畢業論文網絡時代的消費特征及營銷對策研究(已修改)

　

【正文】 畢業論文網絡時代的消費特征及營銷對策研究 網絡時代的消費特征及營銷對策研究摘要 隨著網絡時代的來臨，網絡對傳統的消費行為與消費觀念有著巨大的沖擊，與傳統營銷相比具有優越性的網絡營銷應運而生。網絡營銷的最大特點在于消費者主導，追求個性化、時尚化、效益與效率化的理性消費者擁有比過去更大的選擇自由。消費者所以選擇網上消費，心理因素是主要動因。群體的理性選擇將消費的發展趨向推到一個新的境界，形成了富有自身特征的網絡消費時代。時代的發展致使消費也隨之變化，千變萬化的形勢需要與之相適應的市場營銷策略。針對網絡時代的消費特征，企業在營銷上應該采取新的對策，結合互聯網技術與現有的市場營銷理論進行營銷策略的創新，如此才能在瞬息萬變的市場上占據份額，在新的高度上達到企業自身的經營目標。關鍵詞：互聯網；網絡消費；網絡營銷目 錄1 緒論………………………..……………………………….………………………….4 研究背景……………………………………………………………………………4 研究目的……………………………………………………………………………5 2網絡時代的來臨…………………………………………………………………………5 我國互聯網的發展……………………………………………………………………5 網絡時代的特征………………………………………………………………………63 網絡時代的消費………………………………………………………………………8 網絡對消費的影響……………………………………………………………………8 網絡消費的特征……………………………………………………………..............10 網絡消費者的消費心理分析………………………………………………………114 網絡時代的營銷…………………………………………………………………………13 現有的市場營銷理論………………………………………………………………..13 網絡營銷的特征……………………………………………………………………..13 網絡營銷策略研究………………………………………………………………..…15 ............................................................................................................15 ............................................................................................................15 產品策略…………………………………………………………………...…15……………………………………………………………………16 促銷策略……………………………………………………………………16 渠道策略……………………………………………………………………17 ……………………………………………………………17 5網絡營銷弊端…………………………………………………………………186 結論……………………………………………………………………………………..19參考文獻……………………………………………………………………………….……..2031 緒論隨著科學技術的進步、技術水平與管理水平的極大提高，社會的供求關系已經發生了逆轉，消費者占主導地位的買方市場已經來臨。一方面，競爭的加融，使得消費者得以面對更為紛繁復雜的商品和品牌選擇；另一方面，隨著人們收人水平的提高，人們對于商品的需求也在向高層次發展，這些都使得現代消費者的價值觀呈現出不同以往的新特點。互聯網的出現，給人們帶來了現實生活之外的另一個虛擬空間，人們的工作、學習、生活方式都在發生著變化，但反過來，人們變化著的價值觀也在影響著瓦聯網的發展。實際上，互聯網的發展與普及，正是因為它順應了現代人價值觀的轉變。從互聯網表現出來的對人們的吸引力，尤其是對年輕一代的魔法般的魅力，互聯網將最終對整個人類的生存與發展產生越來越重要的影響。 研究背景據中國互聯網信息中心(CNNIC)發布的《第24次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截止到2009年6月，我國網絡規模持續擴大，%，保持平穩上升的態勢。其中，在網絡消費中占據著極其重要部分的網絡購物，其使用率為26%，在網絡應用使用率排名中僅為第10名，即便如此，其用戶規模在金融危機中仍逆勢上揚，由7400晚擴大到8788萬，增加了近1400萬用戶，越來越多的網民習慣于價格透明和購買方便的網絡購物。目前中國網民中，大約4個人中有1個人是購物用戶，而在歐美和韓國等互聯網普及率較高的國家，每3個網民中就有2個人在網上購物。中國網絡購物的潛力還遠未被釋放。此外，政府已相當重視電子商務對經濟的拉動作用，出臺了一系列政策規范和引導電子商務發展；業界電子商務的發展也如火如荼，不僅涌現出更多平臺類電子商務網站，也有越來越多有遠見的傳統企業開始進軍電子商務。在這種大形勢下，預期未來幾年電子商務會保持快速發展之勢。而其他網絡消費類型，諸如網絡游戲等娛樂型網絡消費亦排名較前，使用率均在60%以上。 研究目的本文通過目前網絡時代的消費現狀，透過現象看本質，抽絲剝繭以追尋網絡對消費行為與消費觀念的影響，最終形成基于網絡普及率提升而使用率隨之提高的網絡消費特征。群體的理性選擇將消費的發展趨向推到一個新的境界，形成了富有自身特征的網絡消費時代。企業為了實現其經營目標就必定要隨著時代潮流而動，在此基礎上，結合互聯網技術和先進市場營銷理念而誕生的網絡營銷必須針對網絡時代的消費特征而進行自我創新。但時代是永恒變化發展的，過去的營銷策略只適合于過去消費特征存在的情況，新出現的網絡消費特征亟需新的網絡營銷策略與之相對應。本文通過對網絡消費特征的分析，提出走在時代前沿的網絡營銷對策，以推動消費者與企業的新觀念普及、市場的發展、經濟的提高。 2 網絡時代的來臨隨著科學技術的進步，互聯網的普及應用成為不可逆的潮流，作為緊隨世界腳步而動的大國，我國亦不可避免地著力推進建立網絡在公民日常生活中愈加重要的角色地位。網絡時代的全面來臨預示著