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快速消費(fèi)品區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理年度銷(xiāo)售總結(jié)與計(jì)劃-wenkub

2022-12-10 21:40:36 本頁(yè)面

　

【正文】合計(jì) 27905 100% 4167 32072 100%　渠道12 ? 百佳 2021年規(guī)劃 ? 萬(wàn)佳 2021年規(guī)劃 ? 天虹 2021年規(guī)劃 2021年深圳渠道年度規(guī)劃 13 ? 百佳 08年規(guī)劃 .ppt 14 ? 萬(wàn)家 08年規(guī)劃 .ppt 15 ? 天虹 08年規(guī)劃 .ppt 16 ② 深圳渠道 2021年 CONSUMER OFFTAKE銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 17 有人網(wǎng)點(diǎn)的生意是我們可以把控的 , 根據(jù) 80/20法則 ,資源集中投入 , 我們看看 2021年有人網(wǎng)點(diǎn)的生意情況 18 ? 2021/2021年度 CONSUMER OFFTAKE與 DIS OFFTAKE的比例情況 GSN MNN GNR 合計(jì) GSN MNN GNR 合計(jì)深圳T O T A L 202119 143313 24141 367673 395000 140000 24000 559000GSN MNN GNR 合計(jì) GSN MNN GNR 合計(jì)深圳T O T A L 406963 377209 68824 852996 718000 469000 69000 1256000占比 49% 38% 35% 43% 55% 30% 35% 45%2 0 0 7 年 C O N S U M E R O F F T A K E 2 0 0 8 年 C O N S U M E R O F F T A K E( 支數(shù)) ( 支數(shù))品牌品牌2 0 0 7 年 D I S O F F T A K E 2 0 0 8 年 D I S O F F T A K E( 支數(shù)) ( 支數(shù))19 深圳 CONSUMER OFFTAKE約占 DIS OFFTAKE的 45% 從 07年的完成情況比例推斷 ,2021年護(hù)膚零售指標(biāo)只要完成 395000支 ,即可達(dá)成 08年 DIS OFFTAKE的指標(biāo) 395000支我們?nèi)绾蝸?lái)完成網(wǎng)點(diǎn)的增加 + 單產(chǎn)的提高 20 ?2021年度門(mén)店增長(zhǎng)機(jī)會(huì) : 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)的增加 + 單產(chǎn)的提高排序類(lèi)型系統(tǒng)2021有人網(wǎng)點(diǎn)數(shù)2021有人網(wǎng)點(diǎn)數(shù)網(wǎng)點(diǎn)增加2021年門(mén)店單產(chǎn)( 支數(shù))2021年門(mén)店單產(chǎn)預(yù)測(cè)( 支數(shù))增長(zhǎng)率生意權(quán)重1 屈臣氏 6 6 0 15 24 60%2 家樂(lè)福 8 8 0 14 22 57%3 沃爾瑪 12 13 1 13 20 54%4 百佳 0 4 4 / 10 100%5 萬(wàn)寧 2 2 0 8 12 50%28 33 5 12 17 42%6 人人樂(lè) 6 6 0 10 16 60%7 新一佳 5 5 0 11 17 55%8 天虹 2 18 16 10 15 50%9 萬(wàn)佳 1 2 1 9 14 56%14 31 17 10 15 50%10 茂業(yè) 2 2 0 10 15 50%11 吉之島 3 3 0 5 9 80%12 佳華 3 3 0 6 10 67%8 8 0 7 11 57%50 72 22 10 15 50% 100%NKA45% NKAAVERAGERKA36% RKA其他客戶(hù) 19%其他客戶(hù)21 ? 深圳單店日均單產(chǎn) 15支 ? *365天 ? *72個(gè)門(mén)店 ? =深圳年度 CONSUMER 394200支 ? 2021年度 CONSUMER OFFTAKE指標(biāo)如何達(dá)成 22 ? 2021年度 CONSUMER OFFTAKE指標(biāo)分解類(lèi)型 2 0 0 7 年日均單產(chǎn)( 支數(shù)) 2 0 0 8 年日均單產(chǎn)預(yù)測(cè)( 支數(shù))增長(zhǎng)率網(wǎng)點(diǎn)數(shù) 占比核心店 20 29 47% 10 27%重點(diǎn)店 10 15 48% 23 34%潛力店 5 11 104% 25 27%維持店 4 9 131% 14 12%深圳單產(chǎn) 10 15 52% 72 100%深圳T O T A L 503 104823 核心店 GSN CONSUMER OFFTAKE零售目標(biāo) 序號(hào) 類(lèi)型柜臺(tái)名稱(chēng) 2 0 0 7 年日均單產(chǎn) 2 0 0 8 年日均單產(chǎn)預(yù)測(cè)增長(zhǎng)率占比1 屈臣氏南海店 28 43 54%2 沃爾瑪布吉店 23 33 4

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