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服裝工作計劃-wenkub

2024-12-07 00 本頁面

　

【正文】缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發展成為本品牌會員。　　掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，并核實其配貨數量與其銷售、庫存是否合理，進行銷售動態管理。　　（二）市場拓展與品牌運作方式　　目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。服裝工作計劃　　服裝工作計劃篇1一、省內行情分析　　同類競爭品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、IAM27服飾　　二、公司現有的店面　　公司現有加盟商30家，5月份新開2家，黔西、錦屏。因4月份是夏季新款剛上市的時候，組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。我方將在種種模式的基礎上配合以自己的方式：　　，擴大區域的品牌知名度　　，培養扎實的經銷商隊伍　　，體現品牌特征　　，擴大占有率　　七、市場督導的工作職責　　跟進每日所轄終端數據上報的準確性、及時性。　　到店檢查相關工作，隨時了解終端情況。　　、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。　　2）聯系客戶的心態一定意義上決定新客戶是否愿意與您深入接觸。　　服裝工作計劃篇2一、項目介紹　　由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業，工作計劃銷售服裝。　　選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。平時也很少有人光顧。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。兩個小姑娘的工資，800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。同時在周圍小區散發些傳單。　　方法：　　（1）初次來店的驚喜　　①免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）　　（2）增加其下次來店的可能性　　①傳達每周都有新貨上架的信息　　②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等　　③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費600元及以上。　　（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為10－30元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間。　　我是今年x月一號來到xxxx專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。　　同時也存在不少的缺點：　　對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對xxxx的技術問題掌握的過度薄弱（如：質地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。　　嚴格遵守銷售制度：　　完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。　　銷售目標：　　我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。三是要有一套良好的管理制度。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。　　。其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求。新的一年開始了，成績只能代表過去。　　，全面提高員工的整體素質。　　一、早班：按店規規定穿工作服上班，早八點半開門后，安排一人打掃衛生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅（時間不超出五分鐘），后輪換。　　注意要點：因早班相對客流較少（除節假日外），將工作重心著重于進銷賬、圈圈賬和導購員作一些短時間的案例交流（但不能影響銷售）、短期備貨、店堂環境及一些后勤工作。　　三、下午班：下午接班后，主要注意四個問題，應于店堂無人時逐次檢查。　　四、月末盤存：每月最后一天晚七點全體人員盤點。為了換季我們要進新貨物，有了新貨就需要倉庫來存貨，這個時候，如何去清空在上個季度的庫存就是很重要的了。當然，作為店鋪，我們不能忘了在實體店上的打理，但是作為趕上潮流的服裝業的銷售者，我們更是不能脫離潮流的浪尖。為了能讓實體店也能在這個四月得到收獲，我們要在節日和換季階段也做出相應的活動，給出優惠，或是贈送禮品。及時的給出一些小優惠也是不錯的選擇。二是要有良好的專業知識做后盾。　　做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從

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