正文內容

成都棠湖泊林小鎮推廣思路提案-118ppt-文庫吧

2026-01-02 23:25 本頁面

【正文】交通技術學院、成都實驗外國語學校附屬小學 ,幼兒園 :有 ,綜合商場 :繁華商業街、超大綜合購物中心等。價值區域房產均價區間代表項目新城板塊 35004500元 /平方米西花汀舊城板塊 2900元 /平方米那城海峽科技板塊 28003000元 /平方米金郁香洲棠湖 .泊林小鎮溫江三大板塊的價值比較 ■更嚴峻的同質化競爭。主要競品在產品類型、價格策略、甚至推廣宣傳手段上將逐漸縮短與泊林小鎮的距離，從而進行痛苦的貼身肉搏戰。 ■聲勢浩大的圍追堵截。大多數競品在地段區位上都明顯優越于本項目，對于到達本項目的客群尤其是成都方向客群形成了圍堵之勢，分流作用十分嚴重。棠湖泊林小鎮面臨著嚴峻挑戰 2023，棠湖泊林小鎮，如何才能抓住機遇，突出重圍？解決一切當下的問題，都應該先問問過去。突圍步驟之一：回眸一路走過的 2023 ■ 2023年，棠湖泊林小鎮攜德式風情閃耀登場。詩歌、音樂、小鎮風情，是宣傳推廣中反復詠嘆的主題。 ■本項目在形象塑造上達到了一個高度。綜觀成都樓市，純粹以風情為主調，且做得如此用心專一，充滿韻味和情調的樓盤，甚為稀罕。 ■成都商報、華西都市報、居周刊等是主要宣傳陣地，戶外、公交站牌、導旗、成都商報夾報是重要傳播渠道。 07年在渠道鞏固的基礎上還應有更新和開拓。回眸一路走過的 2023 ■綜觀 06年推廣，值得規避的問題是： □德意志風情所帶來的生活價值需要重新搭建，不能僅停留于概念炒作層面。 □文字訴求及平面表現調性應往生態感和生活化方面靠攏，不宜做得太過枯燥和單調。 □對銷售節點及競品變化所帶來的影響，應作出及時準確的調整，并能因應市場變化。在尋求項目突圍之前，我們先要了解項目的消費群體是哪部分人，了解他們的消費習慣與消費心理。突圍步驟之二：分析一下我們的消費群體消費群體分析 ■ 1期占 60%。據 1期泊林小鎮成交客戶情況分析，成都方向客戶超過了半數；今年高端產品的推出，這個比例還將擴大。 ■ 而那城電梯公寓 90%為成都方向客戶。成都人 /在成都工作的外地人大溫江區域人群 /在溫江工作的人群因工作與生活習慣的緣故，追求更好的、更方便的居住條件，是這部分人群的居住目標。消費群體分析在成都其他區域購有房產的二次或多次置業者，自己或父母向往“住在溫江”的大生態環境。其他區域的多次置業者消費群體分析 ■ 這個群體，年齡普遍在 28—— 60歲之間，有較高文化層次和社會地位，人際關系廣泛，多為政府或企事業單位中高級管理人士以及行業精英，家庭收入殷實，事業處于穩定上升期。消費群體特征 ■ 他們的生活觀：懷揣理想，目標明確，重視交流、對差異懷有興趣、能夠控制住自己的躁動、有耐心去做事和等待、明白分享的意義。 ■ 他們的旅游觀：慢慢出行，享受過程！（西藏、麗江） ■ 他們的飲食觀：諳悉餐飲文化，享受餐飲的附加價值！（歐洲房子、哈根達斯） ■ 他們的閱讀觀：圖文并茂的休閑讀本！（尚書坊、大印象書坊） ■ 他們的運動觀：盛行漫不經心綿里藏針的運動！（瑜珈、慢跑、太極、單車運動、游泳） ■ 他們的娛樂觀：拒絕沖動的 DISCO，盛行悠閑的茶文化、咖啡文化。消費心理與習慣終結“冷兵器”時代。所謂冷兵器時代就是指推廣純粹物理硬性賣點，來區分各種經濟實力的客群階層。它的確很管用，但只局限于沒有競爭的年代。所謂的房地產營銷，是否就是賣赤裸裸鋼筋水泥的房子？》不是。所謂的市場競爭 ,難道就真的只是在競爭價格 /戶型 /配套 /園林 /…… 》不是。突圍步驟之三：亮出我們的推廣觀雖然賣房產是在賣理性的產品，實際上是以消費者理性的需求、產品理性的優勢、社會文化形態趨勢為基礎，提煉而成我們的傳播概念。房產是披上感性外衣的理性產品我們的推廣觀現在就產品而賣產品的時代早已過去了，賣房產，其實是在賣一種生活方式，是在賣一種文化，沒有文化的房子，就像一個沒有內涵的人一樣蒼白，沒有競爭力。產品營銷上升到文化營銷的層次我們的推廣觀成都的樓盤項目成千上萬，溫江的樓盤林林總總，突圍的關鍵在于差異化。而這種差異化的制造是以這部分消費群體的消費心理與需求作為出發點的。差異化我們的推廣觀當今十大消費心理趨勢 :求實、求廉、求賺、好奇、好痞、好勝、求美、榮譽、舒適、安全。顯然，作為中產階級而言，其生活條件和生活品味已經決定了他們超越了求實、求廉、求賺、好奇、好痞的消費層次。泛中產人群消費心理特征分析求美建筑美，環境美。舒適空間舒適，尺度舒適。安全物管安全，生活私密。好勝只想比別人住得安逸點榮譽泛中產人群消費心理五大差異化特征匹配身份，犒賞自己推廣近 1年，棠湖泊林小鎮有口皆碑。那么，本項目在哪方面的差異化能夠真正滿足客群求美、榮譽、舒適、安全、好勝的心理突圍步驟之四：對接客群心理，找出項目差異化 ■不是體現在德意志風情。這年頭打著“這風情，那風情”旗號叫賣的樓盤太多了，數都數不過來；只要住著舒服，看起來安逸就行，誰還管是住在德意志，還是意大利；我們認為，棠湖泊林小鎮的差異化 ■不是體現在新古典主義的德意志鐘樓。靠一座鐘樓來支撐一個 120畝的大盤實在太羸弱、大小氣了，充其量只算作本項目的精神堡壘和形象標識；我們認為，棠湖泊林小鎮的差異化 ■不是體現在潺潺流淌的楊柳河。楊柳河周邊的樓盤太多，本項目不具備稀缺性和唯一性；我們認為，棠湖泊林小鎮的差異化 ■不是體現在 7000平米的大型風情商業街。帶商業街配

點擊復制文檔內容

教學課件相關推薦

成都棠湖泊林小鎮推廣思路提案-118ppt-文庫吧

成都金林半島推廣方案-資料下載頁

[精選]成都譽峰豪宅項目營銷推廣提案報告終-86ppt-資料下載頁

xxxx-bob成都華僑城東岸項目整合推廣提案-資料下載頁

推廣提案-資料下載頁

中原-東莞超高層臺商大廈項目定位推廣提案-118ppt-2008年-資料下載頁

[精選]成都金堂縣水城印象開盤前營銷推廣提案-37ppt-資料下載頁

成都國色天鄉6000畝及鷺湖宮推廣提案-資料下載頁

某小鎮整合推廣方案-資料下載頁

[精選]蘇黎士小鎮廣告提案-資料下載頁

房地產研究下半年杭州高爾夫小鎮營銷推廣思路-資料下載頁

[精選]愛福fi時代大廈營銷推廣思路提案(ppt56)(1)-資料下載頁

掌信通推廣提案-資料下載頁

[精選]成都金堂縣水城印象開盤前營銷推廣提案-37ppt(2)-資料下載頁

中海翠林蘭溪園主題推廣提案-資料下載頁

[精選]成都華宇_蓉國府市場推廣提案_97p-資料下載頁

成都棠湖泊林小鎮推廣思路提案-118ppt-文庫吧資料

成都棠湖泊林小鎮推廣思路提案-118ppt-展示頁

成都棠湖泊林小鎮推廣思路提案-118ppt-在線瀏覽

成都棠湖泊林小鎮推廣思路提案-118ppt-閱讀頁

成都棠湖泊林小鎮推廣思路提案-118ppt(文件)