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關于某化妝品的策劃(已修改)

2026-05-22 12:49 本頁面

　

【正文】 Nuskin（如新）中國營銷策劃方案（ MVP）蔡銘 M（ MARKETING） V（ VICTORY） P（ PEOPLE）文章結構背景環境 SWOT分析目標消費者定位銷售營銷計劃具體活動演示我們注重外在美更注重內在美美麗離得很近卻藏的很深我們用心去挖掘肌膚的秘密終于找到 ……… NU SKIN 肌膚如心般美麗一、背景環境企業與產品背景 ? 美國如新企業集團公司是世界上經營優質個人護理用品，營養保健品的最大集團公司之一 ? 上海如新日用保健品有限公司（上海如新）是如新企業集團 (Nu Skin Enterprises)的獨資子公司，采用專賣店的營運模式，設立固定地點的專賣店，并且雇用銷售人員來銷售產品 ? Nu Skin（如新）個人護理產品以 “ 薈萃優質、純然無暇 ” (All of the Good, None of the Bad )為產品宗旨，確保所有產品成份純凈、精良，摒棄對肌膚有害的不良雜質。一、背景環境市場狀況 1）中國化妝品市場狀況 ? 品牌繁多，競爭激烈 ? 化妝品市場更加活躍，產品技術不斷改進與完善，而且銷售額每年以兩位數進行增長，潛在市場不可低估。 ? 護膚品仍是主流產品，其他化妝產品的銷售呈上升趨勢，美白防曬成為新的熱點 ? 地域性分布特征明顯。 ? 女性市場仍是主導市場，兒童，男士用品市場也在擴大。一、背景環境美寶蓮玉蘭油玫琳凱雅芳口號美來自內心美來自美寶蓮無根據不同產品不同豐富女性人生比女人更了解女人代言人章子儀張曼玉無無產品價格（元） 15~~100 20~~200 60~~800 10~~300 銷售模式商店與超市專柜商店與超市專柜直銷，會員制，美容講座專柜，專賣店主要宣傳渠道電視，雜志，報紙，燈箱廣告電視，雜志，報紙，燈箱廣告人與人的傳播專賣店目標消費群大眾消費，年輕的一群大眾消費，年輕的一群中擋消費，中年的一群大眾，中檔消費，中青年的一群品牌特色以彩妝為主產品更新速度快以女權主義為中心，服務細心善用專賣店和女銷售員一、背景環境 2）購物場所狀況 ? 大商場仍是消費者主要購物場所，專賣點、連鎖零售也日趨成為新的消費選擇。 ? 各地區的商業布局各具特點，而且地區人們的消費習慣也各具特色。競爭狀況分析 ? 競爭者多，攻占的產品市場較全面。 ? 競爭對手的銷售渠道廣泛，銷售方式多樣化。主要競爭對手比較 NU SKIN L’OREAL 口號 NU SKIN，肌膚如心般美麗巴黎歐來雅，你值得擁有代言人無鞏莉系列日常護理，特效保護，魅力香氛，護膚、彩妝、染發系列價格 35~~~~~400 40~~~~~~250 產品特點薈萃優質，純然無暇自然天成，高貴典雅宣傳渠道高雅的專賣店高檔時尚雜志，繁華街上廣告招牌，電視，網絡銷售渠道專賣店大公司專柜 VIP制度產品九折積分送禮品最近促銷活動一次購買產品五百元分別得到三張七折，七五者，八折的優惠卡北京路銀座商場二樓的美發沙龍展示會二、 Nuskin現狀 SWOT 分析強勢 /S ? 國際知名度較高，優秀的發展潛力。 ? 豐富的銷售經驗與理論、實踐基礎。 ?

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