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營運篇--春節業績提升n(1)-文庫吧

2025-12-19 13:14 本頁面

【正文】 Descriptionofthepany’sproducts? Descriptionofthepany’sbusiness? Descriptionofthepany’stechnology? Descriptionofthepany’scontents訂貨控制中應注意的其他細節（ 6014）訂貨跟進的重要順序重要次序商品類別庫存負責人1 年貨主管 /店長2 DM海報封面商品店長3 DM海報放大商品部門經理 /采購4 DM海報其他商品部門主管 /采購5 店促商品部門主管6 應季品類關聯商品加大 30%訂貨量部門主管7 其他商品加大 10%訂貨量部門主管中國商業第一智庫Descriptionofthecontents? Descriptionofthepany’sproducts? Descriptionofthepany’sbusiness? Descriptionofthepany’stechnology? Descriptionofthepany’scontents訂貨控制中應注意的其他細節（ 6015）與供應商談判確定進貨總量分批次進貨；了解、分析供應商的物流配送情況（庫存、送貨天數、貨車數量、司機數量、業務員、放假時間等等）；與供應商簽署備貨協議：總量、進價、陳列位置、批量送達、緊急訂單、退貨事宜；店長 /采購應清晰準確判斷促銷進價購進的貨品如果有存貨將會在多長周期可以賣完，以判斷真正的利潤點；現金采購商品一定要有清晰的分析報表與銷售預估（以銷定采），并且優先陳列與促銷；提前準備足夠的倉儲空間，配送中心做好充分準備。中國商業第一智庫討論：制定春節備貨計劃（ 6016）中國商業第一智庫二：年節商品陳列及賣場氛圍打造（ 6017）中國商業第一智庫二年節商品陳列及賣場氛圍打造（ 6018） 1.春節賣場布局的調整正常賣場布局春節期間賣場布局中國商業第一智庫1.春節賣場布局的調整正常賣場布局春節期間賣場布局二年節商品陳列及賣場氛圍打造（ 6019）中國商業第一智庫門店促銷及年節商品陳列規劃主通道客流方向入口處的促銷地堆二年節商品陳列及賣場氛圍打造（ 6020）中國商業第一智庫部門地堆數量數量占比食品 70% 酒水飲料 2 20%干雜貨品 4 40%休閑食品 1 10%非食 30% 個人護理 1 10%清潔用品 5%紙制品組 15%客流方向入口處的促銷陳列面積占比? 促銷地堆：共計 10個地堆，其中食品占 7個，非食品占 3個；? 涉及到部門：酒水飲料、干雜貨品、休閑食品、個人護理、清潔用品、紙制品組等六大部門? 促銷商品：多為同類商品中的名牌商品，平均價格較低，促銷支持力度較大 .2門店促銷及年節商品陳列規劃（ 6021）中國商業第一智庫地堆與促銷區域有重復出樣地堆堆積高度約為一人高，商品碼放豐滿整齊，有促銷人員介紹推廣 .2門店促銷及年節商品陳列（ 6022）中國商業第一智庫主通道客流方向酒水飲料促銷墻休閑食品促銷墻**店 F2（食品區域）陳列圖2門店促銷及年節商品陳列規劃 (6023)中國商業第一智庫**店電梯處促銷墻 (酒水飲料部門 )酒水飲料促銷墻陳列面積占比小品類商品品牌貨架數量貨架占比有汽飲品可口可樂 /芬達 /雪碧 /百事可樂 /七喜 2 17%果醋 / 1 8%功能飲品紅牛 1 8%亞洲傳統飲料王老吉 1 8%即飲茶 / 1 8%包裝水康師傅 1 8%啤酒嘉士伯 2 17%中國白酒藍花瓷、紅星 3 25%總計 12 100%? 促銷地堆：共計 12個貨架? 涉及到 8個小品類：有汽飲品、果醋、功能飲品、亞洲傳統飲料、即飲茶、包裝水、啤酒、中國白酒? 促銷商品：多為同類商品中的名牌商品2門店促銷及年節商品陳列規劃 (6024)中國商業第一智庫**店電梯處的促銷墻酒水飲料促銷墻休閑食品促銷墻促銷墻的高度約為 3米，每種商品碼放面積為一拖拍，主要為休閑食品以及酒水飲料部門的商品 .2門店促銷及年節商品陳列規劃（ 6025）中國商業第一智庫**店電梯處酒水飲料部門促銷墻客流方向? 促銷商品多數為小包裝規格， 10元以下的低價商品? 這類商品消費者價格敏感度較高 .有助于形成低價的門店形象2門店促銷及年節商品陳列規劃（ 6026）中國商業第一智庫生鮮部門的葉類菜低于市場價，吸引了大量消費者排長隊搶購 .水果區域以果籃裝點地堆；關聯商品鮮花的銷售區域干凈整潔，營業標準較高 .生鮮部門陳列規劃2門店促銷及年節商品陳列規劃（ 6027）中國商業第一智庫200支民生商品低價回饋，省錢過大年 .飲料通道的促銷端頭有大量促銷商品碼放，提供團購聯系人聯系方式 . 其它陳列規劃2門店促銷及年節商品陳列規劃（ 60

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