國家重點文物保護單位。此外，山上還有皇躲洞、李家鋪古戰場等文物古跡。第三章 旅游市場分析及預測九宮XX山主要包括云中湖游覽區、林海深處游覽區、吳楚天游覽區、龍潭探幽游覽區和山下游覽區。而到這些景點的游客大多數需經過九宮XX山船埠游客集散中心（本次規劃建設項目）購票和換乘才能進入景區，所以先對整個景區的游客市場進行詳細分析并預測出需經過本項目進入旅游風景區游客接待量，然后以此為基礎來確定本項目需配備的旅游服務設施的建設內容和規模。第一節 旅游客源市場現狀分析 一、客源市場總體分析根據通山縣近三年的旅游年鑒，可得出以下數據：表41 九宮XX山旅游景區2007－2009年游客規模統計年 份2007年2008年2009年游客規模（萬人次）404567010203040506070802007年2008年2009年年份萬人圖41　九宮XX山旅游景區20072009年游客規模統計根據以上表、圖中的數據，可以看出：九宮XX山旅游景區游客接待量近幾年來總體上呈現出加速上升的態勢，％。雖然近幾年九宮XX山景區的旅游業有較快的發展，但目前仍然處于快速成長階段，市場發育不是非常健全。因而需要下大氣力狠抓旅游業，超常規地發展旅游業，使之與九宮XX山4A風景區的旅游資源狀況相一致，并逐步成為通山縣的重要支柱產業。二、客源結構分析根據抽樣調查，九宮XX山旅游景區的游客結構如下：性別結構——男性游客略占優勢%，%（參見圖42）。圖42 九宮XX山旅游景區游客性別結構統計年齡結構——中年游客居多，青少年游客市場開拓前景看好表42 九宮XX山旅游景區游客年齡結構情況統計（％）年齡 18歲1825歲2635歲3645歲4655歲5665歲65歲比例排序312從表42可以看出，九宮XX山旅游景區的游客以3645歲年齡段的游客最多，%，加上1825歲年齡段和4655歲年齡段的游客，%，可見游客年齡結構是以中青年為主,青少年游客市場開拓前景看好。這主要是因為遠離喧囂嘈雜的城市走向清涼自然環境的休閑避暑旅游正在成為城市中高收入階層的消費時尚。九宮XX山旅游景區潔凈的水體、清新的空氣、滿山遍野竹林和涼爽的夏季正是現代都市人極向住的去處。每年夏季，武漢WW、咸寧等大中小城市游客紛紛前往避暑、休閑療養，同時良好的生態環境吸引一些會議、學習培訓在此地舉行。未來應注意開發會務這一高端市場。學歷結構——高學歷游客居主導，并可以繼續保持與發展表43 九宮XX山風景旅游區游客學歷結構情況統計（％）學 歷初中以下初中高中或中專大專或本科本科以上百分比排序312由表43可知，%，%，二者之和占總人數的60%。可見中高學歷的游客是九宮XX山客源市場的主體。這是由于九宮XX山客源中高學歷、高收入人群中前來避暑的旅客占很大一部分。在今后旅游產品的開發規劃過程中，應在原有產品的基礎上進一步豐富文化內涵。注意開發中小學生夏令營市場。職業結構——企事業單位游客是景區最穩定的客源表44 九宮XX山風景旅游區游客職業結構情況統計（％）職業企業員工國家行政及事業單位員工個體商人農民學生軍人離退休人員其他比例排序213來九宮XX山風景旅游區的游客中，國家行政及事業單位員工、企業員工和個體經營者所占的比例較大，是客源市場的主體（參見表44），這主要是因為一些機關、企事業單位的療養院建設在九宮XX山上，同時一些單位將會議、學習培訓經常在此舉行，此外還有很多自駕游愛好者前往休閑消夏避暑和休閑療養。這部分人群的消費水平普遍較高，是九宮XX山餐飲、休閑娛樂和土特產的主要消費者，也是旅游收入的主要來源。結合這一職業結構特征，可在此基礎上發展會展旅游。主要拓展老、少游客市場。收入結構——中、高收入游客居多，消費能力較強參見表45,家庭人均月收入在1001～1400元、1401～1700元和1700元以上的游客人數占被調查者的大部分，%，是目前九宮XX山風景旅游區游客的消費主體。未來旅游產品的開發應考慮到這部分游客的消費特點和承受能力，同時為保護風景區資源，保護良好山體不受污染，要注意開辟高附加值的旅游項目，吸引高消費旅游者，適度控制游客量。表45　九宮XX山風景旅游區游客收入結構情況統計（元）家庭人均月收入＜500501～800801～11001001～14001401～1700＞1700比 例（％）排 序312地域結構——以武漢WW市場為主表46 九宮XX山風景旅游區游客地域結構情況統計（%）地域分布九宮XX山本地咸寧武漢WW省內其他地區省外比例62排序213綜合表46，可以得知：① 前往九宮XX山旅游的游客主要為省內游客，%，%，省內其他地區中，武漢WW市區居民占多數。② 省外游客比較少，%。③ 客源地域分布相對集中，主要來自湖北YY省的中部和東部。因此，未來急需拓展市場范圍。三、游客旅游行為特征分析旅游信息來源——以親朋好友、同事鄰居的口耳相傳獲得旅游信息為主圖43顯示，在信息來源方面，有兩點非常突出：一是九宮XX山良好的口碑。大多數游客是通過親朋好友、同事鄰居的口耳相傳獲得旅游信息自發形成的。這部分人是比較穩定的客源。二是尚未開始旅游市場營銷。隨著網絡的發展，有一部分游客從網上獲取關于九宮XX山的旅游信息（%）。而通過報紙、雜志、電視、廣播等傳統方式獲取旅游信息的卻較少（%），旅行社促銷的影響也較小（%）。這說明九宮XX山目前的旅游市場營銷展開的不是很到位，游客大多是自發形成的。由此可以大膽預測，一旦正式的旅游市場營銷全面展開，一定會吸引大批游客來此旅游，游客量會迅速上升。圖43 　九宮XX山風景旅游區游客旅游信息來源情況統計出游目的——以避暑和療養為目的游客居主導%%%%%%%%%%%%%%%%%%商務活動 避暑度假會議療養出差探親訪友野外實習其它圖44　 九宮XX山風景旅游區游客出游目的統計圖44顯示:在受訪的游客當中，以夏季避暑為出游目的的游客為最多，%。這部分游客大多是武漢WW、咸寧地區的居民雙休、節假日來避暑休閑。以上山療養為目的的游客在被調查者中也占有相當比例，二者之和共有54%。這兩部分游客對價格不敏感、經濟承受能力較強，是高端旅游產品的主要消費者。因“出差”和“商務活動”%。出游方式——自駕游占多數圖45 九宮XX山風景旅游區游客出游方式統計由圖45，可以看出：(1)到九宮XX山的游客以自駕游為主，%。(2)單位組織的游客也占有相當比例。(3)%。說明旅行社在吸引外地游客來本地旅游方面，尚未發揮出其應有的作用。游客對出游方式的選擇，將為九宮XX山旅游客源市場渠道策略的制定提供主要依據。出游交通工具的選擇——自駕車出游占優勢圖46 九宮XX山風景旅游區游客出游交通工具統計由圖46可以看出： (1) %。這是因為有部分商務和公務旅游者是自駕車出行；另外，隨著生活水平的提高，也有相當部分游客是自駕車與朋友和家人出游的。(2)還有相當部分的游客是由單位組織或者是與朋友和家人結伴，%的游客是包車出游的。(3)%的游客選擇公共交通工具出游，這部分游客反映九宮XX山對外交通十分便利。(4)還有一小部分的游客是本地游客和附近鄉鎮的游客，％左右的比例。出游時間——以夏季為主由圖47可以看出，游客的出游時間基本上以夏季為主。夏天，是九宮XX山最為涼爽的季節，也是九宮XX山游人如織的時候 ；秋天九宮XX山楠竹滿山遍野，云中湖碧水如綠，景色十分迷人，也是一年的旅游旺季。 圖47 九宮XX山風景旅游區游客出游時間統計停留時間——停留三天時間居多根據圖48，可以得出以下結論：有相當一部分游客到九宮XX山是來度周末的。％的游客在九宮XX山風景旅游區停留3天；％的游客在此僅停留2天。說明在延長游客的逗留時間及增加旅游收入上有很大的潛力可以挖掘。%%%%%%%%%%%%%%%半天3天2天1天4天及以上圖48　　九宮XX山風景旅游區游客停留時間統計四、游客消費特征分析游客的人均消費水平——260元/人天 表47 九宮XX山風景旅游區旅游者人均消費水平（元/人天）分 類人均消費權重一加權人均消費權重二綜合人均消費AaB=A*abR＝229。B*b男280女260觀光、休閑300會議240探親訪友100商務、公務260其 他180初中及以下160中專、高中260大專本科及以上300表47中，分別按性別、旅游目的和學歷計算人均消費水平，以統計比例為權重， 元。旅游商品購買意愿——以地方土特產為主湖北YY通山的農副產品以茶葉、蘑菇、蕨菜、竹筍等為主。其次黃沙的苦蕎酒。大路的“土巴爺”，慈口的桔橙，大畈的麻餅，萬家的甜錦，楊芳的醬品，洪港的大烤魚，闖王的沙梨，廈鋪的酒精等已成為通山土特產中的珍品。這些土特產十分豐富，且綠色無污染，價格便宜，受到了很多游客的青睞。前往九宮XX山風景旅游區的游客大都會購買一些土特產。 因此，在以后的開發中，要注意利用好本土的資源，開發出具有濃郁地方特色和傳統文化韻味的旅游商品。并應著力開發方便游客出行攜帶的旅游特產，小型禮品裝，適合游客直接放入隨身包內，以及進一步開發出中高端商品以增加旅游收入。游客住宿消費——處于中檔水平表48 九宮XX山風景旅游區游客住宿消費情況統計住宿方式比 例（％）平均消費（元/天）賓館、酒店及療養院79．6120農家樂60其 他7．650根據表48，在住宿方式上，由于50%以上都是武漢WW或咸寧地區的游客，且屬于休閑度假游，所以這些游客大多會選擇在當地的度假村及酒店住宿。從平均消費水平上看，該地的游客在住宿上的消費屬于中檔水平。游客餐飲消費——處于中等偏下水平 表49 九宮XX山旅游區游客餐飲消費情況統計就餐方式比 例（％）平均消費（元/餐人）賓館餐廳60農家樂40路邊酒店――方便食品10其他――％，%，還有相當的潛力可以挖掘。從餐飲消費水平上看，游客的餐飲消費屬于中等偏下水平。五、游客對九宮XX山風景旅游區旅游產業的評價旅游交通和服務接待設施較完善一個成熟的度假區必須有相當完備的基礎設施，基礎設施的建設決定或制約著旅游業的發展規模、發展速度、發展方向和發展水平。目前風景區已形成以九宮XX山鎮為中心的寵大而完善的旅游服務體系。三條相互溝通的旅游公路通達九宮XX山，連成環繞東、北、西三面的環形公路網，山上山下都有便路貫穿各主要旅游景點；通過風力發電，有力地保障了全山不問斷地供電。1993年開通的500門程控電話，可直接撥全國各大中城市，這使得九宮XX山的通訊適應了旅游業的通訊需求；豐富的降雨量和茂盛的植被使風景區的水源有了充足的保障。接待設施也發生了很大變化，已經擁有大小旅游飯店７０多座，形成了日接待萬人的接待能力，為下一步發展奠定了條件。　　旅游資源獨特，文化底蘊深厚 九宮XX山是我國有名的避暑勝地。“九宮XX天下爽”、“九宮XX夏日涼”，這是國內外游客對九宮XX山這座“清涼世界”的贊譽。九宮XX山既是國家級風景名勝區，又是有名的自然保護區。這種雙重屬性在我國眾多的旅游風景區中是不多見的。它一方面使游客能欣賞到優美的自然景觀 九宮XX山不僅風景優美，而且有豐富的人文旅游資源。自南朝晉安王于公元596年（南朝陳宣帝太建元年）在此開辟、營建,九宮XX山迄今已有1400多年的歷史。其間九宮XX山歷經了無數的風風雨雨。1645年，李自成在此同清軍決戰，最后壯烈犧牲，成為九宮XX山歷史上最引人注目的一頁。因此可以說它是座歷史名山。九宮XX山歷史上還曾是我國五大道場之一，與華山、嶗山、龍虎山齊名，“朝山者眾、日達萬人”。經過名道張道清等人的努力，逐步形成了燦爛的九宮XX山道教文化，因此它又是座道教名山。九宮XX山以其優美的風景吸引了歷代文人墨客前來游山攬勝，吟詩作賦，留下了眾多的詩文碑刻和豐富的故事傳說，歷史上王安石、宋廉、鐘麟等人都為它留下了許多優美詩篇。九宮XX山下還曾辦過著名的“九圖書院”，因此它還是一座文化名山。豐富的人文旅游資源使九宮XX山增色不少，并日益成為廣大游客向往的旅游勝地。 　　九宮XX山具有良好的區位優勢 九宮XX山并非是一片孤立的風景名勝之地，它位于“三國”、“三峽”、“武漢WW——岳陽——廬山”三條旅游熱線中心。從九宮XX山出發，東可去黃石、鄂州等地看“世界奇跡”大冶綠銅山古銅礦遺址，游東坡赤壁；西可去荊州、宜昌等地游三國線，看三峽風光；南下岳陽可觀岳陽樓；北上武漢WW可賞黃鶴樓。從九宮XX山到以上各大中城市均有直達的公共汽車，106國道從九宮XX山腳下經過,京廣線上的咸寧