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如何進行產品演示(已修改)

2026-03-07 13:45 本頁面

　

【正文】把培訓轉化為績效企業的最終競爭優勢，是企業學習能力以及迅速轉化為行動的能力！當前銷售最重要且最薄弱的環節是教導并培養銷售團隊！來自 .... 中國最大的資料庫下載有針對性的系統演示義、意義銷售什么？產品：流程功能特色技術客戶問題：共性個性（關鍵需求、興奮點）優先順序：產品企業問題企業問題產品客戶利益：療效產品：藥方義目的 : 1)、確認產品適用度 2)、相對競爭對手，取得明顯的競爭優勢義定義 : 針對客戶需求，由我方的售前顧問，給客戶有關人員，進行正式的有針對性的系統演示。通過介紹、說明、發問、回答、討論等溝通流程 , 讓客戶對我們的公司、產品、服務、口碑及我們對客戶的需求及狀況等 , 都有更進一步的了解來自 .... 中國最大的資料庫下載演示對客戶及我方的意義對客戶的意義 : 了解軟件產品對其公司的適用程度了解我方的專業程度 (以進行演示人員的程度進行推論 ) 了解我方進行售后服務的方式了解我方其它用戶使用該軟件產品的狀況對我方的意義 : 確定軟件對該客戶的適用程度對不適用處 , 概估二次開發的范圍及難度 , 做為判斷是否有產能承接該個案的依據了解客戶遭遇的管理問題及對信息化的期望了解軟件如何協助客戶解決問題及達成期望了解關鍵人物對我方產品及口碑的支持程度了解該客戶對于信息化的程度及認知狀況已取得競爭優勢者 , 借此鞏固領先地位未取得競爭優勢者 , 借此加分追趕 2. 詳細說明業務人員在初訪時允許簡單演示產品特色，但決不應由業務人員進行正式地有針對性的系統演示。需通過交流之后，至少需整理出明確的需求文檔，再由我們產品顧問或管理顧問，與潛在客戶相關人員，進行正式的有針對性地系統演示。再提供相應的正式的書面解決方案。包括有針對性的解決方案，針對客戶選擇的功能模組的詳細產品解決方案，簡單的 (ERP)實施方案。 2. 詳細說明所有負責任且專業的 ERP供貨商，只能通過有針對性地系統演示，來確認 ERP產品對潛在客戶的適用度。所謂通過試用，提供演示版，安排參觀案例客戶，走馬觀花看系統，不同產品功能對比、只提供所謂書面解決方案等，都是不正確的作法。 3. 如何讓演示奏效主要是有針對性的詳細需求書面文檔要準備好，有必要的話，用客戶實際數據，輸入有關數據，帶著要解決的問題，實際演練。還需具備以下條件： 1)、充分了解狀況主要是了解關鍵信息，如 KEY MAN是誰？ KEY MAN在關心甚么？若競爭對手演示過產品，客戶還搞不清楚，或較關心的問題？最好先聽客戶解析清楚問題，或其告訴對手產品對何解決，再進行有針對性的系統演示，造成我們的競爭優勢。 3. 如何讓演示奏效 2)、事先作好準備共同：約好相關人員時間、演示哪些模塊、順序、客戶誰參與、關鍵人員是誰、其關心的問題、進行公司簡介、軟硬件準備好了嗎、客戶數據準備、客戶數據事先作了測試沒問題、及書面文件備妥嗎客戶：客戶場地登記準備、客戶場地恰當嗎、客戶有投影儀并可用嗎 3. 如何讓演示奏效 2)、事先作好準備我方：演示場地、客戶知道如何來嗎、代為安排住宿、歡迎海報制作、公司主管招呼、預留車位、茶水咖啡準備、中晚餐準備、客戶參觀公司、重要客戶需安排交通、辦公環境整潔、服裝儀容、激光筆、準備些資料或打印一些單據報表樣式給客戶相關人員看 …… 3. 如何讓演示奏效 3)、找好售前

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