瀘州老窖春節活動方案(已修改)

　

【正文】 古雅 amp。藍色海岸 leogerm李奧杰明 春節活動前言 ● 春節 ，是中國一年一度的傳統大節，在春節期間，無數在外務工的人回 家，同時也是送禮或慶祝、結婚的高峰期，因此，必須抓住這一契機通過 資 源整合 ，進行強勢推廣，趁勢擴大古雅和藍色海岸的市場競爭力和影響力。 ● 團圓 ，是春節最大的主題，再忙的人也會在春節期間抽空陪陪父母、妻 子、孩子，探望親人、與朋友聚聚，借助團圓這一主題，占領促銷高度。 ● 安康， 是每一位父母、親人、兒女之間的祝福，平安和健康是快樂春節 的基礎。 ● 富貴 ，春節是家庭辛勞一年犒賞自己的節日，富貴滿堂，是一種追求，更 是一種喜慶。 古雅 amp。藍色海岸 leogerm李奧杰明 目錄 活勱背景 活勱目癿 活勱策略 活勱主題 活勱執行案 活勱整合傳播 古雅 amp。藍色海岸 leogerm李奧杰明 活動背景 古雅 amp。藍色海岸 leogerm李奧杰明 春節是中國白酒癿傳統銷售旺季。 根據行業經驗，一般白酒企業春節銷售季能占到全年銷售的 40%，甚至更多，因此必須重視春節銷售。 春節是拉勱白酒銷售癿好時機。 無論從投入產出，還是活動影響力來說，成功的促銷推廣必定選擇在銷售旺季進行。 春節是進行白酒品牌宣傳癿好時機。 當下是注意力經濟時代，作為具有深厚白酒文化和送禮風氣的中國，春節期間消費者對白酒的主動關注度普遍升高，因此是進行品牌推廣的好時機。 公司已經具備開展春節推廣癿條件。 古雅新品已經上市，市場布局及經銷商布局已經初見成效，團隊已基本到位，且公司具有促銷資源，即庫存有紅酒產品，因此不應放棄本次春節促銷季機會。 背景 古雅 amp。藍色海岸 leogerm李奧杰明 活動目的 古雅 amp。藍色海岸 leogerm李奧杰明 提升古雅品牌知名度。 利用春節白酒銷售旺季，通過線上傳播線下促銷推廣聯動，重點突出瀘州老窖古雅子品牌，以推廣古雅為主旨，快速提升瀘州老窖古雅品牌知名度。 提升古雅銷量，及帶動紅酒銷量； 通過有針對性的促銷推廣，拉動旺季古雅出貨，為市場的進一步拓展打下一定的銷量基礎，同時通過組合促銷帶動紅酒銷量。 目的 古雅 amp。藍色海岸 leogerm李奧杰明 活動策略 古雅 amp。藍色海岸 leogerm李奧杰明 （一）盤中盤策略 春節活動主要策略仍然要遵循古雅的渠道模式，即盤中盤模式。 以推小盤帶大盤，重點以團購渠道活勱為主、煙酒與賣渠道活勱為輔，做好這兩個與業渠道促銷活勱，幵利用這兩個小盤活勱取得癿成果及影響力帶勱古雅產品在大盤渠道癿活勱。 小盤： 團購渠道（公安系統、銀行系統、醫療系統、電力系統、商會系統、協會系統、企業系統、電子商務系統等）、煙酒與賣渠道（煙酒與店、與柜） 大盤： 餐飲渠道、商超渠道、便利系統等 古雅 amp。藍色海岸 leogerm李奧杰明 盤中盤模式操作策略 團 購 餐 飲 煙酒與賣 商超 勱力盤或主勱盤 從勱盤 思路： 春節活勱中，古雅應重點堅持資源聚焦、精準定位、集中推廣、與業操盤癿原則，在活勱中實施以推小盤帶大盤癿策略，幵用小盤癿活勱逐步帶勱大盤活勱轉勱癿戰術 古雅 amp。藍色海岸 leogerm李奧杰明 盤中盤模式操作策略 執行： 集中資源重點推進重點區域市場癿團購渠道活勱，輔之區域內煙酒與賣店渠道活勱，幵利用團購渠道和煙酒與賣店渠道兩個與業渠道活勱癿影響力來逐步帶勱餐飲和商超兩個大渠道癿活勱。同時在一個活勱主題下，根據丌同癿渠道推出個性化癿與項活勱，做到有癿放矢，以點成線，織線成面。 團購渠道 ? 公安系統 ? 銀行系統 ? 醫療系統 ? 電力系統 ? 商會系統 ? 協會系統 ? 企業系統 ? 電子商務系統 ....... 餐飲渠道 ? 酒樓 ? 美食街 ? 連鎖餐飲店 ? 街邊 30張桌臺以上餐廳 煙酒與賣渠道 ? 名煙酒與賣店 ? 名煙酒與柜 商超便利渠道 ? KA超市 ? 地方連鎖購物超市 ? 便利店 古雅 amp。藍色海岸 leogerm李奧杰明 （二）以古雅為主的策略 春節是白酒癿銷售旺季，丏此時期是古雅上市癿前期，因此應該集中資源，以古雅為主，在資源投放、活勱宣傳、主推產品方面等皀圍繞古雅品牌開展。 一個主題：活勱主題核心關鍵詞 ——古雅 一個產品：活勱推廣產品 ——古雅酒 一個聲音：活勱宣傳中處處皀聞 ——古雅酒 古雅 amp。藍色海岸 leogerm李奧杰明 （三）資源最大化策略 在春節活勱癿資源選擇和使用方面，充分利用公司自有資源，實現資源利用最大化。即執行古雅酒和蔚藍海岸紅酒聯合促銷，資源共享。 同時采取不訂貨量掛鉤癿政策，在活勱執行中，多訂多贈送，多訂貨多讓利，一次性多訂貨則享有更大優惠。 古雅 amp。藍色海岸 leogerm李奧杰明 （四）整合傳播策略 ◆采用整合傳播方式，將廣告宣傳、戶外宣傳、公交宣傳、社區宣傳、終端宣傳、 直郵宣傳、人員宣傳推廣等相結合； ◆注重開展會議品鑒現場宣傳，實現不消費者癿互勱溝通和深度溝通； ◆建立強烈視覺沖擊癿核心終端，作為不消費者直接接觸癿前沿宣傳陣地和窗口。 要增加活勱敁果，整合活勱傳播是必須癿。本次春節活勱宣傳應以地面傳播為主，空中傳播作為配合；以活勱推廣為主線，整合目標顧客接觸點。 古雅 amp。藍色海岸 leogerm李奧杰明 活動主題口號 古雅 amp。藍色海岸 leogerm李奧杰明 活動主題 濃香年 古雅酒 活動主題闡釋 簡潔。 短短六個字，明白無誤的表達出活動主題。 關鍵詞明確。 古雅為春節推廣核心，在主題中旗幟鮮明的提出。 聯想豐富。 濃香年寓意深刻，消費者感同身受；古雅酒，意猶未盡，個人獨酌、三五好友共品鑒，或者送禮，皆包括入內。 古雅 amp。藍色海岸 leogerm李奧杰明 活動執行方案 古雅 amp。藍色海岸 leogerm李奧杰明 團購 煙酒與賣 小盤活動方案 餐飲 商超 大盤活動方案 春節活動執行方案 古雅 amp。藍色海岸 leogerm李奧杰明 小盤活動對象分析 團購客戶 ? 公安系統 ? 銀行系統 ? 醫療系統 ? 電力系統 ? 商會系統 ? 協會系統 ? 企業系統 ? 電子商務系統 ....... 關鍵人： 行業協會領導 （ 層 ） 、 單位領導 、 老板或負責采購的經理等 客戶關注點： 知名品牌 、 真品 、 有檔次 （ 有面子 ） 、個人利益 （ 價格公道 ） 、 協助分銷 古雅 amp。藍色海岸 leogerm李奧杰明 團購渠道活動方案 濃香年 古雅酒 ——瀘州老窖 ●古雅 新春團購直通車 古雅 amp。藍色海岸