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企業戰略計劃(已修改)

2026-02-10 00:18 本頁面

　

【正文】第四章企業戰略計劃 ? 一、企業戰略的含義和組成部分 ? 二、戰略計劃過程之一：確定企業任務與目標 ? 三、戰略計劃過程之二：拓展業務 ? 四、戰略計劃過程之三：制定產品投資組合 ? 五、企業發展戰略與市場營銷戰略一、企業戰略含義和組成部分什么是企業戰略企業戰略是企業為實現各種特定目標以求自身發展而設計的行動綱領或方案，它具有全局性、長遠性和方向性的特點。企業戰略的實質是：預計和評價市場營銷環境中即將來臨的發展，并預先決定怎樣最好地去迎接這種發展以及從這種發展中獲取盡可能多的利益。制約因素（ 1）企業可控制因素（ 2）企業不可控因素企業戰略的重要作用（ 1）戰略計劃是協調企業內部各種活動（資金籌措、資源配置、生產過程、銷售過程等）的總體指導思想和基本手段。（ 2）促使決策者從全局出發、高瞻遠矚地考慮問題，不僅要考慮順境下，尤其要考慮逆境下應當采取什么行動。（ 3）促使管理人員必須仔細觀察、分析市場動向并對其未來的走向做出評價，從而有利于明確和決定企業未來的行動方向，大大減少盲目性。（ 4）可以減輕甚至消除出乎預料的市場波動或事件對企業造成的問題，避免在此情況下可能出現的大的混亂。海爾戰略制勝海爾戰略發展三階段：一、名牌戰略階段（ 19841991）二、多元化戰略階段（ 19921997）三、國際化戰略階段（ 1998年開始）二、戰略計劃過程企業戰略計劃過程，或稱戰略管理過程，是指企業為保持企業的目標與變化的環境之間的“戰略適應” 而制定長期戰略所采取的一系列重大驟。主要包括：確定企業的任務與目標；拓展業務 ——選擇合宜的增長機會；制定產品投資組合計劃等。（一 )戰略計劃過程之一：確定企業任務與目標確定企業任務確定企業任務，就是要明確本企業的業務性質是什么，是為哪一類的消費需要服務的。（ 1）企業歷史及其特色。（ 2）企業周圍環境的變化。（ 3）企業資源的變化情況。（ 4）企業所有者的意圖。公司產品導向市場導向定義密蘇里太平洋鐵路公司我們經營鐵路我們是人與貨物的運送者施樂公司我們生產復印設備我們幫助改進辦公效率標準石油公司我們出售汽油我們提供能源哥倫比亞電影公司我們制作電影我們經營娛樂不列顛百科全書我們出售百科全書我們從事信息生產和傳播事業開利公司我們生產空調器和暖爐我們為家庭提供舒適的氣候對產品導向和市場導向不同的業務定義比較企業目標企業目標，是企業未來一定時期內所要達到的一系列具體目標的總稱。 ?包括市場占有率、銷售增長率、企業形象等。 ?多重性、時限性、數量化、可靠性、層次化、階段性、協調性、社會一致性（二）戰略計劃過程二：拓展業務 —— 選擇合宜的增長機會市場機會與企業發展市場機會，就是市場上存在的未被滿足的需求。區分：環境機會與營銷機會密集性市場機會 —— 密集性增長密集性市場機會，是指一個特定市場的全部潛力尚未達到極限時存在的市場機會。１、市場滲透２、市場開發３、產品開發（ 1） .市場滲透指通過采取更加積極有效的、更富進取精神的營銷措施，如增加銷售網點、短期調低價格、加強廣告宣傳等促銷活動，努力在現有市場上擴大現有產品的銷售量，從而實現企業業務增長。（ 1）刺激現有顧客更多地購買本企業現有的產品；（ 2）吸引競爭對手的顧客，提現有產品的市場占有率；（ 3）激發潛在顧客的購買動機，促使他們也來買本企業的這種產品。（ 2） .市場開發指通過努力開拓新市場來擴大現有產品的銷售量，從而實現企業業務的增長。實施這種策略的關鍵是開辟新的銷售渠道，并配合大規模的廣告宣傳等促銷活動。企業通過在新地區或國外設立新的商業網點，或開拓新的分銷渠道，加強廣告、促銷等措施，在新的市場上擴大現有產品的銷售。（ 3） .產品開發指通過向現有市場提供多種改型變異產品，如增加花色品種、增加規格檔次、改進包裝、增加服務等，以滿足不同顧客的需要，從而擴大銷售、實現企業業務的增長。

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