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成功產品經理人的修練(已修改)

2026-01-29 23:22 本頁面

　

【正文】如何做一名成功的產品經理什么是產品經理 ? 產品經理是負責發展產品計劃 ,確保計劃的執行 ,監控和修正的人。產品經理的主要責任主要責任表現為六個方面： ? 發展產品中－長期競爭策略。 ? 制定全年上市計劃和銷售預算。 ? 與廣告公司，代理公司合作，制作廣告腳本，促銷計劃和行動戰役。 ? 持續激勵和支持銷售隊伍和經銷商。 ? 搜集產品在市場的信息（產品表現，客戶的態度，產品出現的問題和機會等）。 ? 改進和發展產品以迎合市場的需要。產品經理的角色產品經理所涉及下列內容： ? 銷售 ? 促銷支持和服務 ? 廣告 ? 包裝 ? 市場調查 ? 財務 ? 生產 ? 原材料 ? 研究和開發 ? 大眾 ? 法律 ? 媒體市場部和產品經理的作用和角色 ? 商場如戰場，擔任產品策劃和管理的市場部就如同軍隊的參謀部，在產品發展中具有舉足輕重的作用。 ? 沒有好的產品，只有好的產品經理！產品經理的素質和技能是產品成功的關鍵。產品經理所需的知識和技能 ? 市場知識 ? 醫藥行業背景 ? 銷售經驗 ? 組織能力 ? 監控市場能力 ? 分配資源的能力 ? 影響力二、了解市場和競爭環境 ? 分析市面上場需求和機會 ? 如何選擇市場調查的公司 ? 如何分析利用市場調查報告 ? 如何辨別分析競爭對手分析市場需求和機會 ? 市場大小 ? 市場增長率（１５％） ? 競爭對手的表現 ? 市場中潛在的需求 ? 國家的政策法規市場調查目的： ? 了解市場情況（市場大小、增長率、季節性等） ? 確定目標市場（定位、市場細分） ? 評估市場行動效果（品牌知名度、購買率、公司形象）市場調查方法 ? 定性和定量法 ? 自做和委托專業公司 ? 問卷、座談會、查閱資料（如ＩＭＳ等）可以通過市場調查得到結果 ? 產品定位 ? 產品包裝 ? 產品商標名如何辨別和分析競爭對手四點關鍵： ? 辨別競爭公司（產品） ? 競爭公司的競爭行動 ? 競爭者的表現 ? 競爭者的激勵政策競爭公司的激勵政策 ? 激勵客戶的政策（渠道、最終用戶） ? 激勵內部人員的政策（主管、銷售代表）三、細分市場、目標市場和定位如何細分市場和選擇目標市場細分市場的定義：根據客戶的不同的需要，特點，或行為將客戶進分類的過程。選擇市場細分 ? 密集單一市場（Ａ） ? 有選擇的專門化（Ｂ） ? 市場專門化（Ｃ） ? 產品專門化（Ｄ） ? 完全覆蓋市場ＢＤＣＡＣＤＣＢＢＤ P2 P1 P2 M1 M2 M3 市場專門化如嗎丁琳推出針對成人，兒童，老人市場的不同的劑型： ? 片劑 ? 滴劑 ? 栓劑片栓滴劑嗎丁琳成人兒童老人選擇目標市場目標市場產品優勢產品優勢與多各因素有關：產品的特性利益 2 、與競爭產品的差異化 3 、產品的臨床實驗支持 4 、醫學專家的支持和宣傳 5 、 usb 國內企業的目標市場在哪里 ? 一項市場調查顯示，一些銷售額較大的產品如利君沙，嚴迪、復方丹參滴丸、步長腦心通等，７０％－８０％的銷售來自于中國中小城市。 ? 中小城市中的總人口約為６億，家庭月收入超過１０００元的占６２％，大多數人群已具備使用療效高，價格適宜的國產藥品的經濟能力。成功企業如何選擇目標市場 ? 揚子江藥業和步長集團成功的模式：先以中小城市為主，在銷售穩定后，再開發大中城市。這可謂 “農村包圍城市 ”的策略。選擇目標市場常見的誤區 ? 產品初次上市選擇多個目標市場： ? 1 喜歡大城市 ,不重視中小城市 ? 2 忽略試點和樣板市場的作用 ? 3 過于樂觀市場啟動時間 ,銷售量和投入

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