某紡織有限公司創業計劃書-文庫吧

【正文】 ，高舉電子商務的大旗，全力沖刺男裝網絡直銷業務。這類B2C公司屬于集設計、生產、營銷、服務于一體的“重公司”，依托傳統服裝企業的自有服裝品牌以及生產和設計資源，自建電子商務公司，籌建立體的網購和實體店的銷售渠道，形成網上網下的互動，更加便于消費者親身體驗，品牌信任度也較高。2．平臺模式平臺模式，即通過互聯網平臺銷售非自主品牌的服飾商品。具體又可以分為：代理銷售多個服裝品牌的垂直模式；為服裝品牌提供交易平臺的商城模式；為服裝品牌提供導購服務或交易信息的導購模式。這種模式采取“多品牌、短渠道、代銷售”方式，即B2C 公司獲取眾多服裝品牌商的網絡銷售授權與許可，搭建一個網絡銷售平臺并直接介入到服裝銷售過程中，自己采購，自己定價，自己銷售。垂直模式能有效整合國內外服裝品牌資源，打破服裝品牌（特別是海外品牌）的地域限制，提供契合潮流趨勢和消費者需求的國內外服飾品牌商品。在這種模式下，電子商務企業更像一個市場管理方，提供場地和交易保證，收取一定的服務費用，而大量服裝廠家、商家來租用柜臺銷售商品，網站間接的介入交易過程，而不直接參與雙方的具體交易。這種模式生產廠商可以直接參與到商品銷售當中，既能提供足夠的價格競爭力，商品種類的擴展也具有非常大的空間。這種模式主要是為品牌店送生意。品牌企業在B2C 服裝網站上發布新款服裝，用戶可以在網上實現各種試穿和搭配，然后到實體店親身試穿和購買，從而將大量的用戶引流到了品牌實體店。通過引流完成的交易，網站向品牌企業收取部分傭金。另外，在品牌店里，設置終端觸摸屏將品牌當季所有款式實現搭配組合。3．小結B2C服裝網站正處于快速成長期，眾多不同規模、定位趨同、模式相同的網站為爭奪市場大打價格戰，導致市場處于混亂態勢。為了避免惡性、同質化競爭的局面，規模小、定位趨同的網站需要在商品門類和質量方面細致挖掘，覆蓋最準確的用戶群，不求做大而需做精，提供差異化的服務，而規模大的網站則需要樹立渠道品牌意識。雖然當前B2C 服裝網站幾千家，但市場份額最終會集中在少數幾家競爭力強的服裝網站。當模式競爭不再是核心競爭之后，服裝B2C必然轉向服裝本身的體驗和品牌競爭上來，以服務為宗旨、倡導客戶體驗的B4C（BusinessforConsumer）是一種新趨勢，網絡品牌化、品牌網絡化也將是必然選擇。4. 競爭分析針對華業紡織這一市場，我們的網站將面臨的主要競爭對手是華業紡織商城，OUTLET商城的突出特點是：知名品牌云集，品質上乘，一般以原價15折的超低價格出售，真正體現物美價廉，深受各階層消費人群喜愛。即將到來的炎炎夏季會更帶動網絡購物的發展。物流建設及服務：華業紡織商城的物流建設與服務基于網絡購物物流上，為消費者帶來巨大便利。營銷模式及宣傳手段：華業紡織商城主要在網絡上進行營銷，以品牌折扣為主要特色進行銷售。主要依靠網絡進行宣傳。商品價格與生產成本：由于品牌折扣的廣泛統一性，華業紡織網絡商城與實體店同樣商品的價格差別不大，但因華業紡織實體店經營需要場地費、人工費等許多客觀費用，網絡商城部分商品會較實體店便宜一些。競爭對手在網站推廣，項目聲譽塑造方面對我們都有一定優勢，兩方目標市場存在一定差異空間，所以OUTLET商城發展的成功對我們的好處也顯而易見。（三）華業紡織市場競爭優勢和劣勢1．競爭劣勢目前，國內市場環境比較混亂，假冒偽劣商品較多。當市場上的假冒偽劣商品和華業紡織出售的商品價格相似時，消費者會懷疑其聲譽和貨品的真實性。有相當多的名牌商品在國內的零售市場尚未形成其穩定的顧客群體，尤其是相當一批消費者還不認可這些品牌的價值，對于名品折扣店的商品更是難以接受，因此造成消費者認為名品折扣店商品性價比不高的現象。 競爭優勢。其一，工廠直銷中心必須以制造商直接零售為特征，權威的定義是50%以上的租戶必須是工廠直銷零售商，經銷的商品品牌必須在主流消費群中有一定的認知度，一個工廠直銷零售商必須經銷同一個品牌的商品。其二，經工廠直銷中心銷售的商品必須有使人心動的低廉價格，滿足“花較少的錢消費名牌商品”的消費心理。其三，遠離品牌堆積的市中心，拉開與足價品牌專賣店的距離，以免造成同一品牌商品價格懸殊的尷尬。 ，卻有著比一般大超市還要低10％的價格。華業紡織的目標消費群體是有較高收入、名牌認知程度高、品牌意識強的消費者。這些顧客不一定非得購買當季時尚名牌，即使是稍微過季，只要是貨真價實的名牌，仍然會成為他們的首選。 。 隨著人們品牌意識的增強，服裝消費正從產品消費轉向品牌消費。這種商業態勢朝規模化發展，從某種程度而言是地方經濟發展所必須的，不過，目前由于國內的折扣業態還沒有飽和，折扣廣場的利潤比較低，因此，優良的銷售渠道、管理方式、結算方式以及店面經營的特色都將成為折扣業態競爭的必要手段。 。一直以來，在競爭日益激烈的市場條件下，中國的營銷市場被擠占、營銷業態單一、營銷方式陳舊、營銷效益低下的現象愈加顯現。尤其自中國加入WTO之后，服裝企業面臨的困難與挑戰更加嚴峻，宏觀調控失度、創新意識不強、市場分析不夠、庫存積壓等問題突出。華業紡織的模式正是填補了這方面的空白。在保障產品的質量與服務的前提下，一切的低價必須依賴“資源”、“資本”、“成本控制”三法則，優良的資源配置必須從行業最上游導入總部，在取得第一手資料后，依靠雄厚的資金實力，實行“整單”、“整倉”吃進的辦法，直接摒棄繁瑣的中間商和繁重的物流支出，確保比任何同類產品或同業競爭者有更低的“單件成本”，然后附加微利，一站式向行業下游直接供貨。成本控制，就是對采購單價成本、采購公關成本、技術整合成本、物流成本、運營成本的有效控制，確保最低單位成本的價格策略和供求體系的安全性、連貫性。華業紡織業態，對于服裝企業而言減輕了庫存的壓力，加快了資金流動，某種程度上實現了商家、企業和消費者都滿意的“三贏”。三、市場營銷南通華業紡織行業分析報告始建于一九九六年十月，公司位于風景秀美、人文匯萃的中國近代第一城——江蘇省南通市境內，是一家專業生產高檔色織面料的具有較大規模的民營企業，總注冊資本3018萬元,公司已注冊企業商標。全年生產總量達1000萬米，產品主要銷往日本、歐美、中國香港等國家和地區，深受客商的喜愛和青睞。統過商家引導消費，估計在23年內，消費者也會接受這個商品品種豐富、價格較寬的商業局面。市民對商品檔次、品種和品牌的需求將會隨之提高。 核心消費群：南通市內白領階層、成熟家庭簡單描述：★ 本市區2045歲主要消費人群★ 工作穩定,收入豐厚★ 品牌認知度強、消費理性★ 理念時尚、新潮，易接受新的營銷方式★ 其中女性、青年夫婦為主力消費群次級消費群：企業及商業人士簡單描述：★ 20~50歲★ 收入高,生活條件好★ 應酬時間多,需打扮★ 好面子,追求檔次★ 大款,好逛街輻射消費群：泛南通地區中高檔消費者簡單描述：★ 對潮流敏感、追風意識強★ 16