特侖蘇整合營(yíng)銷案例分析(已修改)

　

【正文】 更好 2023，從特侖蘇開始 匯報(bào)人：金兮 廣告 12401班 11號(hào) 目 錄 Contents 一 現(xiàn)狀綜述 事 當(dāng)前問(wèn)題 四 創(chuàng)意策略 三 廣告運(yùn)作目標(biāo) 五 具體廣告實(shí)施狀況 目 錄 Contents 七 其他傳播活動(dòng) 八 營(yíng)銷效果評(píng)析 十 改迚策略 九 廣告運(yùn)作概述 六 媒介策略 我們特侖蘇一族的價(jià)值觀不公共衡量的標(biāo)準(zhǔn)是丌同的 , 我們相信自己的生活理念，有自己獨(dú)到的思想， 以及思維方式，我們通常思維活躍，善亍思考 , 我們所追求的幵丌是巳洛克式的奢華， 而更多的是一種心理感受， 我們丌僅追求生活品質(zhì)，我們更加注重精神層面上的東西。 特侖蘇世界觀 匯報(bào)人：金兮 廣告 12401班 11號(hào) 標(biāo)題一 目 錄 Contents 標(biāo)題事 標(biāo)題三 標(biāo)題四 標(biāo)題五 標(biāo)題六 一、現(xiàn)狀綜述 標(biāo)題一 目 錄 Contents 標(biāo)題事 標(biāo)題三 標(biāo)題四 標(biāo)題五 標(biāo)題六 3 我國(guó)乳業(yè)的發(fā)展大致可分為五個(gè)階段： 標(biāo)題一 目 錄 Contents 標(biāo)題事 標(biāo)題三 標(biāo)題四 標(biāo)題五 標(biāo)題六 4 數(shù)據(jù)顯示： 2023年 特侖蘇整體市場(chǎng)份額 %，特侖蘇穩(wěn)居高端牛奶市場(chǎng)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位 數(shù)據(jù)顯示： 2023年 特侖蘇超額完成年度任務(wù)，達(dá)成率 117% 年度調(diào)研顯示： 2023年 特侖蘇品牌認(rèn)知度： 77%，品牌滲透率： 75%，品牌忠誠(chéng)度： 74% 3 2 1 標(biāo)題一 目 錄 Contents 標(biāo)題事 標(biāo)題三 標(biāo)題四 標(biāo)題五 標(biāo)題六 5 市場(chǎng)狀況 目前，全球的總奶量約為 ，人年均占奶量約為107公斤，中國(guó)全年生鮮奶生產(chǎn)總量約達(dá) 3825萬(wàn)噸，人年均占奶量?jī)H約為 ，只有全球水平的 %。中國(guó)雖是第三個(gè)產(chǎn)奶大國(guó)，但中國(guó)的奶牛養(yǎng)殖規(guī)模程度偏低，一些大型牧場(chǎng)的年單產(chǎn)水平雖已突破 8噸，但飼養(yǎng)成本偏重，實(shí)際利潤(rùn)偏低，中國(guó)的奶牛養(yǎng)殖成本優(yōu)勢(shì)已不存在，收奶價(jià)格已大大高出全球平均價(jià)格。 2023年是名副其實(shí)的乳制品“大年”，盡管行業(yè)整體增長(zhǎng)速度受到上游原料奶價(jià)格上漲的壓制，不過(guò)，在行業(yè)景氣向好以及政策紅利的推動(dòng)之下，多數(shù)乳制品企業(yè)盈利情況依然上佳，伴隨 2023年原料壓力的逐漸緩解，加上行業(yè)景氣不減以及政策的持續(xù)推動(dòng)，乳制品將會(huì)是食品板塊格局最清晰、成長(zhǎng)確定性最強(qiáng)的細(xì)分子行業(yè)。 2023年，我國(guó)乳制品市場(chǎng)總體趨勢(shì)會(huì)穩(wěn)而有升！ 標(biāo)題一 目 錄 Contents 標(biāo)題事 標(biāo)題三 標(biāo)題四 標(biāo)題五 標(biāo)題六 6 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 趨勢(shì)一：渠道扁平化 電商成為新亮點(diǎn) 渠道扁平化是多年來(lái)快消品企業(yè)一直在做的事情，以往的渠道扁平化，只是不斷的減少中間環(huán)節(jié)，而當(dāng)前的扁平化，是不斷的縮小和消費(fèi)者間的距離。讓產(chǎn)品更快的進(jìn)入到消費(fèi)者的購(gòu)物籃中，這成為未來(lái)渠道扁平化的原則。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，電商渠道成為滿足消費(fèi)群體新需求的載體。如今，在乳制品領(lǐng)域中，外資牛奶在 1號(hào)店、京東等平臺(tái)蔚然成風(fēng)。 標(biāo)題一 目 錄 Contents 標(biāo)題事 標(biāo)題三 標(biāo)題四 標(biāo)題五 標(biāo)題六 7 趨勢(shì)二：新產(chǎn)品多元化 滿足甚至超越消費(fèi)所需 由于消費(fèi)群體的多樣性，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，必定會(huì)出現(xiàn)滿足不同類型消費(fèi)者的產(chǎn)品，營(yíng)銷就是為了滿足消費(fèi)者的需求，甚至是超越消費(fèi)者的需求。在產(chǎn)品方面，伊利金典與蒙牛特侖蘇成為了高端人群的主要選擇對(duì)象，其中伊利 “安慕希”的推出，也打破了伊利在常溫酸奶領(lǐng)域的空白，有望與光明“莫斯利安”共同爭(zhēng)奪這塊市場(chǎng)蛋糕。 標(biāo)題一 目 錄 Contents 標(biāo)題事 標(biāo)題三 標(biāo)題四 標(biāo)題五 標(biāo)題六 8 趨勢(shì)三：包裝媒體化 增添營(yíng)銷手段 隨著二維碼技術(shù)的普及，已經(jīng)有越來(lái)越多的廠商開始應(yīng)用此技術(shù)，蒙牛就將產(chǎn)品包裝上印上了二維碼，方便消費(fèi)者隨時(shí)掃一掃，快速關(guān)注產(chǎn)品信息。另一方面，越來(lái)越多的乳企開始注重在產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)上體現(xiàn)產(chǎn)品格調(diào)。 標(biāo)題一 目 錄 Contents 標(biāo)題事 標(biāo)題三 標(biāo)題四 標(biāo)題五 標(biāo)題六 9 蒙牛是“蒙牛乳業(yè)集團(tuán)”的簡(jiǎn)稱。是一家總部位亍中華人民共呾國(guó)內(nèi)蒙古的乳制品生產(chǎn)企業(yè)，主要生產(chǎn)奶類產(chǎn)品系列，現(xiàn)已在全國(guó) 15 個(gè)省市區(qū)建立生產(chǎn)基地 20 多個(gè)，擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列 200 多個(gè)品項(xiàng)，產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)覆蓋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，幵出口到美國(guó)、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等國(guó)家呾地區(qū)。 蒙牛是中國(guó)大陸生產(chǎn)牛奶、酸奶呾乳制品的領(lǐng)頭企業(yè)之一， 1999年成立，至 2023年時(shí)已成為中國(guó)奶制品營(yíng)業(yè)額第二大的公司，其中液態(tài)奶呾冰激凌的產(chǎn)量都居全國(guó)第一。蒙牛主要業(yè)務(wù)是制造液體奶、冰激凌呾其他乳制品。 標(biāo)題一 目 錄 Contents 標(biāo)題事 標(biāo)題三 標(biāo)題四 標(biāo)題五 標(biāo)題六 10 標(biāo)題一 目 錄 Contents 標(biāo)題事 標(biāo)題三 標(biāo)題四 標(biāo)題五 標(biāo)題六 11 “特侖蘇”由蒙牛推出的國(guó)內(nèi)首個(gè)高端乳制品品牌。中國(guó)高端乳制品的領(lǐng)軍品牌，在乳品開發(fā)高科技、高附加值產(chǎn)品上邁出了重要一步，也向世界級(jí)乳業(yè)集團(tuán)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。其產(chǎn)地 :乳都核心區(qū) —呾林格爾。 內(nèi)蒙古呼呾浩特被譽(yù)為中國(guó)的“乳都”，呾林格爾作為呼呾浩特