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營銷系統直銷團隊操作手冊-文庫吧

2026-06-08 15:35 本頁面

【正文】 20≤X4020得分109753b) 冰箱陳列面（10分）根據店內所有冰箱內健力寶公司產品在冰箱里陳列所占數量比例（只是指所有飲料類包括碳酸、汽水、水、茶、果汁、運動、功能、奶等飲料陳列數量比例），具體得分如下：評分項目我公司產品的所占比例（%）項目分類≥8060≤X8040≤X6020≤X4020得分109753c) 形象展示氛圍（20分）在店內外我公司形象展示品氛圍（包括POP掛旗、海報、堆頭、立牌、展示架、DM、冰箱貼面、其他形象展示品等）與主要競爭性品牌（包括可樂、百事、娃哈哈、康師傅、統一、農夫山泉等）相比，具體得分如下：評分項目我公司在店內外形象展示氛圍項目分類全為公司形象絕對優勢相對優勢居第二位氛圍很差得分201714934. 客戶第一推介度（10分）a) 該項主要考察店主對健力寶產品的第一推介度水平以及產品介紹情況5. 促銷活動配合情況（10分）根據該店對健力寶公司開展的需配合的促銷活動配合情況，得分如下：評分項目該店對促銷活動配合情況項目分類全力配合積極配合一般配合被動配合借口推脫得分1097536. 廣宣用品維護保養情況（10分）我公司投放廣宣用品明細及維護情況合計得分項目分類冰箱（2分）桌椅（2分）貨架（2分）雨蓬（2分）店牌（2分）完好干凈22222比較干凈正常工作11111稍有破損已經損壞00000實際得分注：公司沒有投放該廣宣品的店按比較完好對待。4. D類店的生動化標準 a) 貨架陳列標準1. 店內、外正確使用POP2. 保持健力寶產品的外觀整潔、完整，剔除不良品3. 維持陳列面積處于最佳地位4. 所有產品中文商標統一朝外5. 貨架上，同品牌、同口味的產品垂直陳列6. 所有產品應集中陳列7. 促銷商品的突出陳列8. 按先進先出的原則，貨齡期較長的產品陳列于前排9. 如果店內有公司的專有展示架，要按標準陳列10. 把冰箱蓋上的健力寶產品擺在靠外的一側，把冰箱內的產品拿到上層b) 堆頭陳列標準1. 先進先出原則，堆箱陳列要定期倒箱，將底層的產品陳列在上層2. 堆箱陳列的最上兩層要割箱陳列3. 堆箱陳列要有明顯的價格標識，如有促銷，促銷信息是否準確4. 陳列產品的中文商標統一朝外5. 助銷品的使用是否正確6. 堆箱陳列產品是否符合工作計劃要求。職責具體工作內容衡量指標品牌旗艦店管理l 協助開發品牌旗艦店l 循環拜訪品牌旗艦店l 對品牌旗艦店的店內生動化、產品推薦、促銷執行等工作進行檢查和考核l 向品牌旗艦店店主發放工資l 拿取訂單，交由合作伙伴送貨l 發展與店主的良好客戶關系l 每日拜訪次數：平均每日拜訪20個品牌旗艦店、D類店l 負責管理的品牌旗艦店的平均達標率為80%l 銷量達標率D類店管理l 開發新的D類店l 區域內的D類店的開發成功率l 循環拜訪D類店l 拿取訂單，交由合作伙伴送貨l 發展與店主的良好客戶關系l

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