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鞋類營銷策劃案(已修改)

2025-11-04 23:28 本頁面

　

【正文】第一篇：鞋類營銷策劃案某鞋類2004年促銷方案一、市場回顧：02年以來國際皮鞋品牌相繼進入大陸地區，國內各品牌皮鞋均表現了較強的市場競爭能力。03年下半年，XXXX在東北各地短短的時間內干凈利落連開N店，成績斐然，為業界所驚嘆！而隨著商業競爭日趨激烈的開展，而此時的鞋類市場進入了洗牌時代，具體表現為：■ 商業混戰，促成大眾消費成為主流，面對打折促銷這一形式，更多的受到廣大女性的強烈關注；■ 女鞋產品同質化日益嚴重，銷售通路也日益模式化，各女鞋品牌面對著市場的強大壓力；■ 女性更加關注于款式、價格，對品牌的選擇已非重要因素，但高檔品牌的促銷戰術仍是最具殺傷力的。■ 面對連鎖店、店中店雙重通路的商家，銷售額上升的幅度都不太理想，尤其出現了二級城市利潤大于一級城市的現象，成本因素凸顯出來。二、品牌發展建議：通過對03年的總結及市場現狀，可以看出仍需有待提高，必須加以改進、完善，使品牌迅速占領市場。其建議如下：■ 欲速則不達，放緩規模擴張，在一些中小城市具體分析，可以使產品進大商場而不必開專賣店；■ 面對市場壓力，剛剛崛起的XXX必須施行品牌突圍的戰略，并開展系列公關活動及更大的促銷；■ 前期努力完善各店，后半年必須啟動宣傳攻勢，針對目標人群，強化品牌的宣傳力度，形成高品牌知名度；■ 開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存，各系列女鞋向“魅力需要有道理”這一設計主題轉換，強化設計者的追求元素。■ 促進產品銷售，不以降價為主導，只對會員有促銷，并進行承諾以保障品牌價值；■ 嚴格把關產品質量，不斷提高產品力，強化目標消費群體對XXX女鞋的品牌印象。■ 推出04版春夏系列完美搭配手冊，突出新款，新形象，強化國際化品牌。O ■ “一對一”營銷起步，組建XXX時尚俱樂部。促進品牌提升，大力發展VIP會員；■ 制作“XXX魅力沙龍”VIP會刊，傳達公司理念，進行品質解讀，加入新品推介，流行風向標等內容，直接郵寄給客戶。■ 利用手記短信群發功能，為會員發布商品信息。■ 降低貴賓門檻，大范圍發展貴賓，擴大會員規模，以此促進口碑傳播及銷售網絡；■ 推行“XXX”累計制，購物積累到各檔次可獲不同購物禮金。三、宣傳策略：XX年必須鞏固東北“根據地”，主打遼沈戰役，（遼沈戰役以沈陽為中心）以點帶面，集中優勢兵力，品牌成功占領沈陽后（一級省會城市）——主根據地站穩后，面向全國推廣成功經驗。沈陽根據地主要推廣媒體選擇免費直投雜志、戶外廣告及公交POP，具體如下：■ 雜志：《XX》雜志——沈陽地區定向直投；《XXXX》雜志——沈陽、哈爾濱地區定向直投；■ 公交POP：選擇途徑商業區的公交內POP進行廣告宣傳選擇：207 途徑鐵百、太原街、五愛、中街；246途徑太原街、五愛；237途徑鐵百、太原街、五愛；215途徑北行、中街各公交內POP，全年合作，每線10臺，每臺N塊POP■ 戶外廣告：選擇各商業區內站亭廣告，其中包括：北行、鐵百兩地各4塊站廣，中街、太原街各N塊站廣，為期半年。■ XX完美春夏季搭配手冊：推出XX春夏季款搭配手冊，突出新形象。重新聘請國內外模特，同時亮相，保持高品位，春節后開始拍攝，適時推出。■ 與各城市當地的美容院、咖啡名店及女性品牌店，推出同盟卡，同盟單位可優惠互享，擴大同盟會員的廣泛性。注：兼顧省會城市哈爾濱，適量推出戶外廣告。四、公關/促銷策略：■近期策略：（04年2月——3月）以VIP貴賓為基礎，全力推動“一對一”營銷起步，組建時尚俱樂部，填寫申請表，經審核可成為會員，消費者進行一對一溝通的親情化組織，注重手機短信溝通，以“引領時尚，傾心服務”為宗旨，最大利用口碑、人際促進銷售。注重長期的促銷效果為促進方式。同時，全力發揮貴賓卡及積分卡的功能。可利用節日：04年2月13——15日（情人節）；● 在情人節推出廣告語：X，M)還有XXX。● 在東北已開業的各店中，制作店面POP及DM單頁，并推出“玫瑰之約”活動，所有來店購鞋的顧客，均可獲贈玫瑰花一束，并可享受九折優惠，僅限三天。04年3月 7——8日（婦女節）；● 與XXX強強聯手，于三八節當日購買XXX女鞋送高級鞋油、鞋刷、鞋墊等

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