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商務(wù)談判09商務(wù)談判風(fēng)險及規(guī)避-文庫吧

2025-12-14 05:24 本頁面

【正文】風(fēng)險自然風(fēng)險自然風(fēng)險是指因自然力的不規(guī)則變化產(chǎn)生的現(xiàn)象，導(dǎo)致的危害經(jīng)濟活動，物質(zhì)生產(chǎn)或生命安全的風(fēng)險。第一，自然災(zāi)害。比如地震、水災(zāi)、火災(zāi)、風(fēng)災(zāi)、雹災(zāi)、凍災(zāi)和旱災(zāi)等均可以稱為自然災(zāi)害，這些自然災(zāi)害具有不可控制的特點，極有可能導(dǎo)致公司投資損失。第二，自然環(huán)境。對于工程合作項目和談判，易受到自然環(huán)境因素帶來的風(fēng)險的影響，這些因素有地理環(huán)境、氣候條件和地質(zhì)條件。政治風(fēng)險在商務(wù)談判中，政治風(fēng)險一方面是指由于政治局勢的變化或沖突給有關(guān)商務(wù)活動的參與者帶來可能的危害和損失；另一方面也包括由于商務(wù)合作上的不當(dāng)或者誤會給國家間的政治關(guān)系蒙上陰影。與其他風(fēng)險相比，政治風(fēng)險事發(fā)突然，原因復(fù)雜，影響深遠，一般難以事先研判，也難以事后處理。國家干預(yù)風(fēng)險政策變動風(fēng)險不同法律規(guī)定風(fēng)險部族、種族、宗教及地區(qū)矛盾恐怖主義風(fēng)險市場風(fēng)險國際市場供求的起伏波動決定著市場中外匯、資金、生產(chǎn)資料和勞務(wù)的價格變動，其中的風(fēng)險時時處處存在，主要有匯率風(fēng)險、利率風(fēng)險和價格風(fēng)險，這就不可避免地給市場參與者帶來各種損益的可能性。值得注意的是，價格、利率、匯率的變動往往不是單一的，它們既可能歸之于某一種共同因素的影響，又可能在它們之間構(gòu)成互為因果的作用。匯率風(fēng)險匯率風(fēng)險是指在較長的付款期限內(nèi)，由于匯率變動而造成結(jié)匯損失的風(fēng)險，在國際市場上，各種貨幣之間的匯率行情經(jīng)常發(fā)生變化，有時漲落幅度較小，有時漲落偏大。當(dāng)這種漲落十分微小而貨幣交易又不大時，對于交易雙方說其損益狀況可能都是微不足道的。但是當(dāng)這種漲落在一段時間內(nèi)變得十分明顯，且又涉及巨額貨幣交易量時，其結(jié)果往往會給一方帶來巨大損失。匯率風(fēng)險交易結(jié)算風(fēng)險政治風(fēng)險會計風(fēng)險商務(wù)談判風(fēng)險的特點風(fēng)險出現(xiàn)的時間難把握風(fēng)險對于談判雙方來講都是同樣存在商務(wù)談判風(fēng)險并不意味著損失商務(wù)談判風(fēng)險的預(yù)測是指對商務(wù)談判工作之前、談判過程中以及談判結(jié)果中可能出現(xiàn)的風(fēng)險的估算與衡量，即運用科學(xué)的方法，根據(jù)統(tǒng)計資料系統(tǒng)分析和研究風(fēng)險信息和風(fēng)險性質(zhì)，確定各項風(fēng)險的頻度和強度，為選擇適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險處理方法提供依據(jù)，從而預(yù)防事故發(fā)生的一種措施。商務(wù)談判風(fēng)險的控制是指采取多種措施和方法，消滅或減少商務(wù)談判風(fēng)險事件發(fā)生的各種可能性，或者減少商務(wù)談判風(fēng)險事件發(fā)生時造成的損失。任何風(fēng)險事件的發(fā)生，都是在外界各種因素的綜合作用下進行的。因此，需要在對風(fēng)險事件進行預(yù)測中，需要綜合考慮考慮到這些不確定的、隨機的因素可能造成的破壞性影響。如果未來損失程度對整個事件無足輕重，那么事件發(fā)生的概率再大，花費很多時間、精力和財力去對付它不值得。相反，有的一旦發(fā)生就會導(dǎo)致慘重損失，即使它發(fā)生的概率很小，也必須認真尋找對策，并不惜承擔(dān)必要成本。因此，事先對風(fēng)險做出比較可靠的預(yù)測是非常必要的。商務(wù)談判風(fēng)險預(yù)測的內(nèi)容商務(wù)談判風(fēng)險預(yù)測的內(nèi)容包括兩個方面：一方面是預(yù)測風(fēng)險的概率，即通過資料積累和觀察，發(fā)現(xiàn)造成損失的規(guī)律性；另一方面是預(yù)測風(fēng)險的強度，也就是說假設(shè)風(fēng)險發(fā)生，導(dǎo)致企業(yè)的直接損失和間接損失。對于容易造成直接損失并且損失規(guī)模和程度大的風(fēng)險應(yīng)重點防范。商務(wù)談判風(fēng)險的預(yù)測方法第一，客觀概率估計客觀概率估計是指應(yīng)用客觀概率對風(fēng)險進行的估計，它利用同一事件，或是類似事件的數(shù)據(jù)資料，計算出客觀概率。客觀概率估計法最大的缺點是需要足夠的信息，但通常是不可得的。值得注意的是客觀概率只能用于完全可重復(fù)事件，因而并不適用于大部分現(xiàn)實事件。第二，主觀概率估計主觀概率估計是依靠熟悉業(yè)務(wù)知識、具有豐富經(jīng)驗和綜合分析能力的談判人員或?qū)＜遥鶕?jù)已經(jīng)掌握的歷史資料和直觀材料，運用人的知識、經(jīng)驗和分析判斷能力，對風(fēng)險的未來發(fā)展趨勢做出性質(zhì)和程度上的判斷；然后再通過一定的形式綜合各方面的判斷，得出統(tǒng)一的預(yù)測結(jié)論。主觀概率估計方法（ 1）個人判斷法，主要依靠個別專家對預(yù)測對象未來發(fā)展趨勢及狀況做出專家個人的判斷；（ 2）專家會議法，依靠一些專家，

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