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渠道經銷商管理ppt課件-wenkub

2023-01-25 01:45:24 本頁面

　

【正文】銷商素質提升及培訓提升經銷商內部管理：A、建立臺帳管理辦法；（ 1）產品流量、流向表；（ 2）財務統計表（損益表）； B、完善內部管理制度；工作職責、內容、流程；工作考核。合同 /協議管理原則216。平等原則 216。全程服務原則；216。協助經銷商對其人員、財務等的管理。全面原則：對經銷商的考核應包括實際情況的主要方面，使結論有充分的事實依據。一旦在甲地發現乙地產品，就應該作出快速反應實行產品代碼制解決對策發生竄貨的兩地，必有其他經銷商由于利益受損而向公司舉報，對于舉報的經銷商，屬實予以獎勵，對于竄貨的經銷商，應給予處罰或停貨及處罰實行獎罰制分銷渠道是發生竄貨的根源，規范分銷渠道和管理，就有可能從根本上抵御了竄貨的入侵，首先確保分銷渠道安全性主要是指分銷渠道上產品價格的規范和穩定，特別是對銷售終端的管理（含批發市場、混二批）加強對分銷渠道的管理公司銷售應該由一個銷售部門負責。造成乙地市場面臨萎縮或退化，給競爭對手以乘虛而入的機會經銷商之間的竄貨竄貨表現形式Date 13 消費者對產品指名購買的前提是對品牌的信任，由于竄貨導致的價格混亂會損害品牌形象，一旦品牌形象不足以支撐消費信心，公司通過品牌經營的戰略將會受到災難性打擊導致價格混亂和渠道受阻，威脅品牌無形資產和公司的正常經營消費者對品牌的信心來自良好的品牌形象和規范的價格體系。經銷商業績評定方式模版：客觀原則：科學、嚴謹、實事求是、不得弄虛作假或歪曲事實。對下線銷售網絡的管理v和公司配合程度協助公司處理市場上出現的問題；及時反饋市場信息；及時反饋建議和要求；積極配合公司下達的各項政策等等。平等、互利、共同發展；216。全程服務管理原則 216。C、經銷商內部人員的工作；銷售人員與送貨工作、銷售人員與內勤人員的協作。價格體系：?按公司的價格體系執行。跨區域銷售的數量；216。收款：?按訂單要求收款（結款方式、包裝物）。渠道（經銷商）管理Date 1經銷商隊伍的素質經銷商貨物流向及存貨經銷合同區域間的價格與促銷政策

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