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保健品營銷策劃方案(已修改)

2025-09-14 12:46 本頁面

　

【正文】保健 (功能 )食品是食品的一個種類，具有一般食品的共性，能調節(jié)人體的機能，適用于特定人群食用，但不以治療疾病為目的。所以在產(chǎn)品的宣傳上，也不能出現(xiàn)有效率、成功率等相關的詞語。現(xiàn)在，就來看看以下兩篇關于保健品營銷策劃的方案吧 ! 保健品營銷策劃的六大核心要素在營銷界流傳著這樣一句話看國內的營銷先看保健品的營銷，這句話一點也不假，同時也可以看出保健品行業(yè)是一個競爭十分激烈的行業(yè)，也最能體現(xiàn)出營銷的深邃。正因為如此，正本醫(yī)藥認為這個行業(yè)沒有真正意義上的老大，即使是像史玉柱這樣的巨人級營銷策劃大師也不敢說我再上一個新產(chǎn)品就一定會火，但也不是說沒規(guī)律可循，誰掌握了保健品營銷策劃的規(guī)律并加以靈活運用，誰就能創(chuàng)造奇跡、演繹神話。那么，保健品營銷策劃的規(guī)律是什么呢 ?風火銳意認為對于保健品的營銷策劃有六大核心要素，作為一個專業(yè)策劃人員來講必需掌握握它。產(chǎn)品名設計：取個過耳不忘的好名字保健品的競爭越來越激烈，同質化日趨嚴重。媒體成本日益高漲，廣告投入風險巨大。設計一個好名字，讓消費者耳目一新，過耳能詳。這樣不僅易于傳播，同時還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費。如伊人靜，一看名字就知道它的功效是婦科護理產(chǎn)品，而且它又于臺灣歌星伊能靜屬諧音，搭乘名人快車，可制造新聞自行炒作，從傳播上講朗朗上口，而且娓婉含蓄地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特色，但也有借諧音不雅的例子，如一個止瀉的產(chǎn)品叫瀉停封，把止瀉藥與明星連在一起多少讓人覺得有點別忸。還有減肥名藥曲美，一聽名字就能讓人聯(lián)想到一個胸挺、腰細、臀翹的曲線美人，加上形象代言人鞏麗身著旗袍剛好就是一個曲線美人，讓男人聯(lián)想翩翩，更讓女人想入非非。可是后面跟風的叫什么曲姿、輕美卻遠遠不能讓人再產(chǎn)生任何的聯(lián)想。再比如說，大家都知道世界首富是比爾 .蓋茨，而在市場上有一種小孩補腦的產(chǎn)品取名為比蓋茨，這讓人一下聯(lián)想到吃了比蓋茨，聰明勝比世界首富，多么吉祥、多么讓望子成龍的父母們稱心的名字。所以說，一個好的產(chǎn)品名稱是被消費者認識、接受、滿意乃至產(chǎn)生忠誠度的前提。在給產(chǎn)品取名時，筆者認為應該注意以下幾點： 1)取名要張揚個性，能突出自身的特點。2)取名要巧妙別致，給人以美感。3)取名最好有一定意義，能體現(xiàn)企業(yè)的或產(chǎn)品的特質。4)名字要易記、易識、吉利、不違背傳統(tǒng)習俗等。包裝設計：好包裝是無聲的促銷員一個好的產(chǎn)品包裝在終端陳列時就能起到廣告的作用。筆者接觸的許多醫(yī)藥保健品企業(yè)在產(chǎn)品包裝設計上走向了兩種極端：一種是貪便宜的心理，許多印刷廠打出了在此印刷，設計免費，但是實際上設計沒免費不說，所設計出來的產(chǎn)品包裝簡直就是個四不像。另一種是出高價錢找專業(yè)公司來設計，可是一些專業(yè)設計公司設計出了具有非常創(chuàng)意的包裝，陳列在終端不具備商品氣息不說，而且還不醒目。在這里筆者只舉兩例為證：腦白金的設計是非常成功的，藍色調代表高科技，用琥珀字體醒目、大方，組合起來后視覺沖擊力極強，金黃色漸變效果的年輕態(tài)健康品與整體搭配又有檔次感。加上陳列時堆頭再有新意，讓消費者不自覺地行了注目禮。另一個是可采眼貼膜，我們看到市面不管是普通化妝品還是功能性化妝品，只要是女性產(chǎn)品，大都采用亮麗的色彩，柔美的線條的設計風格，但可采一反常規(guī)，在白色調上用藍色勾勒出一個女人的半邊臉。就這樣的反常規(guī)設計不管

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