正文內容

中都商業大廈營銷策劃方案(已修改)

2026-01-26 03:44 本頁面

　

【正文】中都大廈策劃報告目錄一、如何鎖定客戶──選擇所要進入的市場二、中都大廈如何定位──選擇所要提供的產品及產品價格三、代理商及分銷網絡如何建立──選擇所要運用的中間商四、廣告如何有效──選擇所要傳送的信息一個中心兩個基本點一、市場信息系統的建立二、何尋找客戶三、銷售隊伍的組織與建設小組作業模式及其他一、小組作業──一種全新概念的市場營銷模式二、定制營銷──客戶化市場營銷的運用三、政府旗下的中介機構──被遺忘的生力軍四、中等規模的客戶──整售策略的重新定位市場營銷是一個比銷售更大的概念。二者的區別在于，銷售致力于為已生產出的產品尋找客戶，而市場營銷則致力于發現客戶的需要并以此為基礎來生產適銷對路的產品。我們認為，高層次市場營銷目的就是充分了解客戶，讓產品自己推銷自己，營銷的理想結果是讓客戶樂于購買。我們所要做的只是使產品能讓客戶方便地得到。正因如此，一年來我們所做的一切工作都是緊緊圍繞這樣的一種認識和目標來進行的。應該指出，中都大廈的營銷戰略是在兩個層次上運營的。傳統的營銷戰略是描述一定時期內具體的營銷策略，包括廣告、銷售、定價、渠道、服務等。非傳統的大營銷戰略是基于現有市場形勢和機會的分析上，所進行的最廣泛意義上的營銷戰略，包括資本運作，外部資源的最佳利用等。本文將側重闡述前者，即傳統的營銷戰略，提出中都大廈的營銷重點與營銷策略。世界著名市場營銷權威菲利普科特勒博士指出：市場營銷就是選擇所要進入的市場、所要提供的產品及產品價格、所要運用的中間商、所要傳送的信息的過程。一、如何鎖定客戶──選擇所要進入的市場北京的房地產大眾市場正在分化成很多細分市場，每一個細分市場都有其自身的期望、觀念、偏好以及購買標準。因此，我們必須為明確定義的目標市場策劃和銷售中都大廈物業。識別細分市場（1）宏觀市場細分：由于中都大廈的營銷戰略是整售的策略，那么客戶基本上是哪些有能力購買7000平米以上寫字樓的大、中型客戶群體。通過我們近一年的調查和分析，現在我們根據行業變量、規模變量、地理變量、經營變量和個性特征這五個細分變量已可以描繪出各個主要細分市場的輪廓。A、政府機構轉制出來的大集團（公司）以及將要轉制的大集團（公司）。已經轉制的公司經過數年的發展，具備了相當的實力，進而產生了對改善辦公環境的需求；今年3月初召開的九屆一次人大會議后將有更多的政府機構轉制成集團（公司），預計將產生又一次巨大的寫字樓需求效應。對我們中都大廈而言，這應是一次難得的機遇。B、金融機構，包括各級銀行、保險、證券、期貨及其他非銀行金融機構。實際上，通過我們對過往三年大型客戶（一萬平米以上）45個成交案例的調查發現，金融機構占到31％以上，是大型客戶中最有潛力的行業。C、大型股份制公司及外省市集團（公司），包括上市公司。在過去的兩年間，大型股份制公司相當活躍。而97年，外省市集團（公司）在北京寫字樓客戶市場中扮演著越來越重要的角色。這是我們目前正在全力推進的一項工作:上市公司的調查與分析,條件成熟時我們將舉辦一些有針對性的推廣活動. D、行政職能型部委機構。應該承認一些不確定的因素限制了行政職能型部委機構對寫字樓的需求。首先，由于受到國家政策的影響，購買動機潛力很大，但購買時機尚未到來；其次，部委機構一個顯著特點是對價格的敏感程度要高于上述三個細分市場；第三，由于各部委機構調整或轉制,今年計劃安排的建設資金和要求新建的項目大為減少。為了使細分市場的識別更具有科學性，需要評價每個細分市場的潛在利潤，

點擊復制文檔內容

環評公示相關推薦

中都商業大廈營銷策劃方案(已修改)

深圳志聯佳大廈營銷策劃方案-資料下載頁

合肥市xx大廈營銷策劃方案-資料下載頁

常德紫云居大廈全程營銷策劃方案-資料下載頁

合肥市xx大廈營銷策劃方案-資料下載頁

江西華龍國際大廈營銷策劃方案-資料下載頁

【房地產】中都大廈策劃報告-資料下載頁

某大廈營銷策劃提案-資料下載頁

華龍大廈營銷策劃報告-資料下載頁