創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)有的基本結(jié)構(gòu)(已修改)

　

【正文】 第一篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)有的基本結(jié)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)有的基本結(jié)構(gòu)封面關(guān)于項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱：創(chuàng)業(yè)者姓名：日期：通訊地址：郵政編碼：電話：電子郵件：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員：姓名：學(xué)號(hào)：專業(yè)班級(jí)： 姓名：學(xué)號(hào)：專業(yè)班級(jí)： 姓名：學(xué)號(hào)：專業(yè)班級(jí)：正文目錄：一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)者（創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)）的個(gè)人情況（團(tuán)隊(duì)成員的）三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目介紹項(xiàng)目介紹主營(yíng)項(xiàng)目產(chǎn)品特色四、市場(chǎng)評(píng)估行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀行業(yè)市場(chǎng)前景目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)估（要包含消費(fèi)者需求分析）同行競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)劣勢(shì)分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析項(xiàng)目選址計(jì)劃五、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)七、資金計(jì)劃八、未來(lái)12年內(nèi)銷售收入預(yù)測(cè)九、財(cái)務(wù)計(jì)劃及盈虧分析十、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及防控其中：一、企業(yè)概況（應(yīng)包含主要營(yíng)業(yè)范圍、企業(yè)類型）二、創(chuàng)業(yè)者（創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)）的個(gè)人情況（應(yīng)包括團(tuán)隊(duì)成員的過(guò)往經(jīng)歷，特長(zhǎng)及撰寫分工）三、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目介紹項(xiàng)目介紹主營(yíng)項(xiàng)目產(chǎn)品特色四、市場(chǎng)評(píng)估行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀行業(yè)市場(chǎng)前景目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)估（要包含對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體需求分析）同行競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)劣勢(shì)分析（可運(yùn)用SWOT分析）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目自身優(yōu)劣勢(shì)分析（可運(yùn)用SWOT分析）項(xiàng)目選址計(jì)劃五、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)七、資金計(jì)劃（應(yīng)包含啟動(dòng)資金預(yù)算、資金籌措渠道及資金來(lái)源，如貸款還應(yīng)包括還款計(jì)劃）八、未來(lái)12個(gè)月的銷售收入預(yù)測(cè)（表格形式呈現(xiàn)）九、財(cái)務(wù)計(jì)劃及盈虧分析十、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及防控第二篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本格式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本格式（一）封面封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）計(jì)劃摘要它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。（三）企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。（四）行業(yè)分析在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？（4）價(jià)格趨向如何？（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？（7）競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？（8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利等。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。（六）人員及組織結(jié)構(gòu)在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。（七）市場(chǎng)預(yù)測(cè) 應(yīng)包括以下內(nèi)容：需求進(jìn)行預(yù)測(cè)；市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。（八）營(yíng)銷策略對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；（2）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；（4）價(jià)格決策。（九）制造計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。（十）財(cái)務(wù)規(guī) 財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： 其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。（十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理（1）你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？（3）就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？（5）在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？第三篇：市場(chǎng)計(jì)劃書指南(市場(chǎng)計(jì)劃書基本結(jié)構(gòu))市場(chǎng)計(jì)劃書指南（市場(chǎng)計(jì)劃書基本結(jié)構(gòu)）市場(chǎng)計(jì)劃書基本結(jié)構(gòu)雖然實(shí)際中市場(chǎng)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)將根據(jù)你的具體情況而稍有改動(dòng)（比如銷售產(chǎn)品和進(jìn)行服務(wù)不同，以及針對(duì)企業(yè)還是消費(fèi)者，或者盈利公司還是非盈利機(jī)構(gòu)），但基本架構(gòu)是有一定標(biāo)準(zhǔn)的。 情況分析 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)統(tǒng)計(jì) 市場(chǎng)需求 市場(chǎng)趨勢(shì) 市場(chǎng)增長(zhǎng) SWOT分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 服務(wù) 成功的關(guān)鍵 重要項(xiàng)目 渠道 宏觀情況 市場(chǎng)策略 任務(wù) 市場(chǎng)目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo) 目標(biāo)市場(chǎng) 產(chǎn)品及服務(wù)定位 策略結(jié)構(gòu) 市場(chǎng)計(jì)劃 服務(wù)及服務(wù)市場(chǎng) 定價(jià) 促銷 服務(wù) 分銷渠道 市場(chǎng)研究 財(cái)務(wù)，預(yù)算和預(yù)估 盈虧平衡分析 銷售預(yù)估 類別A預(yù)估 類別B預(yù)估 費(fèi)用預(yù)算 類別A預(yù)算 類別B預(yù)算 銷售及費(fèi)用同市場(chǎng)策略的聯(lián)系 邊際效益 控制 執(zhí)行進(jìn)度 市場(chǎng)組織 計(jì)劃變動(dòng)市場(chǎng)計(jì)劃書基本報(bào)表市場(chǎng)預(yù)估：按類別分析您的市場(chǎng)及未來(lái)5年市場(chǎng)的增長(zhǎng) 銷售預(yù)估：預(yù)計(jì)未來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)的銷售費(fèi)用預(yù)算：預(yù)計(jì)在哪些項(xiàng)目上花費(fèi)多少資金 進(jìn)度表： 具體項(xiàng)目，執(zhí)行人，開始及完成時(shí)間，以及每個(gè)項(xiàng)目上的費(fèi)用和監(jiān)督 市場(chǎng)計(jì)劃書圖表 通過(guò)圖表可以形象的說(shuō)明數(shù)字以及增長(zhǎng)趨勢(shì)。市場(chǎng)計(jì)劃書應(yīng)包括下面11個(gè)圖表：目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)增長(zhǎng) 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 銷售預(yù)估 銷售月度預(yù)估 費(fèi)用預(yù)算（月度）費(fèi)用預(yù)算（）日程進(jìn)度 盈虧平衡分析 銷售收入與費(fèi)用對(duì)比（月度）銷售收入與費(fèi)用對(duì)比（）市場(chǎng)計(jì)劃書的發(fā)布 當(dāng)您完成了市場(chǎng)計(jì)劃書，您應(yīng)當(dāng)考慮如果進(jìn)行展示，因?yàn)檫@是非常重要的。盡量將市場(chǎng)計(jì)劃書的文字，圖表部分以吸引人的形式進(jìn)行展示。另外封面的制作以及目錄也是關(guān)鍵。相關(guān)的資料可以以附注的形式附在市場(chǎng)計(jì)劃書之后。撰寫經(jīng)營(yíng)八步曲 ——內(nèi)容表概要一、構(gòu)想二、目標(biāo)三、市場(chǎng)分析，例如經(jīng)銷商、分銷商、業(yè)務(wù)代表，會(huì)立即產(chǎn)生的影響–––現(xiàn)在的和預(yù)期的 –––現(xiàn)在的和預(yù)期的 –––現(xiàn)在的和預(yù)期的 ，也就是應(yīng)銷售多少才能收支平衡四、生產(chǎn)、勞工，以及物