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第十一講定價理論-文庫吧

2025-12-24 22:16 本頁面

【正文】高。）（111????PACP11 一個例子：例如：金龍超市的十點利定價。食品等日用品市場需求的價格彈性較低，設為，則依上式可得 P= 6AC，但這并不意味著超市可以按成本的 6倍定價？原因是超市之間的競爭十分激烈，每個超市面臨的需求價格彈性大概是 10，因此， P=，即加價幅度大約在 10%左右。 12 成本加成定價法的優缺點 ? 簡單易行 ? 易于向它人授權 ? 可用于多種產品 ? 可用于不同類別的產品 ? 需求的變動有時會被忽略 ? 成本數據可能不準 ? 商業循環不同階段中的產量會變動 13 實踐中的最優加成 ? 雜貨店的加成很低 ? 存在眾多的緊密替代品其它雜貨店 (面包的種類和質量已經標準化 ) ? 頻繁購買 , 所以顧客對價格和質量非常了解 ?需求彈性充足 ?最佳加成很小 14 珠寶的加成 ? 人們都知道珠寶的加成很高 ? 要對不同珠寶店進行比較是很困難的 ? 重復購買很少 , 所以人們對價格的了解不多 ? 因此 , 珠寶的價格彈性較低 ? 最佳加成較高 15 理論中的最優加成 P = AVC [ 1 + m ] m = 1 / (E+1) 如果 E = 3, 那么加成為 50%。如果 E = 5, 那么加成為 25% 如果 E = 11, 那么加成為 10%。最優加成取決于價格彈性 16 成本加成定價與經濟理論之間的關系 ? 經濟理論認為 : 在競爭條件下， P= MC；壟斷條件下， P(1 + 1/EP) =MC ? 定價實踐中使用 : 成本加成定價法 ? 在零售業中 , MC = AVC ? 所以 , P(1 + 1/Ep) = MC = AVC 重新排列 : P ( (E+1)/E ) = AVC P = AVC[ E /(E+1)] =AVC[(E+11)/(E+1)]= AVC[ 1 + (1/(E + 1)) ] = AVC( 1 + m) 17 ? 全部成本 ? 能收回標準或正常產量上的所有成本 ? 加上投資收益 ? P = AFCn + AVCn + X / Qn ? X是目標利潤量 ? 例子 : FC = 200,000, Qn = 3000, VC = 90,000，X = 100,000, 確定全部成本價格 ! 全部成本定價 18 二、差別定價（價格歧視）廠商擴大利潤的可能性：對于有壟斷勢力的廠商來說，面臨著向下傾斜的需求曲線和收益曲線，它必須在產量和價格之間作出權衡，在邊際收益等于邊際成本時，利潤最大。此時，存在的消費者剩余和社會福利凈損失為廠商進一步擴大利潤提供了空間，方法就是按照消費者的不同支付意愿（需求）分別索取不同的價格，將產量擴大到邊際成本等于價格的水平。對不同的消費者索取不同價格的定價方法稱為差別定價，分三種： Q P P MR MC Q* P* 19 （一）一級（完全）差別定價根據每個顧客的支付意愿，對每個顧客都索取不同的價格。這樣，需求曲線與邊際成本曲線之間的全部面積都成為廠商的利潤，遠大于單一定價的最大利潤額。如有定價權的推銷員、售貨員、技術人員（醫生、律師、會計師、建筑師）大學統一收費后再根據家庭條件和申請發給獎學金和補貼貸款也使凈學費與支付能力聯系在一起。 Q P P MR MC Q* P0 P1 20 （二）二級差別定價為了避免一級差別定價的操作困難，廠商往往根據購買的數量分區段索取不同的價格，稱為二級差別定價。在實際操作中可能采取分數量等級的批發價。對于規模經濟顯著的企業，分段定價可以充分發揮設備生產能力，降低平均成本水平，對社會福利有好處。 Q P P Q1 P1 Q2 P2 Q3 P3 21 （三）三級差別定價 A含義：根據需求水平的差異，把市場分為幾個部分，在不同的部分以不同的價格銷售生產成本相同的產品。 B條件：市場可劃分，倒賣困難；各部分的需求曲線不同；廠商有壟斷勢力。 C劃分市場的方法：時間；空間；用途；銷售對象、銷售手段（如包裝、名稱、優惠券） D差別定價的步驟和方法 ①用一定的方法將產品市場劃分為可分割的幾個部分； ②估計每個子市場的需求函數和邊際收益函數； ③估計企業的邊際成本函數； ④分別按照邊際收益等于邊際成本確定每個子市場的銷售量和價格； ⑤若要統一定價，

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