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關于臨沭柳編國際市場營銷策略的研究市場營銷畢業論文(已修改)

2026-06-26 13:07 本頁面

　

【正文】分類號編號煙臺大學文經學院畢業論文關于臨沭柳編國際市場營銷策略的研究International marketing strategy research about LinShu wicker申請學位：管理學學士系別：管理系專業：市場營銷班級：姓名：學號：指導老師： 2013年 6月1 日煙臺大學文經學院關于臨沭柳編國際市場營銷策略的研究 2013年6月 1日煙臺大學文經學院 [摘要] 臨沭是全國最大的柳編產業基地，臨沭柳編的國際市場營銷對臨沭縣國民經濟的發展起著舉足輕重的作用。作為柳編之鄉，雖然存在資源優勢，但是卻由于技術、管理等多方面原因沒有辦法充分發揮柳編之鄉的優勢，因此本文就對此進行了分析，以擴大柳編的營銷量。本文以擴大臨沭縣柳編出口為出發點，首先介紹了臨沭柳編的行業概況，又分析了柳編的出口營銷現狀，在提到柳編發展的優勢的同時指出臨沭柳編出口營銷中存在的問題，分析了出現問題的原因，并提出了主要的解決對策。[關鍵詞] 臨沭柳編；國際市場營銷；營銷對策目錄一、臨沭柳編行業的整體發展概況 1二、臨沭柳編的競爭優勢 ......1（一）優越的種植條件 1（二）優質的柳編原材料 1（三）最大的柳編產業基地 1（四）悠久的歷史文化傳統 1（五）編制人才眾多 2（六）政府提供大力支持 2三、臨沭柳編的國際市場營銷現狀及存在的問題 2（一）國際市場營銷的現狀 2 2 3 3 4(二)營銷中存在的問題 5，國際市場開拓不力 5，損害了各方面利益 5，品牌建設欠缺 5，營銷渠道不完善 5 6，應急預警能力差 6四、擴大臨沭柳編國際營銷的策略 6（一）開拓空白片市場，打造多元化消費市場 6（二）合理定價，改變以價格戰取勝的模式 7（三）提升產品附加值，加強品牌建設 7，向精加工方式轉變 7 7（四）建立協作型渠道，開拓網絡銷售渠道 7（五）開展多種促銷活動，強化品牌溝通 8（六）不斷完善管理機制，增強預警應對能力 8五、結語 8參考文獻 9 煙臺大學文經學院畢業論文一、臨沭柳編行業的整體發展概況臨沭縣是全國最大的杞柳種植基地之一，生產的杞柳在經過曬、撥、漂白后就成為了柳編的原材料，經過手工編織或機器加工編織成柳筐、水果筐、花盆套等，遠銷歐美等國家，出口規模和效益都在不斷增加，柳編出口份額占全國柳編出口的30%以上。從事柳編相關工作的有25萬人，開發了彩色柳編，貝雕柳編，膩雕柳編以及柳板結合、柳木結合、柳與金屬結合等一系列新產品,并發明了柳制品的染色工藝，使柳編由原來的單一本色發展成為紅、橙、黃、綠、青、藍、紫7大色系，30多個色種。柳編產業年增收入接近10億元，是臨沭經濟發展的重要來源。二、臨沭柳編的競爭優勢（一）優越的種植條件臨沭縣地處沭河岸畔，氣候十分適宜，春夏秋冬四季分明，春夏多降雨，光照充足，土壤肥沃，沭河綿延流長，具備灌溉補水條件，非常適宜杞柳生長。因此，臨沭縣政府加大了對柳編種植基地的培育。2010年，臨沭縣投資7000多萬元用來建設龍窩灌區及灌溉攔河蓄水工程，這極大的了改善了白旄鎮、青云鎮等柳編基地的種植條件。同時為促進臨沭縣與黑龍江北大荒優勢互補，臨沭與黑龍江農墾總局北安分局簽署了有關協議，進一步擴大了柳編種植基地。（二）優質的柳編原材料臨沭種植的柳編原材料主要是杞柳，具備其他地區柳條不具有的特點。去皮后柳條色澤白，粗細均勻，韌性高，質地好，不起皮，不起毛，成為柳編制品的優質材料。柳編企業嚴格按照國家規定的環保要求開發和生產新產品，除了柳編的主要材質外，使用的油漆、棉麻布等布里輔料等也都是嚴照遵國家規定的要求，所生產的柳編產品近年來得到了發達國家特別是歐盟、美國等國的青

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