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威佳汽貿有限公司銷售渠道設計畢業論文(已修改)

2026-06-29 20:39 本頁面

　

【正文】威佳汽貿有限公司銷售渠道設計畢業論文目錄摘要 IAbstract II第1章公司簡介 1 1 企業的發展歷史 2第2章市場的分析 3 3 3 3 3第3章環境分析 5 5 5 5第4章 SWOT分析 6 6 6 6 6第5章影響分銷渠道選擇的因素 7 7 7 7 8 8第6章制定渠道方案 9 9 9 直營店銷售方式 10 汽車城渠道模式 10第7章推廣方案 11 11 11 11第8章渠道效果評估 13結論 14參考文獻 15致謝 16 15 第1章公司簡介河南威佳汽車集團是一家大型汽車營銷服務企業，注冊資金十億元整。主營業務為汽車銷售、汽車維修、保險代理、二手車經營、汽車租賃等業務。多年來，公司在董事長魏拓先生的帶領下，以“追求卓越、盡善盡美”為經營理念，致力于打造優秀的汽車經銷商集團和服務品牌。截止到目前，旗下員工達6200余人，代理16個中高端汽車品牌，擁有70家4S專營店、1家物流園區、1家連鎖快保機構、2家二手車銷售公司、1家汽車租賃公司。2008年至2012年，威佳集團以綜合實力在河南省汽車營銷行業均排名第一；，實現汽車維修46萬余臺，實現銷售收入75億，以良好的業績，位列全國汽車營銷行業綜合實力排行榜第十三位；，實現汽車維修58萬余臺，銷售收入突破90億。，實現汽車維修 67萬余臺。目前已擁有42家分公司的規模及良好的管理和較強的盈利能力，成為河南省汽車營銷服務行業的領跑者! 目前集團旗下包括：22家東風日產4S專營店8家東風日產啟辰4S專營店1家東風本田4S專營店1家日產高端品牌英菲尼迪4S專營店1家凱迪拉克4S專營店1家進口三菱和克萊斯勒4S專營店1家北京現代4S專營店2家通用別克4S專營店1家廣汽豐田4S專營店1家鄭州日產專營店1家省直定點汽車維修中心，以及遍布省內的縣市級直營二級網點。1家威佳連鎖汽車服務機構（目前鄭州市內已開業12家，三年內在全省發展到100家）1個汽車物流園區目前代理的汽車品牌主要為：東風日產、鄭州日產、英菲尼迪、凱迪拉克、克萊斯勒、三菱、道奇、JEEP、北京現代、通用別克、廣汽豐田、東風本田。，實現維修汽車達31萬余臺，2010年營業收入56億，預計2011年營業收入將達到70億，擁有員工3200余人。經過十余年的發展，河南威佳集團積累了雄厚的資金實力和豐富的營銷經驗。威佳的投資理念是專注于汽車行業及與汽車相關的產業，專注于河南汽車市場，根據未來的發展規劃，集團的定位是：做河南省區域內最具實力的中高端汽車品牌運營商，做河南省汽車行業的領跑者。企業的發展歷史截止到當前威佳共獲得16個品牌的經營權，旗下共擁有75家全資子公司，銷售區域覆蓋河南省，成為河南省汽車行業的領導者。2000年2月河南威佳汽車貿易有限公司成立。2003年6月建立第一家汽車4S專營店東風日產鄭州威佳專營店。2003年9月建立第二家汽車4S專營店克萊斯勒、JEEP、道奇聯合品牌河南泰菱專營店。2005年12月，建立平頂山東風日產專營店。2006年2007年快速發展，在鄭州、洛陽、南陽、許昌、新鄉、商丘、濮陽、信陽共建立8家東風日產專營店。2008年2009年，獲得高端品牌英菲尼迪的經營權，并在周口、駐馬店、濟源建成3家東風日產專營店。2010年獲得北京現代、通用別克經營權，截止到本年底共建成29家4S專營店、20個縣級銷售網點，4家連鎖快保，并啟動鄭州物流園區項目。2011年11月，正式成立為集團化公司，更名為河南威佳汽車貿易集團有限公司。第2章市場的分析市場分析是根據已獲得的市場調查資料，運用統計原理，分析市場及其銷售變化。從市場營銷角度看，它是市場調查的組成部分和必然結果，又是市場預測的前提和準備過程。人口構成比例中青年男女的比例不斷擴大，年齡趨于年輕化，隨著他們受教育

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