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620營銷管理-分銷商一體化經營系統(ppt17)-銷售管理(已修改)

2025-08-23 06:47 本頁面

　

【正文】 Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version 分銷商一體化經營系統（ IDS）是寶潔公司分銷商生意運作的標準運作系統。而全球分銷商核心運作流程正是寶潔分銷商進行有效生意運作的最佳方式，同時為分銷商一體化經營系統（ IDS）的發展奠定基礎。為使分銷商更符合全球分銷商核心運作流程（ CWP）的標準，我們特制作此手冊。本手冊分為兩個部分，第一部分為（ IDS）各核心運作流程的介紹；第二部分是支持各核心運作流程的支持性文件，從而真正幫助中國的分銷商以最容易的方法來運用（ IDS）。通過學習本手冊，使用者將會熟悉分銷商核心運作流程，理解流程要素，找出分銷商生意運作與全球核心運作流程的差距，并制定相應的行動計劃消除差距，以達到真正的高效運作。寶潔中國 IDS小組 Pamp。G Integrated Distribution System 前言 / Agenda Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。G Integrated Distribution System 目錄 /Catalogue 2020分銷商覆蓋模式 ? 分銷商標準組織結構 5 ? 小店貨車銷售標準模式 7 ? C店銷售標準模式 17 ? 分銷商覆蓋服務費 27 ? 協議 33 ? 運作手冊 58 ? 銷售代表招牌 9 1 ? CSR日常培訓手冊 105 ? 分銷商向新模式轉變步驟 123 ? 客戶服務核心運作流程 135 ? 支持性文件 169 ? 財務會計核心運作流程 199 ? 財務會計核心運作流程支持性文件 233 Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version 1. 分銷商組織結構圖 8 2. 分銷商覆蓋人員工作職責 9 – 運作經理 9 – 銷售主管 10 – 銷售組長 11 – 大店銷售代表 12 – 大店助銷員 15 – 小店貨車銷售代表 16 Pamp。G Integrated Distribution System 分銷商組織標準組織結構目錄 /Catalogue Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。G Integrated Distribution System 目錄 /Catalogue 總經理分銷商組織結構圖分銷商運作經理銷售主管人事主管財務主管系統主管后勤主管系統操作員倉管人員財務人員出納員銷售主管銷售代表 1. 一個分銷商人員可能因實際情況從事多于一個崗位。 2. 對于一個分銷商只有一個分銷商經理。 3. 每個銷售主管至少要管理 3~5 個銷售組長。 4. 每個銷售組長至少要管理 8~10 個銷售代表。 *注： Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。G Integrated Distribution System 分銷商運作經理職稱部門分銷商總體工作目標：分銷商運作經理負責分銷商整體生意的運作，以實現分銷商總體生意目標（銷量，利潤等）及所在覆蓋范圍內各渠道良好的客戶服務和店內表現，同時還負責分銷商組織結構及運作系統的構架，提高和完善，以實現長期可持續發展。工作范圍： ?級別 ?直接下屬數量 ?匯報給 4 4~5 總經理內部上級管理層部門經理銷售部 — 人事部 — 財務部 — 系統部 — 儲運部外部 —— 零售和批發客戶 —— 寶潔客戶經理 —— 寶潔區域經理工作對象要求：教育程度：經驗：其他要求（知識，技能，態度）：高中及高中以上文化程度豐富的分銷商運作經驗出色的領導才干，解決問題能力，思考分析能力，和他人有效工作能力，溝通能力及

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