正文內容

市場營銷方案培訓-文庫吧

2026-04-15 22:17 本頁面

【正文】工行業國有企業效益下滑，導致城鎮中出現大量下崗職工，所以居民收入水平普遍偏低。但由于該地區糧食作物產量大，價格低居民消費觀念開放，所以在大中城市中服裝、奢侈品及大件耐用消費品的消費水平并不低。華東地區：華東地區包括一個直轄市（上海市）和六個行政省，分別是江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東。華東地區擁有36058萬人，%。%，是全國最低的地區，%，引起了全國關注。華東地區的所有省份均位于長江三角洲及沿海地區，交通便利，地理位置十分優越，自古就是全國的經濟中心。近年來更在改革開放的方針指引下，經濟發展迅速，成為全國最具經濟活力的地區之一。該地區居民收入水平居于全國前列，文化素質普遍較高。消費觀念深受歐美及港臺影響，前衛新潮，同時注重生活質量。華南地區：華南地區包括5個行政省，分別是河南、湖北、湖南、廣東、海南及1個自治區（廣西壯族自治區）。華南地區擁有34772萬人，%。華南地區6個省級區域除廣東省外，其余5省區都屬于欠發達地區，農業人口比重大，人均耕地面積少，人均收入水平低，消費潛力有限。廣東省地處珠江三角洲，近年來經濟發展很快，居民收入水平位居全國前列，消費引領潮流，潛力巨大。西南地區：西南地區包括1個直轄市（重慶市）和3個行政省（四川、貴州、云南）、1個自治區（西藏）。西南地區擁有19845萬人，%。本地區6省區地處祖國西南邊陲，地形復雜、交通閉塞、自然條件惡劣、少數民族眾多。經濟相當落后、居民以農業人口為主，收入水平低，消費觀念保守、消費潛力有限。近些年來，隨著本地區旅游資源的逐步開發，吸引了大量國內外游客，為本地區帶來了不菲的經濟收入及國際聲譽。西北地區：西北地區包括3個行政省（陜西、甘肅、青海）和2個自治區（寧夏、新疆）西北地區擁有9011萬人，%，位居全國之首。本地區5省區位于祖國西北內陸，氣候干燥、多數地區飽受缺水困擾。土地沙化嚴重，人均耕地不足，農業人口收入水平低，整體經濟水平不高，居民收入水平在全國處于低水平。但本地區礦產資源豐富，勞動力成本低，在中央“開發大西北”的戰略指引下，該地區的經濟發展前景已被國內外各界看好。眾多企業奔赴大西北投資建廠，必將在未來帶動整個西北地區經濟的騰飛。3競爭對手情況A公司 A公司作為上市的五家大公司之一,擁有強大的經濟實力和市場競爭力。在過去十幾年中，公司不斷優化經營戰略，把握市場機遇，適時調整策略，加快改革步伐，得到長足迅速發展。在最近兩年中，公司的總資產保持在400億左右，其中電腦的平均銷售總額在9095億之間，vcd產品的銷售總額在90100億之間，移動通訊器材的銷售額在5億人民幣左右B公司 B公司作為五家大規模電子公司之一，是為數不多的大型國營企業，在最初的電子行業中獨領風騷，但由于公司的機制不靈活，環境適應能力不強，導致公司在近幾年效益滑坡，然百足之蟲，死而不僵，公司在近兩年中平均銷售總額在200億左右！其中電腦的銷售額在91億人民幣左右！vcd產品的銷售總額在90100億之間，移動通訊器材的銷售額在5億人民幣左右。D公司主基地在華北的D公司利用其便利的條件，利用國家政策上的扶植，改變過去的傳統企業形象，進軍電子產業，并取得巨大的成功。現在公司的總資產在400500億。公司在近兩年平均銷售總額在200億左右！其中電腦的銷售額在91億人民幣左右！vcd產品的銷售總額在90100億之間，移動通訊器材的銷售額在5億人民幣左右！公司在發展企業的同時，注重良好的售后服務，形成很高的知名度！企業力圖有效規劃營銷戰略和策略，以便更好的迎接挑戰.E公司 E公司作為最早進入電子行業、IT行業的公司，在發展的過程中保持一定的領先優勢，但由于殘酷的市場競爭，該公司的優勢已經體現不明顯了，即便如此該公司在近兩年中平均銷售總額在200億左右！其中電腦的銷售額在91億人民幣左右！vcd產品的銷售總額在90100億之間，移動通訊器材的銷售額在5億人民幣左右！該公司正在規劃營銷戰略和策略以保持自己的市場地位和市場份額。由此可以看出，幾個競爭對手都是相對有實力和競爭力的公司。其中，A公司與時俱進，不斷優化經營戰略，把握市場機遇，適時調整策略，加快改革步伐，得到長足迅速發展，公司總資產十分雄厚；B公司則是為數不多的國營企業，年平均銷量在200億左右，雖有所下滑，但仍然占據的市場份額十分大；D公司由于有著便利的位置條件，加之政府的扶持，公司的總資產是在這五家公司中最多的一家，銷售額也十分可觀；E公司作為最早進入電子行業、IT行業的公司，在發展的過程中保持一定的領先優勢，公司近兩年的平均銷售額也不容小覷。因此，我們公司所面臨的形勢十分的嚴峻，要想在這五家公司中脫穎而出，就必須掌握各公司的策略，銷售情況，這樣本公司才可以積極應對，提升競爭力，在市場中占有一席之地。4公司總體銷量分析電腦銷量分析：從圖可以看出，從第一期到第七期電腦的銷量總體呈現一個上升的趨勢，其中華東地區上升趨勢明顯，華南銷量次之，華北與西南的銷量額相當，西北銷量最低，但也呈上升趨勢。手機銷量分析：由圖可以看出，手機的銷量并沒有電腦的那么多，但仍然以一個上升態勢呈現，在前五期，華東與華南的銷量不相上下，在第五期之后，兩個區域的銷量逐漸拉開差距，華東遙遙領先，其余的幾個地區銷量比較少，但隨時間的推移，也在不斷增加。VCD銷量分析：VCD較之于電腦與手機，其銷量趨勢比較不平穩，在第五期達到一個最高峰，隨后呈下降趨勢。分析以上圖表可知：我公司主要顧客群在華東，華南地區，前7期公司電腦，VCD，手機銷量有明顯的上升趨勢，這說明隨著人民生活水平的提高，居民對電腦，手機的需求量大幅度上升，而對VCD的需求明顯減少，而且隨著經濟的發展，有限電視，電腦的普及，制約著VCD的銷量，由此，電腦，手機應大量生產，而VCD不

點擊復制文檔內容

公司管理相關推薦

市場營銷方案培訓-文庫吧

酒店市場營銷方案-資料下載頁

[精選]市場營銷理念與市場營銷觀念培訓課件-資料下載頁

[精選]市場營銷與市場營銷學培訓課件-資料下載頁

[精選]市場營銷與市場營銷學培訓課程-資料下載頁

[精選]市場營銷與市場營銷學培訓講義-資料下載頁

[精選]市場營銷與市場營銷學培訓知識-資料下載頁

市場營銷-內衣培訓手冊-資料下載頁

市場營銷精選培訓課程-資料下載頁

餐飲市場營銷技巧培訓-資料下載頁

市場營銷知識培訓講座-資料下載頁

市場營銷-內衣培訓手冊-資料下載頁

市場營銷培訓課程[001]-資料下載頁

市場營銷理論專項培訓-資料下載頁

市場營銷禮儀培訓教程-資料下載頁

市場營銷培訓理論概述-資料下載頁

市場營銷方案培訓(已修改)

市場營銷方案培訓(編輯修改稿)

市場營銷方案培訓-wenkub.com

市場營銷方案培訓(已改無錯字)

市場營銷方案培訓-資料下載頁