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郵政我想說-文庫吧

2025-09-29 18:26 本頁面

【正文】下降是必然，如此的惡性循環，報刊業務最終會慢慢的被郵政自己內部消化，只能是職工消化著這些流轉額。但是，報刊業務，是不可能消失的，因為它的社會作用，所以最好的出路不是員工包銷，而是組成發行公司，讓商業報紙發行市場化，所以報刊發行市場開放的深度會隨著時間越來越深，越來越廣，因此，我們的職工不能為這個業務無盡的買單，如果長期以往，就會惡性循環，受害的只能是郵政。作為央企，那些承載著群眾思想宣傳的黨報黨刊，我們郵政企業有義務承擔著發行義務，但不能搞所謂的買斷包銷，如此，職工不再為生計所愁，服務質量提高，群眾不再抱怨，國家不再不滿。不知什么時候起，這樣一個詞匯，廣泛地流傳在郵政職工之間，它猛于關系營銷，卻絕不亞于親情營銷，它就是分銷，已經成為郵政年報的一個獨立單元，悠然地展示著自己驕人的業績，可是又有多少人知道那一串串數字背后的苦和淚，要明白里面有多少數字是員工自掏腰包換來的。實際上，這業務本意是分銷物流，然而郵政真正地做成了分銷，更確切地是包銷，通俗點郵政是二道販子，甚至是三道或四道販子，很明顯，這違背了分銷物流的實質內涵，因為郵政忽略了真正的市場，郵政掌握名址資源，可郵政不掌握市場資源，然而郵政高估了自己對市場的把握，認為在全員營銷和關系營銷的感召下，郵政的市場會很大，那曾想到職工是怨聲載道，領導是無可奈何，因為業績，也因為任務。在這種指導思想的指引下，各種分銷任務紛沓而之，最有名的莫過于思鄉月和粽子，其次是酒水和農資，我們不是專業人員，卻貼著服務三農的標簽推而廣之，儼然把自己當超市經營了，久而久之，郵政為他人做嫁衣，培養了別人的企業，奉獻了自己的職工，卻落下了社會的埋怨。不只是職工的埋怨，合作企業的埋怨，社會的埋怨，還有職工家屬的埋怨，國家的埋怨。所以，郵政分銷應該改變，不是斷臂，而是自救，關于效益的自救，因為郵政有優勢，做大的優勢，郵政有最全的名址庫，最多的營業網點，最長的郵路網絡。這就是郵政的優勢，郵政應該好好發展。如何發展？毫無疑問，就是建立專業的分銷團隊，雖然郵政有營銷經理，有分銷中心，但更多的時候他們是單兵作戰，發揮的也只是傳聲筒的作用，對于專業營銷，應該做好分銷服務，主要是跟蹤服務，這樣交易就不會是一錘子買賣，而是開發潛在客戶，培育忠誠客戶，長效客戶。對于兼職營銷，不應是包銷，既所謂的任務。而是以獎勵為激勵，沒有草，誰也不會做布呂登。所以，應該轉化專業營銷人員思想，做好團隊建設，搞好跟蹤服務；兼職營銷人員不再談任務色變，讓職工和企業雙贏，讓任務不再是負擔，年關成過關。所以，長遠之計，應該首先是市場為導向，先找市場，再做分銷，而不是反其道而行之；其次是建立專業的郵政分銷團隊，做好團隊建設，選好目標客戶，發展忠誠客戶，建設郵政分銷品牌，不再人見人躲，最終實現郵政和加盟商戶企業的雙贏。儲蓄，是郵政自己培養的女兒，可現在郵政自己的職工卻在為女兒打工，還不得不如此，因為郵政自身的超半收入都來自儲蓄

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