正文內容

銷售第四季度工作計劃精選-文庫吧

2025-09-11 11:37 本頁面

【正文】　　(九)、區域市場品牌推廣計劃：　　由各省級經理依據市場實際情況分階段擬定計劃方案，上報公司后，經公司批準后執行。在擬定推廣計劃時，需遵循：　　一、可采用的以下幾個形式：　　終端展示系統。　　戶外平面廣告的發布。　　當地大型會議、論壇活動的參與。　　當地大型公關活動的推廣等。　　二、需遵循的以下幾個原則：　　可行性。　　實效性。　　低成本，高回報原則。　　三、品牌推廣費用的承擔辦法：　　區域市場投入費用+經銷商承擔的部分費用+我司承擔的部分費用即為區域品牌推廣的總體費用。　　(十)、其他事項：　　完成回款計劃指標的60%即為達標，其他計劃指標不做為主要考核指標，若在本季度結束時，該區域市場未達標者，公司將對區域負責人重新定位和評估，并依據《駐外人員工作管理及考核實施細則》，給予勸退或停薪休假。　　為調動各級銷售人員的積極性，公司在原有獎勵政策的基礎上，再次出臺一份獎勵政策，具體為：　　A、東北、河南市場，完成本季度任務總額的80%以上及全額完成其他計劃指標者，公司年底給予額外發放13萬元的獎金。　　B、除東北、河南以外的其他市場，凡100%完成銷售任務及全額完成其他計劃指標者，公司年底額外給予發放30005000元的獎金。　　我司規定的其他獎勵、考核政策不變。　　為保障本季度的工作目標和計劃的完成，市場部必須給予全國品牌推廣和區域品牌推廣的高度配合　　銷售第四季度工作計劃　　為促進公司市場銷售運作，加快產品推向市場，在有間內搶占信陽地區銷售市場及份額，迅速增加產品銷售渠道。現根據公司銷售策略方針擬制第四季度營銷方案，對銷售實行集中管控，獨立核算，效能與業績掛鉤。　　一、明確公司架構、各崗位職責、銷售管理模式　　公司組織架構　　廠辦公室：工人招聘、后勤、廠區衛生、接待等。生產組：生產、倉儲。　　質技組：原材料/半成品/成品的驗收檢驗、樣板/模塊制作、技術指導。銷售組：銷售及銷售管理。　　策劃組：推廣、備案證件辦理、市場信息匯總分析、對外關系。財務部：會計、出納。　　二、市場營銷策略　　以市場為先導，合作伙伴為基礎　　堅持高科技、高質量、高服務的品牌方針，以市場開拓為先導，通過發展合作伙伴作為市場開拓基礎。公司對銷售力量整合，信息共享統一管理，市場部對信陽　　市的八縣二區重點突礎。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎點，積極尋找有銷售實力的合作伙伴，爭取用盡快的時間打開信陽地區市場，建立自己的周邊銷售網絡，形成穩定的銷售渠道。　　區域鏈條管理，確保貨款回收　　以區域經理帶頭，設立穩固的市場陣地，尋找穩固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點，再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴，讓他們有穩定的銷售業績，從而確保回款的穩定。　　優惠銷售政策，保障服務質量　　開發合作伙伴時，我們要優惠銷售政策，隨機應變，隨行就市。當地區銷量超過額定任務時，給予合作伙伴更大的利潤空間。區域合作商可交納質保金，享受相應的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強化服務與管理，對工程技術質量嚴格要求，派技術人員進行講解培訓和工程指導，保障工程技術質量。　　進行科學管理，以制度為準則，業績為標準　　內部管理，進行科學規范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準繩，實行制度管人。　　考核方面，首先明確各崗位職責，實行季度考核，以業績作為依據，獎罰分明、獎優罰劣。　　三、產品銷售模式　　負責HZTⅢ墻體保溫材料營銷網絡的開發、維護、技術服務、客戶培訓、市場拓展和維護等。負責客戶投標資料的準備、技術和商務述標、答辯等。　　四、HZTⅢ墻體保溫材料銷信陽地區銷售任務　　(一)、產品銷售任務目標(20XX年10月1日—20XX年2月28日)　　(二)、產品銷售任務分解(20XX年10月1日—20XX年2月28日)　　(三)、市

點擊復制文檔內容

研究報告相關推薦

銷售第四季度工作計劃精選-文庫吧

第四季度人事工作計劃與第四季度女裝銷售工作計劃匯編-資料下載頁

第四季度銷售工作計劃[精選5篇]-資料下載頁

第四季度工作計劃-資料下載頁

第四季度工作計劃-資料下載頁

第四季度銷售工作計劃[精選5篇]-資料下載頁

第四季度工作計劃-資料下載頁

2018第四季度工作計劃與2018第四季度工作計劃1匯編doc-資料下載頁

第四季度媒體營銷工作計劃2018與第四季度工作計劃匯編-資料下載頁

鄉鎮第四季度工作計劃與鄉鎮第四季度工作計劃規劃匯編doc-資料下載頁

第四季度工作計劃2018與第四季度工作計劃例文匯編-資料下載頁

個人第四季度工作計劃與個人第四季度工作計劃結尾匯編doc-資料下載頁

第四季度工作計劃2018與第四季度工作計劃開頭匯編-資料下載頁

第四季度工作計劃例文與第四季度工作計劃開頭匯編-資料下載頁

第四季度安全生產工作計劃總結與第四季度工作計劃匯編-資料下載頁

第四季度安全生產工作計劃安排與第四季度工作計劃匯編-資料下載頁

銷售第四季度工作計劃精選-閱讀頁

銷售第四季度工作計劃精選(文件)

銷售第四季度工作計劃精選-全文預覽

銷售第四季度工作計劃精選-預覽頁

銷售第四季度工作計劃精選-免費閱讀