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某塑鋼公司經營現狀分析與評估(已修改)

2026-07-04 10:32 本頁面

　

【正文】 31 / 31某塑鋼公司經營現狀分析及評估前言根據集團公司各板塊發展的需要，為了明確把握塑鋼業務目前的狀況和未來發展的趨勢，以便為集團的戰略發展規劃提供第一手的資料，我們經過實地了解情況，完成了本份報告。由于時間和經驗的欠缺，粗淺之處在所難免。調查方法實際了解和座談相結合。調查人員涉及生產、設計、采購、辦公室、銷售、財務人員等，為確保資料的可信度，在了解情況的過程中，我們注重了中層和基礎員工的調查，并就敏感問題做了對比調查。資料收集行業內資料主要咨詢了青島市門窗行業協會，同行業企業情況主要通過其內部員工了解，但因時間和了解途徑的關系，一手資料搜集不夠，是為欠缺。秘密程度本報告內容牽扯到隱秘內容，請勿公示。目錄第一章行業分析（國內、青島）；第二章現狀評估；第三章解決方案；第四章財務指標和人力資源分析及04年指標調整。第一章行業分析一、全國行業狀況（一）完成產業化進程，形成成熟的配套體系。塑料門窗經過1996年以來的大發展，行業規模得到迅速擴張，基本完成了產業化進程。全國至2003年底，型材生產廠家600多家，生產線4000多條，門窗生產廠家15000多家。目前，行業已經形成了以門窗專用材料、專用配套附件、專用工藝設備、多品種協同發展的產業化生產體系。具體來看，我國塑料門窗的發展由于受到地區經濟的影響而呈現出“東快西慢”的格局。東部主要指山東、東北、東部沿海和廣東，其中，山東又居于東部之特別是青島地區的型材產量早已超過萬噸，塑窗應用比例在新建住宅中已達70%以上，居全國之冠。（二）產品產能遠遠大于市場需求量。目前，我國生產門窗用塑料異型材的企業有600家，生產線4000多條，產能達 300萬噸，而據統計，2003 年市場需求量僅為130萬～140萬噸。預計到2005年，型材產品的產品將達500萬噸。據分析，即使到了 2005年，市場需求量也不超過160萬噸。開工不足、設備冗余、產品供過于求是2004年行業面臨的主要形勢。（四）市場競爭激烈，大企業加快品牌化進程。2003年，雖然原材料價格上漲幅度很大，但成品門窗價格卻成下降趨勢。從全國范圍看：2003初到2004年2月，型材每噸平均漲價幅度1000元，但門窗價格不漲反降。以安徽海螺集團、大連實德集團為代表的各大企業加大新產品開發力度，在型材使用、產品款式、市場宣傳等方面逐步向高檔產品發展，加快了企業的品牌化進程。（五）行業發展前景廣闊。2003年門窗用塑料異型材需求量為140萬噸，比2002年的120萬噸增加了20萬噸，我國塑料門窗市場需求量仍然以每年近20％的增長率在快速增加。（六）市場日漸規范，政府介入導致門窗企業面臨重新洗牌。日前，建設部、國家質檢總局、國家發改委、國家工商局、公安部等九部委日前聯合下發了《關于開展建材市場專項整治的通知》，通知要求在全國范圍內對建材市場進行整理檢查。聯合行動將到2004年4月份結束。這是迄今為止建材市場中規模最大的一次聯合整治行動。相信隨著政府整頓力度的加大和規范性法規的出臺，門窗企業必將經歷重新洗牌的過程。二、青島地區情況（一）小規模低檔次重復上馬，市場無序競爭，低檔產品趨于飽和。青島市約有２０００多家塑鋼門窗生產企業，其中有生產許可證的僅有３００多家，規模型企業110家，產能超過3萬平米的近50家。目前，青島市門窗型材生產廠家全部出產低檔型材，由于低水平重復建設和劣質型材的惡性競爭，采用普通型材的推拉式低檔門窗市場已經飽和。現狀：生產廠家為奪取市場競相壓價。如８５型的門窗，在北京售價為每平方米２８０元左右，而在青島市同類產品每平方米僅售１８０元左右。2003初到2004年2月，塑鋼型材和鋁合金型材每噸平均漲價幅度超過1000元，鋼襯每噸漲價1000元，浮法玻璃每平米漲價近5元，但門窗成品價格下降。以85型為例，降價幅度達十幾元每平米，以上兩方面原因導致成品門窗基本處于無利狀態。（二）2004年，門窗市場競爭依舊激烈，高檔產品需求穩步增長。就目前市場發展來看，一方面是隨著房地產發展而出現一定的市場需求擴張；另一方面是裝修行業的放量增長；第三方面是農村市場的需求擴大。預計2004年青島市房地產開復工面積達平米，較2003年增長23%，門窗需求量也應當有相應增長。隨著青島沿海高檔商品房的建設和房價的攀升，對高檔門窗的需求將穩步增長。（三）強者通吃，門窗品牌化初現端倪。澳柯瑪在鋁型材和塑鋼方面的投資超過1000萬，正逐步啟動品牌化戰略。預計2004年門窗市場競爭將進一步加大，門窗行業將出現強者恒強，弱者恒弱的局面。（四）機遇及發展思考（1）市場高檔門窗需求日漸旺盛，可借此促使產品升級；（2）目前正處于品牌化的醞釀階段，大多廠家仍執迷于低檔產品市場，品牌華意識不夠，可加大產品宣傳力度，塑造門窗行業知名品牌；（3）目前散戶和農村市場基本被劣質門窗占領，市場需求非常大，在宣傳策略和目標客戶定位方面應著重于散戶市場和農村市場開拓；（4）目前建材銷售正逐步進入超市化時代，歐倍德、百安居、家世界等外來建材超市登陸島城，門窗銷售要想進入散戶市場，必須考慮超市形式。結論：門窗業的暴利時代已經結束，低檔次競爭，技術設備落后，經營粗放的企業面臨淘汰出局的危險。只有通過有效的資源整合，提升企業的生產管理水平，走品牌化發展道路，才能使企業健康發展。第二章公司目前狀況評估（具體分析見附后的《第四章財務指標和人力資源分析及04年指標調整》）一、產業及產品目前仍處于低檔產品競爭行列，由于受行業總體形勢影響，盈利水平較低（%，凈利潤率—%）。高檔產品生產能力低，產品缺乏市場競爭力。由于受到設備和工藝的影響，導致產品外觀和質量較市場同類產品低，市場競爭力低。二、銷售市場銷售能力低，回款率低；主要依托集團開發項目，缺乏市場存活能力。銷售隊伍臃腫，人員素質低，產能不相配。

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