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經營計劃制度與資金管理制度-文庫吧

2026-06-21 13:44 本頁面

【正文】能滿足我們員工的期望？ (13)公司危機：我們會做些什么？假使我們的產品或服務、顧客、競爭對手、主要職員、地區環境、或能源供應發生劇烈巨大的變化的話，我們怎么適應？ (三)擬訂計劃的原則 1．目標明確且易于了解。 2．目標實際而有達成的可能。 3．目標需易于衡量。 4．目標需兼顧企業、顧客、員工與社會的利益。 5．正文敘述宜簡潔，盡可能用附錄(附錄宜詳細)。 6．說明計算方法。、所受限制條件及閱讀人所應了解的事項。、構想藍圖即可，短程計劃則宜詳細，年度營業計劃則更應將細節步驟列出。(四)計劃擬定及執行步驟 1．先組成一專案小組以決定下列事項： (1)總計劃方向，計劃期間長短，計劃原則，注意事項，后續計劃； (2)擬定各子計劃考慮項目； ①應分成那些子計劃； ②由何人闡述； ③由何人審核； ④進度如何安排； ⑤如何思考，如何歸結眾人的意見？ (3)所有子計劃均應涵蓋的范圍？項目？重要章節？統一格式。 (4)各子計劃負責人先做縱向考慮，再做橫向溝通。 (5)架構(指導方針)、計劃撰寫進度表定案。 (6)向有關人員簡報說明。 2．各子計劃分別擬寫內容？ (1)各子計劃包括條款的討論擬定(橫向)。 (2)各條款內容的要求(縱向)，至少要包括： ①現況。 ②目標。 ③現況與目標之間的差距。 ④要縮短GAP，達成目標的手段(包括人力、時間……)。 ⑤這些手段由何人執行？ ⑥執行由何人考核？依何種標準來考核？ ⑦所有假設條件及附錄背景資料。 (3)各子計劃標準格式化(甚至包括表格、編號)。 3．撰寫期間需不斷做縱向及橫向的溝通。 4．由專案小組進行各子計劃的書面審核，提出建議。 (1)有否違背當初所定原則和格式？ (2)是否考慮周詳？ (3)是否具體可行？ (4)文字使用是否恰當，會不會引起誤解？ (5)是否彼此沖突？ 5．各子計劃修正、定稿。 6．執行 (1)各子計劃負責人按進度表執行其內容。 (2)專案小組按考核點了解各子計劃的進度、困難點，并向總負責人提出建議案。 (3)各子計劃按實際狀況不斷檢查、修正。 (4)專案小組在年底提出年度報告，分析目標達成及未達成的原因，并做后續計劃評估及執行的依據。 7．撰寫計劃時應注意事項： (l)思考要周全。 (2)數字表現要比純粹敘述有較大說服力。 (3)用條例式的寫法，不要做文章。 (4)報告前要有一至二頁的內容摘要。 (5)盡可能有成本效益分析。 (6)要有結論及建議方案。 (五)計劃的內容完整的營業計劃至少應包括下列內容： ①銷售②市場③制造④研究發展⑤采購⑥產品⑦財務⑧行政(如公司較大，則可再另立專文討論質量管理、辦公室自動化等)。 1．銷售： (1)營業總目標與成長率。 (2)產品別、地區別、業務別(如OEM、代理、自有品牌……)、客戶別的目標營業額。 (3)如何滲透目標市場——技術移轉、投資、整廠輸出、授權？ (4)銷售通路選擇，國內外分公司設立的時機。 (5)本身銷售人員的訓練、預算、組織。 (6)競爭者銷售方法、策略。 2．市場： (1)超額利潤市場何在？重點市場何在？ (2)如何促銷？采用哪種廣告媒體？做多少廣告預算？ (3)采用低價位還是高價位？如何適應價格競爭？ (4)是從鄉村包圍城市還是用城市吸引鄉村？ (5)如何加強售后服務，采用何種包裝策略？ (6)如何建立CIS？ (7)如何配合銷售預測？如何適時補貨？ (8)如何掌握旺季、特別節日？如何適應淡季？ (9)如何配合商展——場地、時間、支援人員、設計、展出項目？ (10)市場情報來源，品牌策略。 (11)市場部門的組織、人員、訓練、預算。 (12)競爭者促銷策略如何？ (13)是否打算新增產品線？何時？ 3．制造： (1)生產線如何安排？設備要不要更新？ (2)是否要擴廠？廠地選擇何處？新廠如何設計？ (3)是否要海外設廠？ (4)生產自動化的程度與新生產技術的研究？ (5)競爭者以何種生產策略致勝？ (6)外包、內制程度？內外包策略？如何輔導協作廠？ (7)產能如何配合？制程如何改良？

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