郵政業務營銷員中級復習提綱大全-文庫吧

【正文】 ，營銷用具準備，自身形象準備，心理準備。）促成交易方式：直接請求法，假設成交法，從眾成交法，激將成交法，讓步成交法。挖掘客戶的潛在價值：贏得客戶重復購買，挖掘客戶潛在需求，獲得交叉營銷的機會，通過老客戶吸引新顧客，建立客戶聯系網。分析客戶的MAN法：M MONEY 對方是否有錢，A AUTHORITY 是否有購買決定權，N NEED 需要。寫作的準備階段：搜集典型材料，確定基本觀點，選擇文體類別 寫作結構：開頭（根據式，目的式，概括式），主體（縱貫式，并列式，遞進式，交錯式），結尾應用文寫作語言的一般特點：質樸，確切，簡練。文稿修改的范圍：觀點的訂正，材料的增刪，結構的調整，語言的錘煉。調查報告的特點：內容真實，可讀性強。觀點鮮明，針對性強。敘議結合，整理性強。一體多價，適用性強。調查報告寫作的基本要求：深入調查，充分地占有材料。深入研究，提示出事物的本質。周密行文，觀點與材料統一。合同有時也稱契約，協議書。議定條款是經濟合同的主體。，吉林13 海南57 寧夏75 西藏85 第二篇：郵政業務營銷員中級模擬試卷郵政業務營銷員中級模擬試卷(有答案)郵政業務營銷員中級理論知識模擬試卷注 意 事 項考試時間：120分鐘。請首先按要求在試卷的標封處填寫您的姓名、準考證號和所在單位的名稱。請仔細閱讀各種題目的回答要求，在規定的位置填寫您的答案。不要在試卷上亂寫亂畫，不要在標封區填寫無關的內容。一、填空題(第1題～第30題,每題1分，滿分30分。)、________________和貨幣流通等方面的服務。，它是引起個人和集團購買郵政產品的最強大最根本的動力。、社會因素、個人因素、________________。，在聆聽的時候，要留心事實，問題和細節，要將自己的思想盡力維持在“中立”。，市場調查的內容一般包括________________調查、客戶的調查、業務調查、競爭情況調查等。、意思表示真實、合同的________________和訂立程序不違反法律和行政法規的強制性規定。，這種欲望必須有兩個條件，就是要有支付力且________________。，簡稱DM。它通過________________把廣告信息傳遞給特定對象的用戶，使用戶熟悉這些產品，商函本身就是一項郵政業務，利用商函進行郵政業務的宣傳廣告別具一格。,是客觀存在的,它與________________、能量一起被稱為客觀世界的三大要素。：連續策略、集中策略和轉移更新策略。；________________及相關知識。，它的含意是：在一切社交場合，每一名成年男子都有義務主動、自覺地去照顧、關心、保護和尊重婦女，并且還要想方設法、盡心竭力地去為婦女排憂解難。、研究市場、選定市場提供依據，對郵政企業制定________________，順利實現營銷目標有著重要意義。%收取，每件最低收取保價費________________元。：消費者需求的多樣性；消費者需求的發展性；消費者需求的伸縮性；消費者需求的可誘導性和消費者需求的季節性和時間性。，________________是調查報告存在的基礎。求的潛在顧客組成。，省級行政區32個。，是________________的基礎，是郵政企業內外協調的依據。，特別是年齡與人生階段、職業、經濟狀況、生活方式、個性及自我觀念。、確切、簡練。即準確性、________________。，將實物流、信息流和________________進行有機的結合，為用戶提供多功能、個性化、一體化的物流服務。、技術水平、人力、________________、營銷因素組合必須能夠足以占領被選中的細分市場。、市場調研、市場預測作為企業掌握________________、分析市場動向及供求發展趨勢相關關系的三大支柱。、直遞包裹和________________。：愛崗敬業、恪盡職守；________________；誠實守信、尊重客戶；禮貌待客、熱情服務；團結協作、顧全大局；開拓市場、雙嬴為本。、承受力和________________。，完整的產品包括三個層次；________________，形式產品和延伸產品。服務是整體產品的一部分。二、單項選擇(第31題～第55題。選擇一個正確的答案，將相應的字母填入題內的括號中。每題1分，滿分25分。)：市場調查是認識市場最基本的方法；市場調查是制定和調整計劃的依據；郵政市場調查是郵政()的基礎。A、市場經營 B、市場競爭 C、市場預測 D、市場優先()，它所收寄的郵件稱為出口郵件。A、收寄局 B、轉口局 C、投遞局 D、中心局()環境主要有生產要素、技術因素、管理因素幾方面構成。A、外部 B、內部 C、業務 D、整體，這種促成交易的()方法只要運用得當，它產生的效果是非常明顯的。A、直接請求 B、假設成交 C、從眾成交 D、激將成交 ()克為一計費單位。A、500 B、600 C、800 D、1000 、價格、渠道、促銷被市場稱為“４Ps”，就是市場的()。A、營銷組合 B、促銷組合 C、策略組合 D、方案組合()和成本，最佳狀態是，交易不需每次都進行磋商，而成為一種慣例。A、預算 B、時間 C、開支 D、失誤，又不能提供廣告主的真實姓名和地址的，應當()。A、承擔部分民事責任 B、承擔全部民事責任 C、承擔連帶民事責任 D、不承擔民事責任 39.“贊比亞”的英文名稱是()。A、Algeria B、Zambia C、Spain D、Greece ，并()；營銷員要相信郵政的產品對客戶有用，努力讓客戶對其產生興趣。A、充滿樂趣 B、充滿信任 C、充滿信心 D、充滿興趣 ()。A、信函、盲人讀物 B、印刷品、盲人讀物 C、印刷品、明信片 D、信函、明信片，是郵政營銷活動的重要活動內容。它是以促進郵政業務發展為()，引導用戶使用郵政服務、擴大郵政市場、不斷增加郵政業務量的郵政營銷活動。A、手段 B、目標 C、方向 D、動力()是企業在營業場地進行櫥窗陳列、現場表演等，尤其是示范表演給消費者—種動態的感覺，效果比較顯著。A、贈送試用 B、陳列表演 C、產品展銷 D、獎售44.()不是社交談話中的要素。A、“誠懇” B、“華麗” C、“敏銳” D、“專注” ()是對調查內容的具體敘述。A、前言 B、主體 C、正文 D、結尾 ()。A、Pyongyang B、Jakarta C、Yangon D、Bangkok ()是客戶要求盡可能了解郵政業務相關知識的一種心理。A、求實心理 B、求利心理 C、從眾心理 D、求知心理，通過(),引起用戶的消費欲望，從而最終促進郵政產品暢銷的—系列營銷活動。A、信息溝通 B、企業溝通 C、用戶溝通 D、雙向溝通()的觀念。A、古老 B、最先進 C、無用 D、有用，充分地占有材料；深入研究，揭示出事物的本質；周密行文，()統一。A、內容與材料 B、主題與材料 C、觀點與形式 D、觀點與材料()的用戶介紹郵政業務或產品，提供郵政服務，促進用戶在最短時間內決定使用郵政業務的一種重要的營銷手段。A、所有對象 B、所選對象 C、特定對象 D、特殊對象 letter 的中文意思是()。A、簽名 / 簽收 B、掛號信 C、查詢 D、保價費()。A、商品 B、勞務 C、商品和勞務 D、商品和服務 ()，其經濟屬性表現為服務性。A、勞務或服務 B、勞務或產品 C、產品或服務 D、信息或服務 stamp 的中文意思是()。A、特快專遞 B、普通郵票 C、明信片 D、報紙三、多項選擇(第56題～第80題,選擇正確的答案，將相應的字母填入題內的括號中。每題1分，滿分25分。)（）。A、收集到的原始資料比較客觀 B、收集到的原始資料比較準確C、對郵政新業務的推廣效果調查較好 D、對郵政新技術的推廣效果調查較好（）。A、迅速 B、準確 C、安全 D、方便，（）不是郵品。A、首日封 B、小全張 C、文票 D、郵折，分別代表?。ㄗ灾螀^、直轄市）、郵區和（）。A、市局 B、縣局 C、區局 D、投遞局60.（）是郵政營銷員必須具備的思想素質。A、正確的經營思想，文明經商 B、精通郵政業務 C、對企業忠誠，對客戶真誠 D、敬業和奉獻的精神，它包括（）。A、核對事實 B、核對數字 C、核對出處 D、核對文字，產生過的營銷觀念有產品觀念、（）和大市場營銷觀念。A、生產觀念 B、推銷觀念 C、市場營銷觀念 D、社會營銷觀念 。其有效存款憑證指的是（）。A、活期存折 B、儲蓄卡 C、信用卡 D、支票，是（）的具體形式。A、價值規律 B、供求規律 C、價值關系 D、供求關系（）。A、結構 B、意圖 C、宗旨 D、目的 （）。A、和諧的節奏 B、明朗的語調 C、富于變化的句式 D、適度的聲音、（）的交往氣氛。A、合作對方 B、溝通對方 C、創造友好 D、鼓勵對方、收集信息；宣傳企業、樹立形象；（）。A、拜訪客戶、開拓市場 B、追蹤客戶、售后服務 C、走出郵局、服務社會 D、洽談業務、推銷產品、印在（）上的郵票圖案，郵資機打印的郵資符志等。A、信封 B、郵資信封 C、郵資明信片 D、郵資郵簡，要想社交成功就必須做到（）和有術。A、有節 B、忠誠 C、主動 D、誠懇（）與地位等一系列社會因素的影響。A、相關群體 B、家庭 C、社會角色 D、服務單位（）。A、航空郵路 B、鄉村郵路 C、汽車郵路 D、馬班郵路：營銷人員必須時時對營銷環境進行（），抓住市場機會，據以確定營銷戰略和戰術，使之和不斷變化的環境相適應。A、調查 B、細分 C、預測 D、分析（）。A、郵袋 B、信盒 C、集裝箱 D、報袋 （）。A、出版地區 B、報刊內容和讀者對象