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營銷通路的系統分析與管理(梅高出品)(已修改)

2026-02-21 03:51 本頁面

　

【正文】醫藥通路管理高級課程營銷通路的系統分析與管理醫藥通路管理高級課程營銷管理概念 ? 銷售管理的機制 ? 銷售管理的定義 ? 管理者的職能 ? 管理者的基本要素 ? 商務經理所起的作用 ? 銷售模擬圖醫藥通路管理高級課程商務經理職責 ? 完成公司下達的各項業務指標 ? 保持銷售渠道的暢通 ? 發展業務，保持良好的客戶關系 ? 為其他部門提供反饋信息 ? 提高服務質量醫藥通路管理高級課程 ? 了解區域內的市場情況，進行綜合分析 ? 選定主要商業客戶，完善銷售渠道 ? 與商業客戶簽定合同及貸款回收 ? 和商業客戶談判有關年銷售協議、定貨協議、信息服務及其他退還貨的服務 ? 管理好本區域內的所有有關銷售文件 ? 建立客戶檔案，建立業務檔案，按期上報商務表 ? 遵守公司規章制度 ? 配合其他部門完成公司的各項業務指標商務經理崗位描述醫藥通路管理高級課程銷售經理角色 ? 銷售決策方面 ? 情報信息方面 ? 公關關系方面 ? 指導業務代表方面 ? 區域工作計劃方面 ? 銷售網絡管理方面 ? 培養網絡管理方面 ? 培養發展銷售隊伍醫藥通路管理高級課程商務經理業務管理 ? 市場調查與分析 ? 銷售渠道網的建立 ? 業務檔案 ? 處理客戶投訴工作計劃的安排 ? 銷售費用的控制 ? 公共關系醫藥通路管理高級課程商務管理誤區 ? 分不清效果和銷率 ? 分不清自身角色 ? 理論化、實踐經驗不重視 ? 只偏重任務，忽視業務代表需求 ? 權利欲太強 ? 無有銷計劃 ? 缺乏自信心 ? 空洞盲目指揮 ? 無全局觀念醫藥通路管理高級課程 ? 市場營銷管理基本概念 ? 扎實的專業知識、產品知識 ? 嫻熟的銷售技巧 ? 果斷的決策力 ? 廣泛的社交能力 ? 樂觀、自信、堅毅 ? 周密的計劃能力 ? 冷靜的思考能力 ? 富有同情心，愿意承擔責任 ? 嚴格、公平、團結下屬 ? 敬業精神區域經理所具備條件醫藥通路管理高級課程 ? 必須懂得 What？ ? 必須做 What？ ? 必須具備 What？ ? 必須掌握 What？ ? 必須控制 What？商務經理工作重點醫藥通路管理高級課程銷售渠道： “是指某產品從生產者向消費者移動時取得這種產品的所有權，或幫助轉移其所有權的所有企業和個人。” 菲利浦科特勒 “當產品從生產者向最終消費者或產業用戶移動時，直接或間接轉移所有權經過的途徑。” 肯迪卡銷售渠道的概念醫藥通路管理高級課程 ? 分銷渠道的職能 ? 如何選擇分銷商 ? 銷售渠道網的組成 ? 醫藥行業的特殊渠道 ? 沖突管理 ? 發展趨勢銷售渠道管理醫藥通路管理高級課程 ? 通路的組成 ? 制造商控制方法 ? 批發商控制方法 ? 臨售商控制方法 ? 醫藥行業的特殊性 ? 沖突管理 ? 將來的發展趨勢：代理商銷售渠道組成醫藥通路管理高級課程分銷渠道職能 ? 銷售與促銷職能 ? 倉儲服務功能 ? 融資職能 ? 風險承擔職能 ? 信息傳遞功能 ? 運輸配貨職能醫藥通路管理高級課程分銷通路管理 ? 經銷商與代理商區別 ? 獨家經銷及非獨家經銷的區別 ? 經銷商的信用調查 ? 對經銷商的資信控制 ? 對經銷商的評估 ? 經銷商的服務改進醫藥通路管理高級課程 ? 確定通路目標 ? 評價通路寬度和深度 ? 影響因素（產品、公司、中介因素） ? 在通路成員之間分配任務 ? 特定通路經銷商選擇 ? 修正通路設計分銷通路的設計醫藥通路管理高級課程 ? 分銷商的市場范圍 ? 分銷商的產品政策 ? 分銷商的地理區位 ? 分銷商業務人員的素質 ? 預期合作程度 ? 財務狀況 /管理水平 ? 促銷政策和綜合服務能力如何選擇分銷商醫藥通路管理高級課程店頭活動 /廣告的規

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