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村民保險市場的開發與維護nxpowerlite65頁ppt-保險綜合(已修改)

2025-08-26 08:14 本頁面

　

【正文】 1 農村市場展業技巧 2 一、保險計劃設計原則 ? 充分考慮到農民的需求和承受能力 ? 需求：短期意外險、小額重大疾病險、附加住院醫療險、小額養老險、小額長期壽險 ? 承受能力：千元以下 3 二、溝通與接觸的原則 ? 農村民風淳樸 ? 農民的淳樸和善良抵消了保守和謹慎 ? 信息閉塞，相對容易接觸，比較容易開展工作。 ? 以誠信和樸實為開拓之本。 4 三、開發方式 ?深入開發，切忌青蜓點水 ?扎根村鎮，以村為家 5 一、市場狀況分析 ? 今天的農村到底如何，人民生活怎么樣？這里現在還是一窮二白嗎？二十五年來，特別是近十年來，農村發生了天翻地覆的變化。現在農村，人均住房面積， 20%左右的家庭將子女送進城市， 5%左右的人憑借資本進入城市。今天我們看到的所有這些，都建立在經濟條件的好轉上。 20年前，在農村萬元戶人人敬仰，今天10萬元戶很正常，百萬元戶也不稀奇。 6 我們的事業在希望的田野上 7 課程大綱 I. 市場狀況分析 V. 展業方式 8 村民保險市場的開拓與維護 9 一、市場狀況分析 ? 今天的農村到底如何，人民生活怎么樣？這里現在還是一窮二白嗎？二十五年來，特別是近十年來，農村發生了天翻地覆的變化。現在農村，人均住房面積， 20%左右的家庭將子女送進城市， 5%左右的人憑借資本進入城市。今天我們看到的所有這些，都建立在經濟條件的好轉上。 20年前，在農村萬元戶人人敬仰，今天10萬元戶很正常，百萬元戶也不稀奇。 10 一、市場狀況分析 ? 長期以來，農村居民在養老、醫療保險、福利等方面，基本上還是處于自保狀態。農民人均醫療保健消費支出為，農民成為最大的自費醫療群體， “ 看病難 ” 問題突出，因病致貧、因病返貧現象增多。 11 （一）社會人口結構與經濟狀況分析 ? 壽險銷售的基礎是要有人，保險消費的基礎是要有錢。 ? 城市人口占總人口： 53%，人均收入 3500－7500元以上 ? 農村人口占總人口： 47%，人均收入 1100－3010元左右。 12 ? 城鄉可支配收入情況： ? 城市人均 1500 —— 6101 元以上 ? 農村人均 300 —— 2445 元左右 ? 農村人均年可支配收入狀況分析： ? 人均 300元以下約占 10% ? 人均 300元 —— 500元約占 40% ? 500元 —— 800元約占 30% ? 800元以上約占 20% 13 （二）農村收入來源分析 ? 農民的收入來自于哪里？是怎么來的呢？ ?

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