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業(yè)務(wù)流程描述方法培訓(xùn)-文庫吧

2026-01-25 03:28 本頁面

【正文】其中上半年：下半年：2 ．主要產(chǎn)品銷售額指標(biāo)，干紅：干白：3 ．全年銷售費用總額：各項費用構(gòu)成：4 ．全年應(yīng)收帳款比例不超出：考核項目：定量業(yè)績項目：1 ．全年完成銷售額比例：其中上半年：下半年：2 ．主要產(chǎn)品完成銷售額比例，干酒：甜酒：3 ．全年實際銷售費用超支：各項費用構(gòu)成超支情況：4 ．全年應(yīng)收帳款比例超出：職責(zé)履行項目考核項目：定量業(yè)績項目：1 ．全年完成銷售額比例：其中上半年：下半年：2 ．主要產(chǎn)品完成銷售額比例，干酒：甜酒：3 ．全年實際銷售費用超支：各項費用構(gòu)成超支情況：4 ．全年應(yīng)收帳款比例超出：職責(zé)履行項目5 ．能根據(jù)市場狀況有效制訂正確可行的公司發(fā)展戰(zhàn)略6 ．一旦經(jīng)公司管理層通過年度戰(zhàn)略，能有力貫徹和執(zhí)行7 ．密切監(jiān)控銷售戰(zhàn)略的執(zhí)行，能評估和分析全國銷售業(yè)績并制定有效對策8 ．全國經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有效，重點零售終端鋪貨率達到 8 5% 以上9 ．能定期拜訪全國的重點大客戶，并與之保持良好的客戶關(guān)系10 ．市場靈敏度高，能根據(jù)所貨信息靈活調(diào)整經(jīng)銷商和銷售政策11 ．能較準(zhǔn)確地預(yù)測公司銷售增長，并較公平合理地分解指標(biāo)到各大區(qū)12 ．靈活而嚴(yán)格地控制著應(yīng)收帳款，年銷售回款達到 95 以上13 ．公司銷售費用使用到位，帳目明晰，未出現(xiàn)嚴(yán)重的費用浪費或流失的現(xiàn)象（ 10 萬以上）14 ．銷售管理隊伍基本穩(wěn)定合格，不存在銷售管理隊伍嚴(yán)重斷層的現(xiàn)象15 ．公司管理運作正常，未出現(xiàn)管理和組織混亂的現(xiàn)象16 ．公司管理規(guī)章制度完善且符合實際，重要業(yè)務(wù)工作不存在無章可依的現(xiàn)象17 ．能有效指導(dǎo)下屬人員工作，既是領(lǐng)導(dǎo)，又能起到教練的作用18 ．與公司其他部門和單位工作協(xié)調(diào)，未因重大沖突而影響公司運行和銷售業(yè)績19 ．具有良好的人員管理能力和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，未因此引起員工較大的不滿而影響士氣20 ．能積極而高效地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)考核程序：1 ．對營銷中心總經(jīng)理的考核分兩部分，年終獎金根據(jù)定量業(yè)績考核結(jié)果發(fā)放， 20 % 浮動工資根據(jù)職責(zé)履行項目考核結(jié)果發(fā)放。年終獎金考核2 ．年終獎金考核是對全年工作所產(chǎn)生的業(yè)績結(jié)果的考核，檢查是否達到了年初規(guī)定的定量財務(wù)業(yè)績目標(biāo)。全年銷售指標(biāo)完成率 ≥ 6 0% 可發(fā)獎金 5 0% 以上，完成率低于 60 % 的，取消當(dāng)年獎金，并由公司管理層討論下年度任免決定。各臺階獎金比例如下：完成率（ Y ）獎金基數(shù)比例Y ? 60% 0%60% ? Y ? 65% 60%65% ? Y ? 70% 65%70% ? Y ? 75% 70%75% ? Y ? 80% 75%80% ? Y ? 85% 85%85% ? Y ? 90% 90%90% ? Y 100%考核方法及程序（一） 8 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司考核安排：1. 對總經(jīng)理的考核為年終考核。2. 定量業(yè)績考核由銷售部、財務(wù)部提供數(shù)據(jù)，職責(zé)履行考核由上級主管執(zhí)行，其中 14 18 項目可委托人力資源部門征求相關(guān)部門和個人的意見決定總體績效水平績效評估人評價：用文字描述被評估人在業(yè)績、工作職責(zé)履行和個人能力三方面的總體表現(xiàn)并提出改進意見。晉升、降級意見 :有關(guān)人員簽字被評估人： ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ 日期 __ _ _ _____ ____ ___ ( 我已經(jīng)仔細閱讀了績效評估表的全部內(nèi)容并表示認(rèn)可 )評估人： ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ 日期 __ _ _ _____ ____ ___人力資源經(jīng)理： ___ ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ 日期 __ _ _ _____ ____ ___銷售公司總經(jīng)理： __ ____ ____ ____ ____ ____ ____ ____ 日期 __ _ _ _____ ____ ___考核方法及程序（二） 9 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司營銷中心總經(jīng) 理副總經(jīng) 理大區(qū) 經(jīng) 理銷售 / 市場經(jīng) 理省級經(jīng) 理培訓(xùn) / 財務(wù) 經(jīng) 理企劃 / 信息主管首席業(yè) 務(wù) 代表業(yè) 務(wù) 代表行政經(jīng) 理其他專業(yè) 職員一般行政職員營銷中心各級人員薪酬構(gòu)成和比較年獎金考核工資固定工資 05000010000015000020230025000030000035000010 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司新天銷售公司是銷售型企業(yè) ,業(yè)務(wù)人員工資預(yù)算必然占大部分 0100200300400500600700高層管理業(yè)務(wù) 行政管理萬元 11 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司購房貸款還貸各主要年份的大致支出狀況萬元為達到購房還貸福利的激勵作用 ,大部分支出都在第 8年之后 010020030040050060070080090010002 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15房款利息第 X年 12 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司目錄第一部分：員工激勵方案第二部分：消費群劃分及品牌推廣策略第三部分：銷售管理第四部分：附錄 13 營銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國際葡萄酒業(yè)有限公司年產(chǎn)銷量：噸 0 10000 20230 30000 40000 50000 60000 70000 80

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