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娃哈哈集團(tuán)營銷渠道研究畢業(yè)論文(已修改)

2026-06-29 21:06 本頁面

　

【正文】目錄摘要 .......................................................................................................................................................2ABSTRACT...........................................................................................................................................21 緒論 .................................................................................................................................................3 研究的背景與意義 ........................................................................................................3 研究方法與思路 .............................................................................................................32 相關(guān)理論文獻(xiàn)綜述 .............................................................................................................4 營銷渠道的概念研究 ..................................................................................................4 營銷渠道結(jié)構(gòu)的類型 ..................................................................................................4 營銷渠道的管理 .............................................................................................................53 娃哈哈集團(tuán)營銷渠道的管理現(xiàn)狀 .........................................................................6 杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司簡介 ............................................................................6 娃哈哈獨(dú)創(chuàng)的“聯(lián)銷體”銷售渠道模式 .....................................................7 娃哈哈營銷渠道的控制與管理 ............................................................................84 娃哈哈營銷渠道的思考與建議 .............................................................................10 對(duì)聯(lián)銷體營銷渠道的思考 .....................................................................................10 對(duì)聯(lián)銷體營銷渠道的建議 .....................................................................................11結(jié)論 .....................................................................................................................................................12參考文獻(xiàn) .........................................................................................................................................12娃哈哈集團(tuán)營銷渠道的構(gòu)建與管理研究摘要隨著中國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步健康發(fā)展，人們總體生活水平的不斷提高，特別是隨著國家惠農(nóng)政策的不斷深化落實(shí)，9 億多農(nóng)民收入水平的不斷增長必然為快速消費(fèi)品企業(yè)帶來巨大的市場、發(fā)展?jié)摿蜕仙臻g，但同時(shí)他們之間的競爭也是更加激烈。渠道作為科特勒經(jīng)典營銷理論 4Ps 中的一個(gè)要素，比產(chǎn)品、價(jià)格、促銷要素更能帶來長期的競爭優(yōu)勢。但是對(duì)于企業(yè)來說，營銷渠道的建設(shè)既是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)，因?yàn)槿绻髽I(yè)營銷渠道選擇正確并管理好的話，它就能成為企業(yè)的一個(gè)有力的競爭武器，反之則會(huì)導(dǎo)致企業(yè)渠道不暢、管理混亂、市場響應(yīng)遲緩、成本提高等各種問題，嚴(yán)重影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展前景。本文以娃哈哈集團(tuán)的營銷渠道為研究對(duì)象，從營銷渠道的長度選擇、寬度選擇和廣度選擇三個(gè)方面定性分析娃哈哈集團(tuán)營銷渠道的選擇，說明其獨(dú)創(chuàng)的“聯(lián)銷體”營銷網(wǎng)絡(luò)所取得的巨大成功，并借鑒可口可樂、百事可樂等著名企業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)，分析與思考娃哈哈目前的營銷渠道所存在的問題與不足，并提出幾點(diǎn)建議。關(guān)鍵詞：快速消費(fèi)品營銷渠道 “聯(lián)銷體”網(wǎng)絡(luò)AbstractWith the steady and healthy development of China’s economy, along with the constant improvement of people’s living standard, specially increasing deepened fulfillment of the policy that benefits the farmers and villagers, therefore, more than 900,000,000 farmers39。 ine level grew unceasingly, which brings the giant market、huge development potential and bright prospects inevitably for the fast consumable enterprises. But the petition of them is more and more fierce.As a factor of the 4Ps of Philip Kotler’s classic marketing theory, Marketing Channels can supply more petition advantage than Product, Pricing and Promotion. However, the establishment of the Marketing Channel is a double edged sword, because it will bee a powerful petitive weapon if the Marketing

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