某企業公司戰略管理規劃知識模板-文庫吧

【正文】 研究開發力量? 迅速開發業務? 優化人員配置考慮退出或有選擇發展? 以破產、兼并等方式逐步退出? 有選擇地發展幾項業務業務 1業務 2業務 5業務 3 業務 424Datang010307BJ(GB)PR1. 價 值 定位客戶群 1 客戶群 2 客戶群 3 客戶群 4技術、產品、服務、渠道客戶群產品和服務價值定位25Datang010307BJ(GB)PR1. 成 長階 梯 (何 時競 爭 )利 潤?我們能保持并提高在中國市場的占有率嗎？?我們如何提高在國際市場上的占有率？?我們應集中滲入哪個客戶群？?我們應該進入 /擴張哪些新產品？?我們什么時候進入或加速擴張選定的產品？?新產品成長速度如何？?制定可行性方案的最佳途徑是什么？?我們將如何安排有限的資源？階段 1核心產品的擴張與防守階段 2發展新興的產品階段 3開創未來事業機會時間 (年 )26Datang010307BJ(GB)PR1 成長階梯－企業必須對三個發展層面進行均衡管理?利潤?投資資本回報?銷售收入?凈現值?選擇方案價值衡量標準?業務維持者 ?建立業務者 ?高瞻遠矚者員工?財務 ?機會 ?價值激勵理念利潤第一層面拓展并確保核心業務的運作第二層面發展新業務第三層面開創未來業務的機會時間安排?集中于業績 ?營造創業環境 ?探索 /特許的地位關鍵成功因素?完整的能力基礎?通過購買或自己發展需要的能力?能力要求可能不十分清楚能力27Datang010307BJ(GB)PR1 成長階梯－通過其增長戰略，德國電信在電信行業的每個領域都建立了強勁的實力層面 2層面 3時間價值? 與領先的內容供應商建立聯盟，向客戶提供價值? 以 IP數據網絡為基礎，提供全球的互聯服務? 不斷更新技術，向客戶提供有線寬帶網絡和安全接入? 不斷拓展業務領域 (例如 TDI， T在線 )，新業務打破地域單獨組織? 通過聯盟和收購，規劃在國際市場的拓展層面 1? 傳統電話服務結果?成為全球電信企業前 5強之一?歐洲最大的互聯網服務供應商?業務向全歐洲發展28Datang010307BJ(GB)PR1. 價值實現 (如何競爭 ) – 價 值鏈 系 統議題 研發 營銷 銷售 服務? 我們應當涉足價值鏈的所有環節還是僅關注其中的某些部分？? 價值鏈的哪個環節具有最大的價值創造潛力？價值 鏈重點制造重點研究開發哪種技術 ?是否大規模進入制造業？如何發掘最大的客戶潛力，如何進行有針對性的營銷？什么是最有效的銷售手段和渠道？提供何種服務，針對什么類型的客戶？資料來源：麥肯錫分析 29Datang010307BJ(GB)PR1. 價值實現 (如何競爭 ) – 競 爭 戰 略研發 營銷 銷售 服務戰略舉措 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 競爭戰略制造關鍵成功因素 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 30Datang010307BJ(GB)PR1. 價值實現 (如何競爭 ) – 所需能力大唐目前缺乏哪些能力？應該如何獲得這些能力？能力平臺營運能力實現增長的能力特殊資產特殊關系購并與合并融資、風險管理和成交能力資產運用效率技術專利品牌政府關系互補關系研發生產制造銷售與服務31Datang010307BJ(GB)PR1. 價值實現 (如何 競 爭 ) – 合作與 聯 盟 戰 略關鍵合同供貨關系共享品牌 /共享資源 /特許證共享參股 合資 購并GSMCDMAGPRSTDSCDMAWCDMA內部自建分拆 /出售CDMA202332Datang010307BJ(GB)PR1. 具體的 實 施 計 劃1. 確定組織結構，戰略方向及投入? ? ? 2. 建立業務發展? ? ? ? :? :? :? :? :2023主要活動 責任人20237 8 9 10 11 12 7 8 9 10 11 121 2 3 4 5 62023舉例33Datang010307BJ(GB)PR1. 機會及 風險 機會及風險 可能的對策34Datang010307BJ(GB)PR1業務戰略及業務計劃要點3. 戰略 4. 組織結構要求5. 財務預測. 管理組織結構設計. 過渡計劃. 組織結構重組里程碑. 可能的風險. 市場容量. 市場份額. 分產品銷售額預測. ROIC及費用項目. 關鍵比率指標與價值評估 2. 大唐內部競爭力分析. 優勢. 劣勢. 機會. 威脅1. 市場及競爭環境. 市場需求. 競爭勢態. 技術發展趨勢. 政策環境戰略. 使命和遠景 (為何 ). 產品和服務組合 (何種 ). 價值定位. 成長階段 (何時 ). 價值實現和能力獲取 (如何 ). 實施計劃. 機會及風險35Datang010307BJ(GB)PR14. 組織結 構要求組織結構概述36Datang010307BJ(GB)PR1業務戰略及業務計劃要點3. 戰略 4. 組織結構要求5. 財務預測. 管理組織結構設計. 過渡計劃. 組織結構重組里程碑. 可能的風險. 市場容量. 市場份額. 分產品銷售額預測. ROIC及費用項目. 關鍵比率指標與價值評估 2. 大唐內部競爭力分析. 優勢. 劣勢. 機會. 威脅1. 市場及競爭環境. 市場需求. 競爭勢態. 技術發展趨勢. 政策環境戰略. 使命和遠景 (為何 ). 產品和服務組合 (何種 ). 價值定位. 成長階段 (何時 ). 價值實現和能力獲取 (如何 ). 實施計劃. 機會及風險37Datang010307BJ(GB)PR1制定年度財務預算戰略規劃中的財務內容六月 七月 八月 九月 十月 十一月一月 –– 五月制定三年戰略規劃本次討論的財務模型適用于35年戰略規劃? 時間跨度為 35年? 粗略的財務估算? 用于決定進入哪些業務? 用于確定業務的戰略原則? 用于衡量業務戰略的財務影響 , 并調整戰略方向? 時間跨度為十二個月? 詳細的財務預算? 用于決定次年的具體經營目標? 作為績效考評的主要依據之一38Datang010307BJ(GB)PR1戰略規劃的財務模型按業務群建立業務 業務群 業務3G系統2G系統____________________移動固線 程控交換機ATM交換機IP路由器以太網交換機__________________________________________________軟件 _____________________微電子 _____________________風險投資 _____________________傳輸 _____________________業務群示意39Datang010307BJ(GB)PR1財務模型示例Market size factsGlobal Market SizeChina Share of World MktChina Market SizeTarget geography mkt sizeTgt Sgmt as% of Tgt GeogrphyTarget Market SizeTarget Market Size ShareRevenueGross Margin (% of revenue)Gross ProfitSGA ExpensesEBITDA (% of revenue)EBITDADepreciation AmortizationOperating Margin as % of RevenueNet Operating Profit (EBIT)Tax Rate Adjustment (as %)NOPLATCapital TurnoverInvested CapitalROICNOPLATDepreciation AmortizationNew Capital Investment Cash FlowShare of Revenue InternalInternal RevenueRevenue per headH/CX=X==X=X=–==–==–=+–=Target MarketIne StatementCash FlowROICInternal accounting H/CYear Historical Aspiration 1999 2023 2023 2023 2023US$ millionsPercent US$ MillionsUS$ millionsPercent US$ MillionsUS$ millionsPercent US$ MillionsPercent US$ MillionsUS$ MillionsPercent US$ MillionsUS$ MillionsPercent US$ MillionsPercent US$ MillionsRatio US$ MillionsPercentUS$ MillionsUS$ MillionsUS$ MillionsUS$ MillionsPercentUS$ MillionsUS$ Millions of employeesUnit40Datang010307BJ(GB)PR1基本財務指標 Source:McKinsey analysis EBITDA 息稅折攤前盈利Earning before interest, tax, depreciation and amortizationEBIT 息前稅前盈利 Earning before interest and taxNOPLAT 稅后凈營業利潤Net operating profit less adjusted taxROIC 投入資本回報率Return on invested capital41Datang010307BJ(GB)PR1如何估計 EBITDA直接法 : 間接法 : 收入– 成本 (不含折舊和難攤銷 )– 銷售、市場、管理費用 (不含折舊和攤銷，不含利息 ) EBITDA– 折舊和攤銷 EBIT– 所得稅 NOPLAT(稅后凈經營利潤 )EBITDA%=EBITDA收入 (Revenue)EBITDA= 收入 (Revenue) * EBITDA%行業參考數據 /企業歷史數據(Benchmark/historical record)42Datang010307BJ(GB)PR1投資資本回報率 (ROIC)公式稅息前營運利潤減去調整稅 *營運資本加經營性長期資產調整稅后營運利潤投資資本投資資本回報率 =*假設遞延稅項不變 43Datang010307BJ(GB)PR1如何估計資本投入 (Operating Invested Capital)直接法 (簡化后 ): 間接法 : 現金儲備 (Cash)+應收帳款 (AR)+存貨 (Stock) 應付帳款 (AP)+其他流動資產 其他流動負債(債務除外 )+固定資產凈值 (FA)+長期投資 (LI)經營性資本投入(Operating Capital Invested)資本周轉次數Capital turnover收入(Re