正文內容

20xx年銷售主管工作總結范文及工作計劃范文與20xx年銷售主管年度總結范文匯編(已修改)

2025-10-05 16:31 本頁面

　

【正文】 2018年銷售主管工作總結范文及工作計劃范文與2018年銷售主管年度總結范文匯編第 10 頁共 10 頁2018年銷售主管工作總結范文及工作計劃范文南京辦事處在全體人員的努力下，區域業務開展工作基本順利，，%，成功開發了分銷商31家，終端酒店53家，回款情況1—3月　　4—6月　　7—9月　　10—12月58304元　　35120元　　19000元　　144961元銷售回顧：公司產品的結構多層次,系列組合，依托自身商譽優勢,在產品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。從4個品牌，8類產品，由xx年11月初在流通領域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認可。產品銷售過程是通過引導最終消費者，從而帶動產品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優質產品，至上的服務，直接有效的供求資源和網絡信息，整個工作是在消費以及流通兩個領域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進行整合。經營分析經銷商的定位，南京現有的兩個經銷商：a(李軍)與b(黃麗春)，a現有的銷售網絡集中在市內酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業務。b的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業務，a和b的銷售網絡存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業務拓展能力不強，短期未能在原有的網絡基礎上進行業務延伸。產品消化周期差異化，產品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區的飲食文化密切相關。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產品的選擇上,需要準確定位。業績：銷售商理念是考慮自利行為和風險因素，我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果,打消了銷售商對風險因素的顧慮，從而選擇了我們產品作為利潤微薄的名牌產品的替代品，雞汁產品在爭奪勁霸的產品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋的傾向于引導銷售。此外,公司產品在消費界的客戶根據不同層次性質區分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業粵菜館，咖啡館等，產品分類全年銷售比例存在問題經銷商違規(沖貨、竄貨)南京地區前任經銷商與公司戰略方向和銷售策略的意見上產生分岐，公司因故終止該經銷商的產品經銷權。然而該經銷商竟以此為恥，并拉開了導火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠，從別的區域采調公司產品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍

點擊復制文檔內容

環評公示相關推薦

20xx年銷售主管工作總結范文及工作計劃范文與20xx年銷售主管年度總結范文匯編(已修改)

2018年銷售主管上半年工作總結及下半年工作計劃范文與2018年銷售主管工作計劃1匯編-資料下載頁

2018年銷售主管工作計劃書1與2018年銷售主管年度工作計劃書匯編doc-資料下載頁

2018年銷售個人計劃2與2018年銷售主管工作計劃匯編doc-資料下載頁

20xx年銷售主管個人工作計劃_20xx年銷售部門年度工作計劃[推薦五篇]-資料下載頁

2018年銷售主管工作總結范文及工作計劃范文與2018年銷售人員上半年工作總結匯編-資料下載頁

2018年銷售主管工作計劃2與2018年銷售人員個人工作計劃范文-匯編-資料下載頁

2018年銷售個人工作計劃范文1與2018年銷售主管工作計劃1匯編-資料下載頁

2018年銷售主管個人工作總結范文與2018年銷售主管個人年終工作總結匯編doc-資料下載頁

2018年銷售個人計劃2與2018年銷售主管工作安排匯編doc-資料下載頁

2018年銷售主管上半年工作總結及下半年工作計劃范文與2018年銷售主管個人年度工作總結范文匯編doc-資料下載頁

2022年銷售主管工作職責-資料下載頁

2018年銷售主管個人年終工作總結與2018年銷售主管個人總結匯編doc-資料下載頁

2018年銷售主管年度計劃范文與2018年銷售人員個人工作計劃匯編-資料下載頁

銷售主管工作總結范文與銷售主管年度工作計劃范文匯編doc-資料下載頁

2018年銷售主管年度總結范文與2018年銷售人員業績任務工作總結匯編doc-資料下載頁

20xx年銷售主管工作總結范文及工作計劃范文與20xx年銷售主管年度總結范文匯編(留存版)

20xx年銷售主管工作總結范文及工作計劃范文與20xx年銷售主管年度總結范文匯編-文庫吧

20xx年銷售主管工作總結范文及工作計劃范文與20xx年銷售主管年度總結范文匯編-wenkub

20xx年銷售主管工作總結范文及工作計劃范文與20xx年銷售主管年度總結范文匯編(已修改)