畢業論文——公司市場營銷策略研究1資料(已修改)

　

【正文】 什么畢業論文 大學畢 業 論 文作 者： ZorroFox 學 號： 02 院 系： 學院 專 業： 營銷 題 目： 什么公司營銷策略研究 指導者： 評閱者： 某年 什么月 某地 0什么畢業論文目 錄畢 業 論 文 中 文 摘 要 1一、什么公司簡介 3二、我國軟件企業及什么公司營銷現狀分析 3（一）我國軟件企業取得的成績 3（二）什么公司營銷現狀 5三、什么公司營銷環境分析 6（一）宏觀環境分析 6（二）微觀環境分析 9四、什么公司營銷策略現狀及存在問題分析 12（一）產品策略現狀及問題分析 12（二）價格策略現狀及問題分析 13（三）渠道策略現狀及問題分析 14（四）促銷策略現狀及問題分析 15五、什么公司營銷策略改進建議 15（一）產品策略改進建議 16（二）價格策略改進建議 17（三）渠道策略改進建議 18（四）促銷策略改進建議 18六、結束語 20參考文獻 21致 謝 220什么畢業論文畢 業 論 文 中 文 摘 要軟件業作為我國信息產業的核心，在國民經濟的各個領域中發揮著越來越重要的作用，其推動經濟發展“倍增器”的效應日益突出，已開始扮演起國民經濟進一步增長的關鍵角色。我國軟件企業盡管取得了引人矚目的成績，并呈現出了高速、穩步發展的態勢，但其中卻存在著很多隱憂。本論文以什么公司為例，運用理論與實踐相結合，歷史與現實相結合的方法，以市場營銷學相關理論為支撐，從分析該公司的營銷現狀入手，較為全面、系統地總結了什么公司市場營銷中存在的問題，并結合我國軟件產業的發展狀況，在產品、價格、渠道、促銷等方面提出了相應的對策和建議，對什么公司市場營銷的長遠規劃和市場競爭力的提高提供了有效參考。關鍵詞：營銷；營銷策略；軟件；軟件企業1什么畢業論文信息產業部研究報告表明，隨著信息時代的來臨，市場對軟件的需求量飛速增長。2010年1至10月我國軟件產業規模首次突破１萬億元，達到１０９０２億元，占整個電子信息產業的比重達到１８％，成為電子信息產業中僅次于計算機制造行業的第二大產業。由于市場經驗、管理理念和整體營銷能力等方面的限制，我國的很多軟件企業都缺少強有力的營銷策略，而好的營銷策略可以有效地引導企業的發展方向。本論文運用理論與實踐相結合的方法，以市場營銷學相關理論為支撐，分析了什么公司的營銷策略現狀及存在的問題，在產品、價格、渠道、促銷等方面給出了相應的對策和建議。一、什么公司簡介什么公司（以下簡稱什么公司）于什么年成立，注冊資本什么多萬，市值近X億，什么年X月在什么上市什么。目前公司員工X百多人，是國家高新技術企業。什么公司是專業從事軟件產品基礎研發、什么，客戶信息化整體解決方案、企事業系統集成、軟件外包、增值服務等。在什么等領域處于國內領先水平。業務模式主要有：自主知識產權軟件產品研發、推廣、銷售；客戶信息化整體解決方案；產品代理；增值服務等。產品與服務覆蓋什么及進出口型企業，目前，約有X萬客戶在使用什么公司的產品。總部設在什么 什么號，在北京、無錫設有分公司，什么設有直接辦事機構，在南京高新技術開發區設有研發機構樓，X。什么公司不僅注重高學歷人才的引進，更加注重團隊成員之間的優勢互補。二、我國軟件企業及什么公司營銷現狀分析（一）我國軟件企業取得的成績。從 2000 年到 2005 年五年間，中國軟件業完成了一次飛躍。2000 年銷售總額為 X億元，2002 年達到 X億元，2003 年為 X 億元，2004 年則為 2X 億元，2005 年為3X 億元， 2006 年銷售總額為 X 億元，2007 年達到 X億元，2008 年為 X億元，2009 年則為 X億元，2010 年我國軟件產業累計完成軟件收入 13400 億元，同比增長 %。軟件業銷售額持續增長，并初步形成了一批年銷售額超億元的軟件骨干企業。軟件產品不斷豐富，軟件人才培養的力度不斷加大，國際合作不斷加深。，企業數量和規模不斷擴大。到 2009 年底，共認定軟件企業 18607 家，銷售額超億元的軟件企業已達到 392 家，軟件產業最大規模前 100 家企業中收入過 30 億元的企業共有 15 家，2010年銷售額過 30 億元則達到 22 家，前 100 強的總收入逐年遞增，國家規劃布局的重點軟件企業達到 212 家，全國共有 1683 家企業獲得系統集成商資質認定，已有 280 多家國家軟件企業通過 CMMI等二至五級認證。我國嵌入式軟件發展迅猛，在軟件產品中所占比重逐年加大，在通信領域，移動通信基站、程控交換機中嵌入式軟件的增值已占到整個設備價值的 3040%。從“2009 年前 100 家軟件企業”排序來看，前 10 家企業中嵌入式軟件產品生產企業占了 6 家，軟件收入占了前 100 家企業的 %，比 2008年增加了 個百分點。嵌入式軟件的研發和應用，成為帶動我國軟件產業快速發展的主要力量。電子信息產業、制造業和軟件業的相互融合趨勢更加明顯，華為、中興、海爾、海信等企業在進入電子信息百強的同時，亦成長為我國軟件產業的骨干企業。國內的操作系統軟件、集成辦公軟件、信息安全軟件、中間件、嵌入式系統軟件、國家信息化工程大型應用軟件以及民族語言軟件的開發取得新的進展。網絡游戲軟件逐漸豐富，國家軟件和集成電路產業正在迅速推進，中外共建的多個軟件實驗室已開始對一些行業提供服務。我國政府一直致力于知識產權保護，通過各種渠道宣傳使用正版軟件，并推出種種措施鼓勵優秀軟件企業在信息化建設中發揮更大的作用，同時不斷推行實施打擊盜版工作的有效措施，軟件市場逐步走向規范和完善。（二）什么公司營銷現狀，。其中軟件業務收入在總收入中所占比重逐年上升，并且軟件業務利潤率保持在93%以上，系統集成及其他業務利潤率保持在18%以上。公司總體利潤逐年上升，呈現出快速增長態勢。如下表所示：表21：什么公司2007年至2010年業務收入表（單位：億元）年份業務總收入業務營業額利潤率利潤額總利潤年增長率2007年軟件%—系統集成及其他%2008年軟件%%系統集成及其他%2009年軟件%%系統集成及其他