網絡推廣工作發展實施方案(已修改)

　

【正文】 2016年網絡推廣工作發展實施方案v 公司網站： 2015年公司網站主要呈現以下幾個問題，根據解決這些問題來展開今年網站管理工作。 網站瀏覽質量不斷提升：根據《2015年年度網絡報表分析》中指出，2015年的網站瀏覽質量（人均訪問頁數、平均訪問深度、訪問時長）要好于前兩年，這說明了兩種情況，一是對公司感興趣的網民需要了解更多公司和產品的信息，二是過去一年中網站板塊布局和產品信息更新比較合理及時。因此這對我們今年的網站管理工作提出了更高的要求。今年網站首頁改版時間同去年相同，選擇在2月、5月、8月、11月四個月份對網站的首頁主推產品和各版塊的內容置頂進行調整。根據對過去兩年的數據分析（參考《2015年年度網絡報表分析）網站的瀏覽量變化呈現：14月上升，57月下降，810月上升，1112月下降的波浪狀變化，因此我們所選擇的四個改版時間點，從變化規律上來看有助于旺季流量的進一步提升也會減緩淡季流量的驟然下降，從而使得總體變化同比平穩上升。具體改版方案如下：①改版內容：2月份主要針對春冷棚、露地、越夏茬口開始宣傳，推薦的產品有天寶一號、天寶33天祺一號、天祺二號等。5月份主要針對秋冷棚、秋溫室茬口開始宣傳，推薦的產品有天妃九號、卓粉一號、天賜57天賜一號等。8月份主要針對秋溫室、越冬、冬春、春溫室茬口開始宣傳，推薦的產品有天妃九號、天妃八號、卓粉一號、卓粉22天寶36天寶326等。11月份主要針對春溫室、春冷棚茬口開始宣傳，推薦的產品有卓粉22天寶36天寶32天寶33天寶一號等。②改版形式：首頁幻燈片第一張更換為所要推薦的產品，右側為產品圖片和名稱，左側為宣傳標題。 首頁下面的三大板塊，將推薦產品信息置頂。具體安排是：【企業新聞】主推產品的綜合介紹文章置頂；【產品測評】主推產品的產品測評文章置頂；【技術專欄】主推產品的栽培技術要點文章置頂； 產品信息中當季主推的產品包裝圖中將標有醒目的“本季熱銷”的標題，吸引訪問者注意。③改版時效： 在整改月的前一月的月度工作報告中提出下個月網站首頁改版的計劃和推薦產品，待營銷總監審核通過后在月初的15號完成當季的改版工作。此項工作將列入改版月的任務單中。④其他版塊內容的建設：【關于我們】分為：關于谷雨、企業文化、科研、營銷、保障五個板塊。每個板塊由介紹文字和圖片組成，在公司理念和經營原則沒有變化的情況下，各板塊的文字部分不需要改動。各個分欄的圖片需要在每期改版時留意是否需要更換，更換的原則是用最新的照片來替換老照片，公司員工有離職的不準在圖片中出現。圖片更換前要由營銷總監審核通過后才能上傳?！揪W上留言】分為：網站留言、論壇留言、網上訂單和申請試種三個板塊。計劃今年更改為的網站留言、申請試種和產品商城，網站留言板塊繼續保留，每天由白成承負責到后臺查收處理留言內容。論壇留言板塊去掉改為產品商城與我們的淘寶店鋪鏈接，用戶可通過這個鏈接直接進入到淘寶商城里。網上訂單和申請試種板塊僅保留試種申請并有白成承負責后臺的申請試種登記。 【人才招聘】和【聯系我們】兩個板塊繼續保留。 產品信息欄顯示不全，可能面臨重新建站的可能：隨著新產品的不斷更新，網站的產品信息欄需要及時增加、替換或刪除產品信息?，F在網站的產品信息欄共收錄了7個系列共44個產品，但是隨著新產品的添加產品信息欄也出現了竄位、顯示不全等諸多問題，15年我們已經與行業網站進行了交涉，他們表示，因為我們的網站在當初建設時沒有考慮到后期會有無限添加產品信息的可能，因此在建站代碼和參數上都沒有設置完善。如果現在重新設置的話就要對網站的整體結構進行調整，重新編寫代碼調整html參數，這無異于重新建站，費用昂貴，另外調整完以后還需要工信部重新備案ICP，給網站運營帶來諸多不便。因此我提出以下三個方案來解決產品信息顯示問題： 方案一：當前網站的產品信息欄還可以在此基礎上增加1015個產品信息，如果我們的展現數量控制在60個產品以內，現在是可以應付的。我個人覺得我們的產品信息顯示得有點太多了，就算分類得再合理，瀏覽時也會讓人感覺很雜亂。每個系列和作物項我覺得只展現34個最好，總體產品展現數量控制在40個左右。更多的產品信息我們可以把訪問者引導到微信平臺或電商平臺內查看，這樣還能夠提高微信平臺和電商平臺的關注度。我們需要考慮的是現在不僅僅我們只有公司網站一個展現渠道，微信、電商、行業網站都應該與公司網站相互配合，提升整體的宣傳效果。通過在網站中設置微信二維碼，添加電商平臺和行業網站的點擊鏈接，再配合引導性的標示，能夠輕松得將流量引導到別的渠道里。從而減少用戶單一使用一個渠道時間長了造成疲倦感。 方案二：讓蔬菜網對網站的整體結構重新進行調整，大概預算在3萬元左右。結構調整前我們還需要對網站功能進行總體評估，根據現在網站的不足進行合理調整。此次調整的時間大約在半個月左右。期間會關閉網站瀏覽，對網站運行造成影響。 方案三：重新建站方案，委托沈陽本地的網絡公司重新建站，這樣便于日常維護。我們需要從蔬菜網把域名簽回來新網站可以繼續使用當前的網址。如果重新建站的話，我們需要對網站功能進行重新的設定，大概預算在35萬元左右，時間上不會受影響，當新網站建設好之后，直接把網址域名添加到新的網站架構上就可以。不會對網站的瀏覽造成影響。個人推薦方案一，公司網站現在還沒有暴露出其他重大漏洞，而且公司網站也是我們與蔬菜網保持聯系的一個紐帶。并且重新建站也要承擔著一定的風險，可能會出現網址域名被搶注的可能。因此不是萬不得已的情況下，我們還是不要進行大的結構調整。更好的辦法是借助其他渠道來彌補網站的不足，實現網絡的整合宣傳。 訪問終端發生明顯變化，手機用戶增多 從2012年到2015年，通過移動端訪問公司網站的比例在逐漸增大，尤其是2015年，比例為前三年總和的2倍，這說明隨著智能手機和移動互聯網的普及，客戶通過手機上網搜索信息的方式越來越普遍，預計這個趨勢在未來兩年內還會進一步擴大。那么我們需要考慮的是如何將這部分移動端的訪問者轉化到公司的微信平臺上，因為微信平臺所能提供的信息更加豐富，而且查詢方便快捷，與用戶之間有很好的交互性。所以微信平臺的宣傳作用要好于手機網站，今年重點的一項工作就是開發網站和微信平臺之間的互聯。2013年終端訪問情況2012年終端訪問情況2014年終端訪問情況2015年終端訪問情況 將網站瀏覽量轉化為微信平臺關注度，我提出以下幾點有效措施： 首先要是要在網站上提高微信二維碼的曝光度，讓訪問者不管打開哪個網頁都能看到二維碼，只有這樣訪問者才有更多的機會掃描關注。具體方案如下：首頁，我們在頁面的右側放置了微信平臺的宣傳條幅 計劃在產品信息欄中也要放置微信二維碼，如下圖所示： 每篇在網站上刊登的文章開頭都必須放置微信二維碼。 每個產品的圖片介紹中植入微信二維碼。 通過以上方式能夠有效的增加微信二維碼的曝光度再配以“微信掃一掃有驚喜”等文字和標示，提高訪問者關注微信平臺的積極性。 行業網站 根據過去一年的數據分析發現公司網站從行業網站廣告塊獲取的主要瀏覽量來自于蔬菜網首頁。%，%?？梢哉f明一點問題就是行業網站的宣傳推廣工作只要把重點放在首頁即可。對蔬菜網的另一項調查顯示，去年蔬菜網的廣告位出售情況較比往年減少了很多。2016年1月份，蔬菜網首頁的廣告空位已經占到總數的1/5。如下圖。蔬菜網出現大量廣告空位，能夠反映出其宣傳效果并沒有之前那么好了。我針對這個問題也對其他的行業網站進行比較分析。整體來看農業類的行業網站目前沒有一家是一枝獨秀的運營都很低迷。新興的互聯網+農業式的新概念網站如“田田圈”等也都是曇花一現。主要原因在于農業行業整體表現出投資大回報見效慢的特點，而且從業者對互聯網這種新興事物接受起來比較慢。這導致了一開始大量商家投資行業網站購買廣告位再加上各大行業網站主動推銷，使得行業網站擁有一段暫時的風光景象。但宣傳效果反饋慢，再加上每年大手筆的線上廣告投入，使得大量商家對行業網站的線上廣告位逐漸失去信心。轉而把這部分投入用到其他宣傳渠道上。出現上述原因歸根到底有兩點原因，一是行業對互聯網渠道利用不夠理性，大肆宣傳互聯網如何改變傳統渠道，使企業盲目跟從。二是行業網站廣告位的不合理收費，動輒就上萬元一個，在其他首頁板塊上傳一篇文章也需要幾千元，盈利性太重，后期的服務卻跟不上。因此在這種大環境下我們需要理性的看待行業網站的宣傳，合理利用現有資源。我們在蔬菜網現擁有四個廣告位，兩個在首頁，一個在番茄網，一個在壽光蔬菜網。每次換衣改版這四個廣告位都需要更換主推產品。除此之外我們可以在蔬菜網首頁企業報道和企業簡訊板塊投放免費文章。其他首頁板塊現在需要付費才能刊登。由于去年我們原計劃以2萬元的價格拿下番茄網的廣告位，但最終因為要和勤農共用一個廣告位而放棄。從這次事件之后我發現和客服溝通不再像之前那么順暢，也很難要到首頁的宣傳板塊。如果我們不與客服聯系，客服也不會主動聯系我們，也從來沒有接到過任何優惠活動的推薦。我覺得作為消費者，服務人員應該主動與我們溝通，而不是現在本末倒置，況且他們現在所提供的產品和服務也并不是讓人特別滿意。我覺得蔬菜網占全年8%的流量對我們來說也只是多參加兩場展會就可以填補的。按照2012年簽訂的合同來算，今年1月份正好是我們在蔬菜網廣告位到期的時間。如果續費的話，我建議一下兩種方案：方案一：續費原來的首頁廣告位，4年3萬元（如下圖）。不再需要中國番茄網和壽光蔬菜網的廣告位，改為首頁【小品種大收益】、【精品專區】、【熱點專題】、【推薦企業】、【vip產品專區】5個板塊每年各宣傳公司產品一次。方案二：開設新的廣告位的話，如下圖：（藍色框內，右邊是南澳綠亨）此位置2萬元/年，3年是5萬元。贈送首頁【小品種大收益】、【精品專區】、【熱點專題】、【推薦企業】、【vip產品專區】5個板塊每年各宣傳公司產品一次。這個位置雖然很靠前，但是還是沒有方案一種的醒目。我覺得選擇續費的話選擇方案一比較好。 由于現在我還沒有接到蔬菜網廣告位到期下架的通知，因此以上兩個贈送方案我也并未與蔬菜網客服溝通，但是價格已經確定不會有太多的讓步，贈送的項目是我認為比較合理，而且蔬菜網也能夠接受的。在這里我們想表明一下我自己的觀點，我從今年1月初開始和蔬菜網客服打聽各個板塊的價格，但是客服到現在也沒有提醒我這個月廣告位要到期的事，從這里能夠看出蔬菜網的廣告位現在確實賣不動了。所以在價格方面我覺得我們還有可談的余地。v 微信平臺建設方案一、背景分析行業背景截止到2015年第三季度，被稱為人們生活中不可或缺的日常使用工具。目前，借助微信運營的各品牌微信公眾賬號總數已經超過800萬個，微信，已成為最重要的宣傳平臺之一。農業類的微信公眾號按運營內容主要分兩大類，農業媒體類微信公眾號以及企業類微信公眾號。農業媒體類微信公眾號，如農財寶典、農合論壇及北方蔬菜等。此類公眾號以傳播農業資訊，農業技術和農業政策普及為實質。像農合論壇還有“幫拿補貼”等涉農服務。農業媒體類微信平臺主要依托傳統媒體，通過紙媒、線下會議等傳統媒介來提升微信平臺關注度，并最終形成線上線下的整合傳播。本方案研究中我們選擇了農合論壇微信公眾號和農財寶典農化版微信公眾號作為分析對象，分析這類微信平臺的運行特點、優勢及缺陷。企業類微信公眾號，主要選擇了三家，一是拜耳這類的合資公司，具有研發、生產、銷售能力；二是谷雨這類的國內公司，具有研發、生產、銷售、服務能力；三是南澳綠亨這類的國內營銷型公司，具有銷售、服務能力。此類微信公眾號主要是宣傳自家的產品及公司信息。拜耳作物科學中國每月推送6~10期不等，每期推送1~2個版塊，宣傳內容均是圍繞自家產品，包含產品介紹、配套的產品使用說明、栽培技術、新品推薦、現場會情況介紹等，期均閱讀量1000左右，微信平臺顯示效果如下： 拜耳中國微信界面顯示效果南澳綠亨每月推送4~10期不等，每期推送1個版塊，宣傳內容主要為展會通知、現場會報道、產品介紹及栽培技術等，期均閱讀量300左右，微信平臺顯示效果如下： 南澳綠亨微信界面顯示效果我司微信公眾號屬于企業類微信服務號，推送次數每月固定4期，每期3~5個版塊，內容主要圍繞產品推薦、展會通知、現場會介紹、栽培技術及病害防治等期均閱讀量300~400左右，微信平臺顯示效果如下： 谷雨種業微信界面顯示效果本章小結 1）由于拜耳是大型的跨國公司，品牌影響力很大，微信公眾號中推送的文章閱讀量較高，文章內容主要圍繞產品推薦和配套的栽培技術；這類型公司主要是依靠品牌影響力，達到宣傳產品的目的。此類型公司產品較多，需要隨時隨地的將自己的產品推送給用戶，推送的內容簡單明了、重點突出產品，“靠產品說話”，強制用戶接收信息，采用“多期少版塊”的原則，所以使用“訂閱號”每月多次推送是比較合理的。 2）南澳綠亨為營銷型公司，此類型公司代理的產品較多，需要隨時對產品及會議召開情況進行宣傳推送，推送內容以產品測評、會議通知介紹為