pwc-京東方戰(zhàn)略報告最終版(1)-文庫吧

【正文】 u存在較高壁壘u代理商存在一定惰性，發(fā)展渠道需要一定投入和時間進(jìn)入筆記本電腦行業(yè)的壁壘對于京東方的主要進(jìn)入壁壘22169。 2023 PricewaterhouseCoopers機(jī) 密評論筆記本電腦的平均價格呈逐年下降的趨勢，成本幾乎已無下降的空間，生產(chǎn)商提高毛利率的唯一手段是改進(jìn)技術(shù)，推出新品筆記本電腦 產(chǎn)品的價格趨勢 產(chǎn)品特性14000150001600017000180001900020230210002202323000240001998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023* 圖中價格指各種機(jī)型的平均價格 (總銷售額 /總銷量 )，而非主流機(jī)型價格信息來源： IDC ， PwC 分析u 全行業(yè)的平均價格基本每年下降 10% ~ 15%，主流產(chǎn)品的價位每年下降 1500 ~ 2023 元，由于成本的規(guī)模效應(yīng)基本已經(jīng)用足，推出新品成為維持毛利的主要手段u 對于京東方而言，宜在產(chǎn)品組合方面有所側(cè)重，可用低價位產(chǎn)品占領(lǐng)市場份額，用高質(zhì)高價的產(chǎn)品提供毛利空間筆記本電腦平均價格趨勢預(yù)測23169。 2023 PricewaterhouseCoopers機(jī) 密評論筆記本電腦的分銷模式主要分為三類：以聯(lián)想為代表的國內(nèi)品牌采用區(qū)域分支機(jī)構(gòu)和二級代理模式、以 TOSHIBA為代表總分銷模式和以 DELL 為代表的直銷方式筆記本電腦 主要的銷售渠道模式 產(chǎn)品特性廠 商全國總分銷商地區(qū)分銷商代理 (行業(yè)代理)電腦商 百貨商 家電商 專賣店 網(wǎng)上銷售 電話定貨最終用戶u 對于目前尚缺乏品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品尚不能定制生產(chǎn)、又希望建立自有通路的京東方而言，海外品牌所采取的總代理制和DELL的直銷制均不現(xiàn)實，采用各地自建分支機(jī)構(gòu)，發(fā)展地區(qū)代理是比較可行的方式2023年中國筆記本電腦市場產(chǎn)品的銷售通路模式信息來源： CCID24169。 2023 PricewaterhouseCoopers機(jī) 密評論筆記本電腦行業(yè)的競爭者基本可以分為三類：領(lǐng)導(dǎo)者、跟隨者和新進(jìn)入者；競爭者又來自國產(chǎn)品牌、臺品牌和海外品牌，市場的整體競爭強度迅速提高筆記本電腦 行業(yè)的競爭環(huán)境 競爭特性2023 年國內(nèi)市場銷售量 (臺數(shù) )排名CR5 %CR10 %u 筆記本電腦的市場集中度不高，前 5名的競爭者只占市場份額的 70%，目前尚未形成絕對強勢的品牌，對新進(jìn)入市場者仍然有一定機(jī)會u 傳統(tǒng)第一集團(tuán)的三大品牌和第二集團(tuán)的界限已經(jīng)比較模糊，競爭更加白熱化u 京東方除了要面對傳統(tǒng)品牌的競爭之外，國內(nèi)品牌海信、浪潮、實達(dá)、福日等國內(nèi)新進(jìn)入品牌成為京東方的直接競爭者信息來源 : IDC ， PwC 分析25169。 2023 PricewaterhouseCoopers機(jī) 密筆記本電腦 小結(jié)u 筆記本電腦具有較大的市場容量和較高的市場增長率，處在生命周期中的成長期u 目前市場尚未形成固定的市場秩序，也未形成寡頭壟斷，新進(jìn)入者仍然存在一定空間和機(jī)遇u 主流機(jī)型的價格不斷降低，需要不斷以新產(chǎn)品提高毛利水平u 品牌競爭異常激烈，市場占有率很難保持，國外廠商也加入低端產(chǎn)品的競爭u 筆記本電腦在市場中的推廣和分銷需要大量的前期投入u 存在替代性競爭，手持設(shè)備將可能成為筆記本電腦的挑戰(zhàn)者筆記本電腦市場分析的要點包括26169。 2023 PricewaterhouseCoopers機(jī) 密全球數(shù)碼相機(jī)市場從 1998年起一直保持了較高的增長速度 , 中國市場的發(fā)展速度高于國際市場，但是中國 市場的整體成熟程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于國際市場，在國際市場中比重較低信息來源 :IDC， PwC分析 %%14% %% %%01020304050020%40%60%80%100%120%140%1998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023百萬臺 年增長率全球數(shù)碼相機(jī)市場預(yù)測%%% %010203040506070020%40%60%80%100%1999 2023 2023 2023 2023萬臺 年增長率中國數(shù)碼相機(jī)市場預(yù)測l 2023年一些傳統(tǒng)品牌如 Olympus 和 Kodak的數(shù)碼相機(jī)在發(fā)達(dá)國家的銷售量已經(jīng)超過了傳統(tǒng)相機(jī)，而且這種趨勢會 進(jìn)一步加強數(shù)碼相機(jī) 市場容量與增長 行業(yè)與市場分析全球經(jīng)濟(jì)受美國經(jīng)濟(jì)影響放慢以 2023年為例，中國的數(shù)碼相機(jī)市場僅占全球市場的 1%27169。 2023 PricewaterhouseCoopers機(jī) 密信息來源 :IDC大眾消費類數(shù)碼相機(jī)按其技術(shù)含量劃分，分為兩大類： SVGA 和 PointandShoot數(shù)碼相機(jī)數(shù)碼相機(jī) 國際市場劃分 行業(yè)與市場分析l生產(chǎn)商：有 Polaroid, KB Gear等l技術(shù)特征： 1999年進(jìn)入市場，無液晶顯示屏但有可移動內(nèi)存， 35萬像素以下，售價低于 $100包括：228。VGA228。XGA228。1MP 大眾消費類數(shù)碼相機(jī)市場Pointandshoot數(shù)碼相機(jī) SVGA數(shù)碼相機(jī)228。2MP228。3MP228。4MP228。Olympus228。Sony228。Fiji Film 228。Kodak228。Nikon等228。 青少年228。 對高科技不是很了解的用戶，不會被 SVGA的簡單功能嚇倒228。 把數(shù)碼相機(jī)視為娛樂用品，而不是追求一步到位的高級相機(jī)l技術(shù)特征：屬于傳統(tǒng)型數(shù)碼相機(jī)專業(yè)類數(shù)碼相機(jī)市場數(shù)碼相機(jī)市場l目標(biāo)客戶群為l重要的生產(chǎn)商有：這種 這種相機(jī)的消費特征與相機(jī)的傳統(tǒng)消費特征有了很大的不同28169。 2023 PricewaterhouseCoopers機(jī) 密u 雖然數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)業(yè)屬于快速成長的行業(yè)，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的更新?lián)Q代速度非常快，這對生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)速度提出了很高的要求u 1MP以上的產(chǎn)品在 2023年前保持了很高的增長速度u 1MP以下的產(chǎn)品的市場需求開始停滯不前甚至有所下降，特別是 SVGA 市場 在經(jīng)歷了 1999年至 2023年的快速增長之后，從 2023年開始逐步下滑u 技術(shù)含量不高的數(shù)碼相機(jī)品種的生命周期很短，這對生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品管理水平也提出了很高的要求信息來源 :IDC， PwC分析全球數(shù)碼相機(jī)的高端產(chǎn)品市場 (1MP以上的產(chǎn)品 )將在未來幾年內(nèi)以高速度增長，而 1MP以下產(chǎn)品的市場需求則停滯不前或逐步下滑，產(chǎn)品的更新?lián)Q代十分迅速4MP3MP2MP1MPXGAVGASimple VGA全球數(shù)碼相機(jī)細(xì)分產(chǎn)品市場預(yù)測010203040501999 2023 2023 2023 2023 2023 2023百萬臺評論數(shù)碼相機(jī) 細(xì)分市場分析 行業(yè)與市場分析29169。 2023 PricewaterhouseCoopers機(jī) 密在美國市場上， SVGA于 1999年進(jìn)入市場，在經(jīng)歷了 3年高速增長后迅速 進(jìn)入衰退期，其價格也將不斷下滑%%%%%01234100%50%050%100%150%200%250%百萬臺1999 20232023 2023 20232023 2023年增長率信息來源 :IDC， PwC分析美國 SVGA的價格趨勢(1999 2023年 )數(shù)碼相機(jī) 細(xì)分市場分析 (SVGA) 行業(yè)與市場分析0501001502001999 20232023 2023 20232023 2023美元年復(fù)合價格跌幅=%美國 SVGA的市場趨勢(1999 2023年 )%30169。 2023 PricewaterhouseCoopers機(jī) 密VGA數(shù)碼相機(jī) 在美國于 2023年開始市場逐步萎縮，價格也逐漸下滑美國 VGA市場變動情況(1998 2023年 )信息來源 :IDC， PwC分析數(shù)碼相機(jī) 細(xì)分市場分析 (VGA) 行業(yè)與市場分析473229%%%%%%01020304050601998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023萬臺 年增長率美國 VGA價格變動情況(1998 2023年 )01002003004005006001998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023美元年復(fù)合價格跌幅=10%31169。 2023 PricewaterhouseCoopers機(jī) 密由于 XGA的圖象傳感器大小處于比較尷尬的位置，再加上百萬像素的價格與 XGA不相上下，導(dǎo)致 XGA在數(shù)碼相機(jī)市場上的加速退出。預(yù)計 2023年 XGA不但在美國而且在全球范圍數(shù)碼相機(jī)市場中將消失美國 XGA市場變動情況(1999 2023年 )信息來源 :IDC， PwC分析數(shù)碼相機(jī) 細(xì)分市場分析 (XGA) 行業(yè)與市場分析美國 XGA價格變動情況(1999 2023年 )33,60102030401999 2023 2023 2023 2023 2023 2023萬臺01002003004005006001999 2023 2023 2023 2023 2023 2023美元年復(fù)合價格跌幅=%32169。 2023 PricewaterhouseCoopers機(jī) 密1MP數(shù)碼相機(jī)在未來幾年內(nèi)將高速增長，而且其價格的大幅下調(diào)將幫助其從 SVGA和 VGA爭奪市場美國 1MP市場變動情況(1999 2023年 )信息來源 :IDC， PwC分析數(shù)碼相機(jī) 細(xì)分市場分析 (1MP) 行業(yè)與市場分析美國 1MP價格變動情況(1999 2023年 ) %15%%%40%024681999 2023 2023 2023 2023 2023 2023百萬臺 年增長率%年復(fù)合價格跌幅=20%0100200300400500600美元1999 2023 2023 2023 2023 2023 202333169。 2023 PricewaterhouseCoopers機(jī) 密越來越多的廠商開始重視 2MP市場，高價位的 2MP在未來的幾年內(nèi)將保持高速增長，而且其價格下滑幅度較為平緩美國 2MP市場變動情況(1999 2023年 )信息來源 :IDC， PwC分析數(shù)碼相機(jī) 細(xì)分市場分析 (2MP) 行業(yè)與市場分析美國 2MP價格變動情況(1999 2023年 )美元百萬臺02004006008001999 2023 2023 2023 2023 2023 2023年復(fù)合價格跌幅=%%%%%38%%012345671999 2023 2023 2023 2023 2023 2023年增長率34169。 2023 PricewaterhouseCoopers機(jī) 密數(shù)碼相機(jī)目前盈利性較高，但 2MP以下的相機(jī)的高盈利的時間很短暫，要保持較長時間的高盈利只有通過不斷地提升技術(shù)含量和推出新產(chǎn)品u各個檔次的數(shù)碼相機(jī)價格逐年下降的趨勢非常明顯u2MP以下的數(shù)碼相機(jī)的價格在 6年甚至更短的時間內(nèi)價格降為原來的一半。2MP以上的數(shù)碼相機(jī)價格降幅相對穩(wěn) 定u到 2023年 1MP和 SVGA數(shù)碼相機(jī)之間的價格差距大為減小，而且 XGA的價格也逼近 SVGA，將造成大眾數(shù)碼相機(jī)市場結(jié)構(gòu)的變化u生產(chǎn)商要保持較長時間的高盈利必須不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量評論信息來源 :IDC， PwC分析數(shù)碼相機(jī) 產(chǎn)品的價格趨勢 產(chǎn)品特性全球數(shù)碼相機(jī)各品種平均售價 預(yù)測0100200300400500600700800900100098 99 00 01 02 03 04 05Simple VGA VGA XGA 1MP 2MP 3MP 4MP美元35169。 2023 PricewaterhouseCoopers機(jī) 密數(shù)碼相機(jī) 市場進(jìn)入的壁壘 產(chǎn)品特性國內(nèi)數(shù)碼相機(jī)的生產(chǎn)商的數(shù)量迅猛增長，除了傳統(tǒng)光學(xué)相機(jī)生產(chǎn)廠商外許多 IT廠商在 2023年也投入到數(shù)碼相機(jī)市場u數(shù)碼相機(jī)的主要部件：感光傳感器和光學(xué)鏡頭集中在幾個大的上游生產(chǎn)廠商手中，數(shù)碼相機(jī)廠家主要采用外購方式獲得這些部件，進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域的技術(shù)難度降低。尤其SVGA在技術(shù)方面的壁壘更低一些u數(shù)碼相機(jī)不存在政策方面的限制u數(shù)碼相機(jī)在資金方面的要求與筆記本電腦相比也不是太大行業(yè)的進(jìn)入壁壘u數(shù)碼相機(jī)的生產(chǎn)商 1999年為 1