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醫藥企業戰略規劃(2)(已修改)

2026-06-04 01:36 本頁面

　

【正文】第三章醫藥企業戰略規劃第一節醫藥企業戰略及其規劃一、戰略的概念 ? 戰略一詞，源于希臘語 strategos,其含義是指 “ 將軍指揮軍隊的藝術 ” 。《韋氏新國際英語大詞典》：戰略是“軍事指揮官克敵制勝的科學與藝術”。《孫子兵法》： “夫未戰而妙算勝者，得勝多也；未戰而算不勝者，得勝少也。多算勝，少算不勝，而況不算乎！吾以此觀勝負矣！” 《簡明不列顛百科全書》戰略是“在戰爭中利用軍事手段達到目的的科學與藝術”。一、戰略戰略與戰術毛主席：在戰略上藐視敵人，在戰術上重視敵人。 ? 帝國主義和一切反動派都是紙老虎 ? 敵進我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追 ? 集中優勢兵力，各個殲滅敵人戰略（ Strategic ）：方向性、宏觀、全局性、穩定性戰術（ Tactical）：操作性、微觀、局部、靈活性營銷中的戰略與戰術 ? Strategic marketing plan: 戰略營銷計劃 ? 在分析當前最佳市場機會的基礎上提出其目標市場和價值建議 ? Tactical marketing plan: 戰術營銷計劃 ? 描繪一個特定時期的營銷戰術，包括產品特征、促銷、商品化、定價、銷售渠道和服務二、企業戰略 ? 企業戰略又稱總體戰略。 ? 總體戰略是企業最高層次的戰略，它是以企業的使命為指導，選擇企業將要進入的業務領域，達到合理利用企業資源，使企業的各項業務相互支持、協調配合的總體安排。 ? 總體戰略的任務是明確企業應在哪些領域開展經營活動； ? 其主要內容是經營范圍的選擇和資源的合理配置。三、醫藥企業戰略的層次公司戰略事業部 A 事業部 B 事業部 C 供應戰略生產戰略營銷戰略人事戰略財務戰略公司級戰略事業層級戰略職能層級戰略（一）公司層級戰略 ? 確定企業的經營活動領域，優化和整合企業經營領域結構。 ? 公司級戰略分為： ? 擴張型戰略 ? 穩定型戰略 ? 收縮型戰略。（二）事業層級戰略 ? 事業層級戰略是在公司戰略指導下，研究一個特定戰略經營單位的分戰略。 ? 事業層級戰略有： ? 低成本戰略 ? 差異化戰略 ? 集中化戰略。（三）職能層級戰略 ? 職能層級戰略是為貫徹實施公司戰略和事業層級戰略而研究、制定的某個具體職能管理的子戰略。 ? 職能層級戰略分為： ? 產品戰略 ? 市場戰略 ? 資源戰略 ? 技術開發戰略 ? 財務戰略 ? 人事戰略。四、醫藥企業戰略的特點 1．全局性 2．長遠性 3．方向性 4．抗爭性 5. 客觀性 6. 可調性五、醫藥企業戰略規劃的一般過程發展戰略計劃和形成行動方案提出與問題相關的戰略分析問題評估問題的重要性判斷問題六、醫藥企業戰略的作用 ? 戰略規劃營銷活動。 ? 統一協調營銷活動。 ? 合理配置營銷資源。 ? 動態適應營銷環境。 ? 加倍提高營銷能力。第二節醫藥企業總體戰略規劃 ? 醫藥企業戰略規劃過程即戰略管理過程， ? 是醫藥企業為了保持企業的目標與變化的環境之間的“戰略適應”，而制定長期戰略所采取的一系列重大步驟。同花順理論成君憶拿出一疊撲克牌 (牌面上有各種漂亮的圖案 )，把公司員工分成兩組，請 A組每人從中選取自以為最好看的兩張；請 B組每人選取兩張紅桃，并對點數作了明確的要求。最后，請兩組人員把牌亮出來。于是，出現了下面的結果： A組：黑桃方塊 A、黑桃梅花 Q、紅桃 3…… B組：紅桃 A、紅桃 K、紅桃 Q、紅桃 J、紅桃10…… 發現問題了嗎 ? 兩組的結果是完全不同的， A組是一副雜牌， B組卻是一手紅桃同花順。為什么會這樣呢 ?這是因為，對于 A組我沒有明確的指令，所以 A組的人都是按照各自不同的審美觀念來選牌。我們不必評判他們的選擇孰優孰劣，但很顯然，

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